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王毅鹏 每日经济新闻[2006-05-09]
有着多年从事眼镜品牌代理经验的恒泰舜源商贸有限公司日前正着手加大其自有品牌的推广力度，其上海公司总经理杨扬接受《每日经济新闻》采访时表示，外资品牌眼镜代理利润过薄，公司将加快树立自有品牌的步伐。
据悉，恒泰舜源在继续保持一两个代理品牌外，将开发四至五个自主品牌，满足各层次的消费需求。他预计今年上海、浙江、江苏两省一市的销售额将过150万元，其中自有品牌占六成。
对于自有品牌，恒泰舜源也采取了较为灵活的方法。杨扬透露，通过与香港最大的眼镜生产厂商———香港雅视集团的合作，获得了其英之钛（sukura）眼镜品牌的中国内地所有权。另外，恒泰舜源主推的另一个自有品牌———绿洲（oasis），则是由恒泰舜源自行设计之后，委托深圳的眼镜工厂加工生产的。这两种方式都没有花费其太多的资金，达到了“借鸡生蛋”的目的。目前，这两款镜架市场反映良好。
创业秘诀：厂家和设计师是关键
杨扬表示，做自有品牌最为关键的就是寻找有实力的生产厂家，另外聘请好的设计师也必不可少。他透露，目前深圳眼镜做工精细，质量有保证，加工能力较高，不少国外大品牌也是找深圳工厂做的代工，设计方面则是香港的设计师较有水准。
杨扬透露，目前国外品牌占据上海高端市场的大量份额，实际运作中，国外品牌代理将朝着精细化发展。而自有品牌则在中端市场占有一席之地，两者并不矛盾。
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