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打开中国申网的网站，一目了然可以看出这是一个电子商务网站，有产品信息、订货渠道和咨询电话，但是经营的却只有家用电器、电脑数码、家用建材、家居用品、家具、户外体育、办公用品等七类品牌商品。网站创始人孙魁明确称：“短时间只经营这些行业，不是没有别的行业资源，而是这些行业竞争激烈，产品已经达到品牌市场的程度。”
照孙魁的理解，国内目前还没有真正的B2C网站。“如果是真正意义的B2C网站，必须承担起产品销售的诚信担保。也就是说，消费者从中国申网购买商品，有了问题申网负责同厂
家沟通，负责到底，而不是仅仅作为中介，做成交易收取中介费就完事大吉了。”孙魁说，正是因为这样，他选择了竞争激烈的七个行业，“这些行业消费者对品牌的认知度非常高，商家出于激烈的竞争作假可能性非常低，这样对网站的诚信至关重要。”
为了吸引更多买家上网订购商品，中国申网采取货到付款的方式，对于家电、电脑这些价格不菲的商品能做到这点是很有竞争力的。“这种方式确实吸引了很多买家。”孙魁透露说，虽然经营的行业竞争激烈，又很微利，但是跑量大，信誉度高，所以中国申网运营两年多已经开始盈利，这在电子商务界尤其是单纯的B2C网站中是很不容易的。
出于对该模式的认可，目前除了上海本部外，中国申网还发展了南京和辽阳两个分站。“现在是通过加盟形式进入，等到中国申网发展大了，我们将考虑通过资金直接进入的方式开设全国分站。”孙魁表示。
王初虹 每日经济新闻
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