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杨羚强 每日经济新闻[2006-06-23]
昨天，潘石屹的SOHO公司来到上海，为已销售的17万平方米商用房业主找租户，并悬赏千万佣金，征召上海代理公司为SOHO尚都寻找租客。
据SOHO尚都副总经理苏鑫介绍，SOHO之所以为已出售的商用项目找租户，主要有两
方面考虑：一是小业主发布信息、寻找租客的信息渠道很弱，SOHO可为他们提供一个密集型信息发布平台，帮助他们在短时间内将商用房租借出去。作为开发商，SOHO认为应该帮助小业主们尽快出租商用房，尽快变现；二是通过举办租务推广活动，帮助小业主短时间投资变现，为SOHO培养一批忠实、稳定的投资客群，使SOHO无论开发到哪，都有投资客追踪而至。
苏鑫表示，通过租务推广等方式，即使将已售商铺全部出租，他们仍然会关注商铺。通常也会花两年左右时间培育商铺人气。
为了吸引人流，SOHO将启动一系列的整合营销推广活动，例如，为一些能够吸引大量人流的优秀商业品牌，提供租金低廉、位置有利的商铺；通过电视、平面、网络等多种媒体宣传商铺，增加人气；与招商银行等合作，推出“SOHO联名卡”，为持卡消费者设定积分奖励活动等。
目前多数上海发展商开发商用项目，只管卖不管租。潘石屹的生意经看来高明得多，SOHO中国每年投入巨资，用于补贴代理公司找租户，或用于SOHO的整体推广活动，小业主短时间投资变现，如此形成了SOHO忠实、稳定的投资客群。SOHO尚都位于北京朝外、建国门、国贸三大商圈交汇处，总建筑面积17万平方米，由一个拥有443户商铺的5层商业街和2座拥有270个办公单元的中等高度写字楼组成。该项目2005年1月开工，明年3月试营业。
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