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今年是伊奈进入中国市场的第十个年头，这个来自日本的有着80多年历史的卫生洁具品牌总是把人们的目光集中在产品新技术上。“之前我们把70%的精力花在产品的研发上，在中国的认知度其实并不高。”伊奈（中国）投资有限公司董事长幸村训良在接受《每日经济新闻》采访时透露，在产品取得业界认可的基础上，铺开销售网络是他从四月份上任以来的工作重心。
这是幸村训良第二次来到中国，技术出身的他五年前曾是苏州伊奈卫生洁具有限公司的总经理，主要负责工厂建设、运营及销售。“技术出身的习惯使我更注
重产品的核心，但这个位置需要我更多地重视产品的市场地位。”日本人的严谨在他身上得到充分体现。
随着2003年3月国家对6升水便器配套设施用水强制性标准的出台，卫生洁具是否具有节水功能及节水功能设计，不仅是市场竞争的焦点，也将是生产企业能否进入市场的一张准入证。而目前，伊奈的超级节水便器以3.5升冲水走在前列。
幸村训良认为，伊奈要想脱颖而出就必须能够满足客户需求，并拥有独特的产品及服务。幸村训良认为，技术者和消费者对于产品的认识是不一样的，消费者关注的舒适度和品质不一定每一个研发人员都能注意到。
进入21世纪，中国被定位为伊奈全球战略的核心。幸村训良明确表示，除长江三角洲之外，西部大开发地区将成为他们的发展重点，网上销售也是他一直推崇的模式
今年年初，伊奈专门为设计师们开了一家外墙砖产品展示厅，这也是上海首家专门为业内人士开的建材店。幸村训良表示，随着全装修住宅的普及，打算将重心移向包括公共设施在内的工程项目。
黄清燕 每日经济新闻
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