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帮助眼镜零售商跳过批发商，根据自己的要求直接向工厂下定单 王毅鹏 每日经济新闻[2006-05-22]
MIC（美毅）营销策划公司创意总监叶青新向《每日经济新闻》透露，MIC是沪上首家专门为眼镜零售商提供营销策划服务的公司，它主要是帮助眼镜零售商跳过批发商，根据自己的要求直接向工厂下定单。据悉，这种模式在国外已经非常流行。
叶青新表示，目前国内的眼镜销售模式还是延续了十几年的老套数，即产供销分明的代理制度。工厂只负责生产，代理商进行批发，零售商则必须向代理商拿货。这样的模式导致了中国的代理商过于庞大。他笑称中国的眼镜代理商数量差不多是全世界所有代理商总和的2倍。
然而，在国外的眼镜流通行业，代理商几乎销声匿迹。目前在欧美和日本市场中，基本上就是几家大型的眼镜零售连锁企业根据自己的需求直接向工厂定货，代理的中间环节已经不复存在，取而代之的，就是像MIC这样的策划咨询公司。叶青新透露，自去年以来，国内特别是上海的眼镜市场也出现了类似的变化。随着上海眼镜零售店越来越多，同质化竞争越来越严重，一部分有实力的零售商开始寻找合作商为其度身定做个性化的产品，从而与对手形成差异化竞争。同时，由于是直接向工厂下定单，少了中间环节，也避免了价格干扰。但是，由于之前长时期的代理制度，工厂与零售商之间完全“井水不犯河水”，导致目前两者之间的合作存在相当大的问题。而MIC就是位于零售商和工厂之间的“新角色”。据悉，MIC根据零售商的定位帮助其选择设计方向，确定产品外观，选择加工工厂，到跟单生产，形象包装，市场推广搭建一条龙服务，并从中赚取咨询费用和佣金。
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