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自本报报道80家日企本周将集体来沪采购的消息后，截至昨天晚上，已有500家上海中小企业申请参加本次日商洽谈会，众多上海中小企业都希望能利用这一机会与日方企业结成商业伙伴。
9月11日的日商洽谈会日益临近，日方企业将会有多少家参会？沪上中小企业如何在洽谈会获得来自日本的商机？记者昨日就此采访了此次会议的主办方上海NC信息咨询有限公司。据上海NC信息咨询有限公司市场部经理陆影介绍，截至昨日，已有500家上海中小企业申请参会。此次申请参会的沪上中小企业以金属加工业企业为主，占此次参
会企业的50%，而日本方面已确定有83家企业将参与洽谈会，其中金属加工业占50%，电子业、铸造业各占20%，其他占10%。供需方的比例合理，对于上海中小企业来说，没有出现项目扎堆的现象，机遇均等。
此次会议以日本企业把希望在中国采购的产品及图纸在洽谈会上展出并寻找中国供应商的方式进行。上海中小企业该如何在这样的洽谈会上更好地和日方进行洽谈？日方企业及会议主办方特别为上海中小企业支招。
洽谈支招
日方公司对于中方企业的公司简介及相关资质非常重视，中方企业参加洽谈会一定要将各自公司的简介、相关资质及名片尽可能多地准备，以便让日方企业对中方公司有一个直观的认识。
在与日方洽谈时，不能盲目向日方承诺什么都可以做，这反而会让日方企业感到不可信任。提一些技术问题会使得日方感觉到中方企业的专业和能力。
在中日双方洽谈效果良好的情况下，日方会对中方企业进行一段时期的考察，同时进行小批量订购。若日企在考察期内认为效果良好的话，那中方企业将会拿到一个长期的合同。日企间还会推荐好的中方企业。该段考察期对中方企业至关重要。
中方企业在参加洽谈会时千万不可将以前的产品图纸作为公司业绩来展示。日企会认为该企业对知识产权保护非常漠视，合作风险大。
张骏斓 每日经济新闻
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