“官饵”招商

　　代表城市： 甘肃正宁县

　　与发达地区相比，中西部地区招商优势欠缺，由是很多地方纷纷抛出“官饵”。甘肃省庆阳市正宁县就是曾经被媒体报道的典型之一。在当地政府的招商政策中，只要在该县投资1000万元以上，就可以享受副县级待遇。

　　该县的引资政策还包括：凡在正宁境内投资100万元～500万元，符合国家产业政策的工业项目，用地实行“零地价”租用；投资500万元以上(含500万元)的工业项目，实行“零地价”征用。采用“零地价”租用或“零地价”征用的工业项目，土地费用由县里统筹解决。

　　路名招商

　　代表城市：安徽市含山县

　　这些天，含山县华佐龙玻璃制品公司老总陈支华和江峰铸造厂老总司江峰心里都憋着一股劲，因为企业去年税收没有突破100万元，在前不久含山工业园园区内道路冠名上，没有获得冠名权，这让他们感觉“没面子”。

　　含山工业园是以铸造为主导产业的省级开发区，近年来，入园企业达120多家，已形成“四纵六横”的道路网络，道路总长达12公里。为了给外来客户和车辆提供便利，今年下半年，林头镇和含山工业园管理委员会决定给这10条道路冠名。得到消息后，许多园区老板争相找到镇上和管委会的负责人，纷纷要求把自己的企业名称作为道路名称。

　　很快，10条道路都有了自己的名字，除了一条主道路被命名为“创业路”，旨在鼓励全民创业、继续创业外，其他道路有威达大道、辉煌大道、威龙大道以及勇士路、华盛路等。根据园区规定，获得冠名的企业将负责冠名道路两旁的绿化和卫生工作，这也解决了园区管理力量和人员不足的困难。

　　据悉，随着含山工业园基础建设的不断加快，新的道路将陆续产生，届时华佐龙玻璃制品公司、江峰铸造厂等企业也将再次参与竞争。不过，含山工业园负责人也说：“如果‘抢路’的老板多了，‘门槛’也将相应提高，竞争将更加激烈。”

　　但值得关注的是，有专家指出，路名属于城市规划的重要部分，具有可持续、固定性、科学性的要求，现在路名被冠以企业名，不仅因一个企业的生死存亡处于被动地位，也会因企业名字的内涵而被动，这样的行为值得商榷。

　　“为商之道”须下真功

　　除了五花八门的招商营销，一些地方把招商引资的成效与干部的政绩挂钩，层层下指标。一些干部虽经多方努力也难以完成，但为了保住“乌纱帽”，只得虚报招商引资数额。

　　一些地方为了能够吸引外地客商前来投资，对外来考察客商竭尽地主之谊，陪其吃喝玩乐；还有一些地方不实事求是地审视自己，不进行严格的可行性研究，草率从事，盲目走出去招商引资，组织庞大的招商团，所有开支加在一起，实在是一笔不菲的开销。而结果往往是合作项目意向书签了不少，履约率却极低，有的甚至一无所获。

　　有的地区由于招商心切，对外来投资者的信誉不加考察，认为“远来的和尚会念经”，最后，有的投资者竟将地方投资款骗走,逃之夭夭。有关专家指出，今后，各地要在招引资的理念、机制和规范方式上进行创新，使招商工作走向科学化、多元化、规范化和国际化。同时，推行理念营销化，在招商引资上树立和贯穿现代城市营销的战略理念和意识。还要推行机制效率化，由政府独唱变成由企业、政府和中介机构等多种主体共同参加的汇演。从项目的筛选与确立，宣传与促进、实施与管理，都要保证协调，以提高招商引资项目合作的成功率。