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□方林
从轰轰烈烈开业到悄然关门，号称“济南第一家真正意义上名品折扣店”的“狐狸城”，真正的生命其实只维持了九个月左右。按照投资方的解释，“选址不对”是造成短命的最主要原因，然而真的是这样吗？
投资开铺，选址的确非常关键，“金角银边草肚皮”，业内早有奉若圭皋的宝典。但要说一种全国知名的前沿商业业态，在经济大省山东省的省会，仅仅开业九个月就关门大吉，完全归咎于选址显然缺乏说服力。鲁能泰山广场虽然并不位于济南的核心商圈，但借着泰山不俗的主场战绩及鲁能越来越强的品牌影响力，人脉一直不弱，有球赛的时候周边客流量最高超过五万人，这是其他任何商业中心区都很难企及的。富客斯之所以没有把高人流量变成高营业额，恐怕市场培育的缺乏难辞其咎。
据笔者了解，即便九个月之后的今天，济南许多市民对“狐狸城”依然一头雾水：听说过，但具体做什么，价格能便宜多少不太清楚。开业之初的广告打了不少，但诉求点显然并不明晰，正如合作方鲁能泰山发展有限公司的负责人所说，尽管某些品牌折扣达到了5折，但因为这些品牌在济南没有开设专卖店或专卖柜台，优惠没有可比性，很难打动消费者也就不足为奇了。
所谓的名品到底有多大的质量保证？它与银座等综合零售业态相比，在价格和服务上有多大的优势？哪类人群将被锁定为核心顾客群？这些问题如果没有针对性的解决方案并尽快传递到消费者心中，“狐狸城”迁到泉城路之后的命运如何，恐怕也要打一个大大的问号。
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