从老乡会到企业家协会

　　“在家靠父母，出门靠朋友。”只要有利于招商引资，那怕是一点点信息资源也要挖掘到底。由含山老乡会到含山企业家协会，为了招商引资不惜发动“人肉搜索”。赵红阳之所以能被分到上海就是因为他有一个在上海工作的表弟。

　　依托于含山老乡的关系，和一些成功的企业家建立联系，是目前赵红阳们招商引资工作的主要思路。因为只有老乡才会真正了解家乡的贫苦，才不会要你花很多的招待费来还人情。

　　可即使是出于老乡的关照，招待应酬有的时候也是必不可少的科目，在招待客商上吝于出手是招商引资的大忌，可囊中羞涩又是实情。赵红阳说，他自己就有过不止一次的吃了饭，结不了帐的尴尬。

　　“那种难堪，只有自己亲身经历过的人才会了解，当时真恨不得找个地缝钻进去。”而难堪还可以忍受，可是因为招待不周这样的细节所导致的招商失败则是最让赵红阳感到痛苦的事情。

　　一次赵红阳跟紧一个从昆山迁移出来的服装企业一年之后，基本条件都已达成。可就在等待签约的最后关头，这一消息被芜湖市有关领导得知，并亲自带队去与客商洽谈。在芜湖市领导的盛情款待之下，客商最终以同等的条件选择了芜湖。

　　三年驻上海招商引资经历，让赵红阳感觉自己亏欠别人很多，但他目前也没有办法去回报，只能寄希望于将来，再去感谢那些曾经帮助过自己的人，而这也是在外招商引资人的普遍想法。

　　从紧迫到后悔

　　08年，突如其来的金融危机，冲击着全世界的企业，面对经济寒冬，很多企业倒闭了，那些没有倒闭的企业也大多收起了扩张的想法，这自然加大了招商引资的难度。“今年的招商指标完成得很不好，工资肯定是要被扣一部分了。”赵红阳对此很无奈。

　　赵红阳说：“今年招商引资的不顺，让很多同志感受到压力和紧迫，也让很多人感到后悔。”后悔在经济条件好的时候过分地“挑三拣四”，错过了一些化工企业。

　　06年的时候，还是长三角部分地区化工企业的搬迁期，四面环山的含山，考虑到不能很好排除污染，对环保标准订得很高，不仅是一些化工企业不得其门而入，就是对一些涉及印染的服装企业也缺乏热情。

　　可是，现实的招商压力之下，含山不得不调整自己的招商标准，对一些“轻”污染的企业网开一面。目前，与赵红阳处在洽谈阶段的一家浙江服装企业就明确提出，当地要有配套印染企业。

　　“早知如此，何必当初。”没有化工基础的含山，在招商引资上已经落后了一步。后悔的同时，赵红阳说，招商还要向前看。“收拾起行囊，再出发，既然选择了这种生活，就无论风雨都要坚持下去。”这是他常常用以鼓励自己的一句话。

　　记者手记

　　采访赵红阳的地点是中山公园附近的上岛咖啡，迟到的赵红阳与其女朋友一起赶来，采访在赵红阳的连番解释中开始，历时90分钟，其中谈到了他的工作和生活，但记者却没有办法把两者很好地分开，因为他的生活除了工作之外已没有什么剩余。采访中记者感受最深的是赵红阳经济的窘迫，半新外套里的衬衣已经很旧了，包裹着他单薄的身体。采访中桌上只有一杯记者点的淡咖啡，赵红阳和他“懂事”的女朋友面前则是白水。也许是服务员的不断续水让赵红阳感到尴尬，在记者结束采访的时候，执意要请记者留下来吃饭，被记者拒绝之后，赵红阳说要与女朋友留下来吃点心，并坚持由他最终买单。五分钟后，当记者站在一家店面后打电话的时候，赵红阳和他的女朋友匆匆而过，他们留下来吃点心的话，显然是一个托辞，这个托辞让记者内心沉重的同时，也更加地了解了“招商人”的生活实质。