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张娟娟 每日经济新闻[2006-07-12]
“它会对学生的读写姿势进行监控，一旦姿势不当（弯腰、驼背等），就会通过震动强行阻止，直至姿势回复正确为止，”上海外经贸商务展览有限公司负责人表示。该公司研发生产的专利产品———视力保护笔，一经推出即获得市场的热烈反映，三年来已经经历了十次换代。今年第十代视力保护笔正式进入上海市场，但是销售情况却远远不如其他省市
。据介绍，视力保护笔的产品原理是通过红外检测系统，由耳挂、笔协同作用，达到保护预防近视的效果，无论是钢笔、中性笔、铅笔都可以被安装在笔杆上使用。该产品已在江西、湖北等地获得了骄人业绩，平均每个地区每年都有10万多套销量，每套售价38元。为了进一步打开市场，该产品今年登陆上海，可出人预料的是，销售业绩没有达到预期。“一直以来，我们的销售模式都是以直销为主，这种方式在其他城市的效果很好，可在上海却行不通。”该负责人解释，大部分的上海家长对直销这种模式缺乏可信度，不愿接受。另外，上海的很多中小学生自认为控制能力很强，觉得根本不需要靠这种视力保护笔来提醒，再加上这个产品刚刚进入市场，还没有什么知名度，所以至今未打开上海市场。进入暑假，靠进学校推广的视力保护笔更加失去了市场。公司打算打破单一的直销模式，通过多元化的销售模式开拓上海市场。我国是学生近视发生率较高的国家之一。最新调查表明，小学生近视率为57%，高中接近80%，专家指出，用眼习惯不良，读写姿势不正确是学生近视率高发的主要原因。
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