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手帕越来越被纸巾取代，汉森公司启动扩大内销战略 张娟娟 每日经济新闻[2006-06-02]
“我们现在生产的手帕90%都是销往国外，只有10%在国内，每年出口额超过2000万美元，而在15年前，手帕出口和内销的比重则是五五开。”上海汉森实业有限公司总经理吴文浩显然很怀念那段手帕流行的日子。
据海关统计，这些年，中国每年的手帕出口额高达7000-8000万美元，早已成为全球最重要的手帕生产和出口大国之一。然而，和庞大的产量相比，国内孱弱的手帕消费现状更令这位业内老兵感概万千。
吴文浩说，十几年前，国内几乎每个人口袋里都有块手帕，每天换一条，小朋友们必须每天佩戴干净的手帕才能进校门，“那时候的手帕厂基本上是内外销各占一半。”
而现在，国内用手帕的人已寥寥无几，大大小小的商场里很难买到手帕。当时遍布全国的100多家知名手帕制造企业，如今也倒闭的倒闭、转产的转产，剩下的已不足十几家。
取代手帕的是应用越来越“泛滥”的纸巾，人们对这种以牺牲生态环境为代价的现代便利品的依赖已到了无以复加的地步，“电视节目里每当嘉宾伤感流泪的时候，主持人递给他的也都是纸巾。”
面对这样一个低迷的国内手帕市场，有着70多年手帕生产加工历史的汉森公司只得改变销售结构，以主打出口来维持总体销量的平衡。目前，该公司生产的手帕主要销往日本、美国、欧洲、韩国、菲律宾、泰国等80多个国家，每年的出口额达2000多万元。“但其实一个更大的市场就在我们眼皮底下，无论从经济上，还是环保上，我们都没有理由让国内的手帕市场再这样沉睡下去。”吴文浩说。
为了“把丢掉的手帕捡起来”，今年3月份，汉森公司正式开始启动扩大内销的经营战略。公司通过市场调研后发现，国内的一些白领、留学生、外籍人士是目前仅存的手帕客户群，于是决定先将内销市场锁定这些高端人士，从高端做起逐步向平民化发展。
如今，多家大型日资企业已成为汉森在国内的主要经销商，新天地、龙之梦、梅龙镇等日资商场都有汉森的手帕销售，每条售价70-100元。如果国内市场发展顺利的话，汉森还将尝试让手帕打进超市、大卖场，以满足普通大众的需要。
手帕淡出日常生活企业主攻海外市场
目前，我国每百人年均消费手帕已不足一条，全国年均消费手帕不足1300万条。上海市新森手帕厂经理沈良华告诉记者，公司基本上已经放弃了国内市场，而专做出口生意。
“从1993年公司成立以来，我们主要就做出口，每年的出口超过产量的90％。”沈良华说：“近年来公司在国内的手帕销量稍微有些上升，以前只占产量的5％，现在大约提高到10％，年销售额约30-40万元。”但即使是这10％的国内销量，大部分也是工艺商店卖给外国人当作礼品，真正国内消费者买来自己用的很少。
在上海的百货商场，现在已经看不到以前曾风光一时的手帕专柜了。由于使用不及纸巾方便，手帕已淡出人们的生活很久。但在国外，手帕依然是人们日常生活的必需品，沈良华说：“上海的手帕出口在1993年到1998年是一个高峰，单单新森的一个中型手帕企业，每年的出口额就达到600万元。”
据了解，我国的手帕出口近年来呈上升态势，仅上海一地年出口手帕就达到7亿多条，出口国家和地区从几个上升到80多个。“我们主要的出口地是日本和欧美，其中日本的销量最大。一般的手帕在欧美卖到2美元至十几美元不等。而有些高档手帕在日本则要卖到几百到上千元人民币。”沈良华说，由于中国生产的手帕价廉物美，因此在全球市场占据了半数以上的份额。袁田恬
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