与时俱进苦练内功稳步扩张

　　随着东亚、汇丰、渣打以及花旗几家外资银行先后完成本地法人银行注册的手续，正式开始与中资银行展开以网点设置为标志的银行服务品质与客户的竞争。有业内人士认为，短期内以市场占有率衡量，中资银行仍占绝对主导地位，但在银行产品设计、研发方面，外资银行显然已经占据优势。国内商业银行在向国际一流银行迈进的过程中，在经营管理机制、主要财务指标、核心竞争力以及品牌美誉度等方面还存在不足。

　　找出差距的目的是为了发展得更快。尽管竞争形势很严峻，但我国商业银行还是在占据自己本土优势的同时，积极从各方面向国际一流金融企业学习，使自己的综合竞争力越来越强。从恒丰银行的发展战略，就可见一斑。

　　恒丰银行是于2003年7月经中国

人民银行批准改制更名为恒丰银行股份有限公司，成为全国性股份制商业银行。该银行成立后，即确立了以长三角、珠三角和环渤海经济圈为优先发展区域，向中西部经济中心城市渗透的方针，力图把恒丰银行打造成以上海、香港为基点，连接境内外，进行国际化经营的现代化商业银行。因此，向外扩张是必由之路。

　　2004年，恒丰银行青岛分行和济南分行相继获准对外营业，恒丰银行初步实现了“辐射全省”的目标。

　　去年11月，恒丰银行首次走出山东，落户古都南京，并把经营重点定位于服务中小企业、为城乡居民投资

理财、运作投资银行业务等领域。12月底，恒丰银行在长三角再下一城，落子杭州。不久，成都分行要开业的消息在圈内不胫而走。有内部人士透露，成都分行预计最快将在今年5~6月份开业。

　　截至目前，恒丰银行青岛分行、济南分行、南京分行、杭州分行等四家分行均在开业的当年即实现赢利！给恒丰银行的稳步扩张夯实了最坚实的基础。

　　对于恒丰银行的稳步扩张，该银行相关人士表示，作为山东惟一一家有全国牌照的股份制商业银行，向全国扩张是其既定目标，但与其他全国性商业银行相比，他们还有差距。该人士表示，目前，虽然恒丰银行已经布局于长三角和西南地区，但作为一个全国性商业银行，恒丰银行还没进入珠三角和京津地区，因此它的扩张步伐将会继续。

　　此外，据华尔街日报报道，日前，新加坡大华银行有限公司表示，大华银行计划向恒丰银行进行战略投资，并已就入股恒丰银行一事签署意向书，目前正在等待监管部门批准。

　　除了悄然进行的一系列扩张之外，恒丰银行还苦练内功，从内部寻求突破，以提升自己的综合竞争力。

　　首先是着力打造诚实守信的企业文化内涵，“无信不立”，“信”是中国传统文化中的最精髓的部分，恒丰银行将自身的企业文化建设与中国传统文化精髓相结合，为企业的市场竞争力注入内功。

　　第二是借鉴国际先进银行的风险管理经验，建立全面风险管理体系。通过培育融合现代商业银行经营思想、风险管理理念、风险管理行为、风险道德标准和风险管理环境为一体的风险管理文化，逐步建立起以涵盖信用风险、市场风险和操作风险等在内的全面风险管理体系。

　　第三是建立以效益为中心的考核评价指标管理体系。恒丰银行已经构建起以“网上银行”、“恒裕理财”、“恒丰银行

信用卡”为主体的具有恒丰银行特色的产品体系，建立起一套以效益为中心的较为完整的考核评价指标管理体系，是国内最早推行目标责任制考核的银行。

　　第四是加强电子化建设，实施科技兴行战略。按照“统一规划、统一标准、统一开发”的原则，恒丰银行逐步从传统存、贷款业务向综合服务型转变，建立完成了起点较高、功能较强、具有较高金融电子化水准的计算机处理中心，并通过了中国人民银行总行科技司技改项目专家组评审。

　　第五是探索“内涵式发展”新途径，实施人才发展战略。

　　今年是中国金融业全面对外开放的第一年。面对竞争加剧和利率市场化进程不断加快的机遇和挑战，恒丰银行将进一步明晰四大市场定位，即明晰以高端个人客户和优质公司客户为主干的客户定位；明晰以巩固传统业务和创新高成长性金融产品为核心的业务定位；明晰以长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济圈以及有选择性拓展中西部经济中心城市为网络支撑的区位定位；明晰以国民经济中的重点行业、高新技术产业和基础设施建设为优先支持对象的行业定位，以实现规模、质量、效益协调发展，全力打造“中国最佳管理、最高回报和适中规模”的全国性股份制银行。

魏建玲