砍价公司生意冷清节后将动“大手术”

http://www.sina.com.cn 2007年01月24日 07:59 每日经济新闻

　　本报去年6月1日报道了上海“首席砍价师”赵敏光的砍价经历。去年10月，赵敏光在上海开了首家“砍价公司”，曾吸引了许多好奇的目光。如今，砍价公司开办已近三个月，尽管时至春节购物潮，但公司业务依然惨淡。赵敏光称，计划春节后加大投入，对整个体系做一番调整。

　　据介绍，由于以砍价为名的公司尚无法注册，上海特价信息科技有限公司成了替代名称。赵敏光称，公司自成立以来，一共接待了10多笔业务，但成功的订单只有4、5笔。对于生意冷清，赵敏光称现在许多人还不知道这个职业，更谈不上了解，创业初期订单少也是很正常的现象。今后将加大某些渠道宣传的力度，但在春节前不会做更多的工作。

　　赵敏光称，目前公司业务类型有两种，一种是被动等待客户上门，陪他去购物；另一种是主动出击，先和经销商谈判，拿到较合适的团购低价，随后组织消费者来买。对于现在发展态势良好的团购，他表示目前实力有限，不便过多介入，而把重心放在陪购砍价上。

　　由于陪购业务要比团购辛苦得多，因此赵敏光对陪购砍价也限定了一些条件，如一般业务额需达到2000元以上才愿意接单，砍价成功后将省下部分的20%作为其劳动回报。其次，赵敏光对砍价的业务范围也做了相对限制，将主要行业限定在汽车、房产、笔记本电脑及家具上，这既符合是大宗物品也切合了与大众相关的行业。

　　从个人砍价行为到成立公司，赵敏光将砍价上升了一个层次。但是，基于目前大众对砍价职业还欠缺了解，观念上尚未接受，而在公司资金又不富足的情况下，砍价公司前景难料。
何建波每日经济新闻