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黄梅 每日经济新闻[2006-06-30]
虽然今年上海孳生的蚊虫数量是往年的5倍，但防虫蚊帐的市场却依然横遇寒流。昨日，上海公泰纺织制品有限公司总经理曹公平告诉《每日经济新闻》，公泰纺织已经停止了国内销售的计划，并通过为国际大公司做贴牌的方法，“曲线”成为世界卫生组织（WHO）的供应商，转攻海外市场。
防虫蚊帐是WHO热带病防治署推荐产品，其表面涂有除虫菊酯药膜，蚊虫接触后会自行逃逸，并可预防与蚊虫有关的登革热和疟疾等疾病。然而，从2003年到2004年，曹公平在著名的南京路帐子公司设立的防虫蚊帐柜台，总共只销出去三四千顶蚊帐，收不抵支。“防虫蚊帐的价格跟普通蚊帐差不多，70至80元/顶，但消费者就是不接受防虫蚊帐，他们认为没必要。”面对销售窘境，曹公平无奈地在2005年结束了上海的全部销售点。
实际上，防虫蚊帐每年在全球的需求量很大，尤其在非洲、中国南方的云、贵、川等高湿温润的地区。WHO每年都通过各种渠道进行大量采购。据WTO预计，从2006到2008年，防虫蚊帐的需求量将达到2.5亿顶。一方面是市场需求量大，另一方面却是该产品在国内市场销不动。曹公平认为，若能成为WTO的供应商，产品就不愁销路了。
WTO每年的订单主要被拜耳、巴斯夫等主要国际企业所掌握；而公泰纺织规模尚小，没啥知名度，要从国际大公司手中“抢”到订单谈何容易？曹公平选择了“以退为进”的做法，即先与能拿到WHO订单的国际企业合作，为其供应贴牌产品，“曲线”地成为WHO的供应商；等到时机成熟，则可直接向WHO供货。就在此前不久，曹公平成功地与德国巴斯夫公司签订了贴牌生产合同，将在年内为其生产30万顶防虫蚊帐。此外，曹公平还积极参与中国疾病控制预防中心（CDC）对防虫蚊帐的采购。据悉，今年CDC将采购价值1000万美金的防虫蚊帐，以5美金/顶计算，将达200万顶。去年，曹公平曾为CDC供应了1万顶防虫蚊帐。据透露，7月中旬，WHO的考察人员将前来公泰纺织，对其纺织能力、加工检测、质量控制等方面进行考察。
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