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张保明董事长与技师一起调试出口设备
生产的设备销路好
张保明董事长感叹创业艰辛
创富简历
四年前，他东拼西凑，债台高筑，耗资250余万元办起一家医疗器械生产企业；如今，有人想用380万元购买其51%的股份。究其原因，该企业成功研发出为肾衰竭病人缓解病痛、拥有6项专利的第四代血液透析机，某些性能超过欧美第三代血透机，其诱人的市场前景助推该企业成为潜力股。目前，该产品不仅获得国家科技部75万元科技创新基金的支持，不少国外客商找上门来，要求将该机器出口到巴基斯坦、阿联酋等国。这个创造财富奇迹的人名叫张保明，曾当过中学教师，做过职业经理人，如今已是重庆圣德利医疗器械研究公司董事长兼总经理。
瞄准行业前景
辞职单干
2002年，当过12年教师，在商海打工近10年的张保明决心再次转型，辞掉年薪十几万元的某医疗器械公司总经理职务，进军血液透析机及相关医疗器械领域，给自己打工。
当时，张保明在医疗器械领域已度过了3年职业经理人生涯，对该领域的市场胸有成竹——医疗器械生产需要国家有关部门颁发生产许可证，国内大公司因嫌市场容量小往往不愿干，小资本想进入门槛又太高，因此国家三甲及其以上医院同类进口设备几乎占100%。专业公司调查显示，当时国内血透机保有量1.5万台，95%自欧美进口。
张保明认为，当时的医疗器械领域如同上世纪八十年代的家电，九十年代末的手机，行业尚未形成国产巨头，只要研发出有竞争力的产品，就有机会成为业内领头羊。
瞄准了方向，张保明毅然放弃职业经理人职位，拿出打工多年积蓄的近50万元，在南坪一间80平方米的民房内，开始研发能挽救肾衰竭病人的血透机。
创新基金
为血透机项目输血
创业之路并不一帆风顺，昔日的总经理不得不为研制专利产品四处化缘。
张保明介绍，此前，他是家庭经济顶梁柱，然而，自从涉足开发研制血透机后，不但再没给家里拿回一分钱，反而用妻子挣的钱补贴家用。
2003年，张保明带着他的团队研制出血透机样机，制定出产品技术标准，并于当年8月取得圣德利医疗器械公司的注册许可，在渝中区捍卫路红旗空压机厂租房办厂。至此，先期投入的50万元资金已所剩无几。为获得发展资金，张保明开始向亲戚朋友兜售血透机的市场前景，然后把公司股权分为100股，以2.5万元一股价格出售，最终筹集了80万元，其中一位搞房地产的朋友就参股约40万元。
2005年春节前，资金问题再次摆到张保明面前，因为研发3年只投入不产出，公司已有4个月未发工资。无奈，张只好硬着头皮向学生借来40多万元救急。加上先前的零星借款，张保明背负的债务已达60万元。
天无绝人之路，在张保明最需要资金之时，渝中区恰好要大力发展都市型工业，血透机项目引起该区有关负责人的关注。2005年三四月间，该项目被推荐至国家科技部申报创新扶持基金。当年12月，科技部批准其正式立项，并核批创新基金75万元。张保明公司获得“输血”，顿时解了燃眉之急。
第四代血透机
有6项专利
有了资金，张保明等如虎添翼，2004年上半年，拥有6项国家专利的第四代血透机终于研制成型，并于当年5月进入市三人民医院临床实验。
此前的第三代血透机，包括欧美产品在内，平衡枪是关键部件。然而，由于国内加工能力较弱，生产出的产品难于达到要求，张保明、方庭寿等人打算用流量计替代平衡枪控制血透机工作。经历数百次失败后，第四代血透机研制成功了。
2004年底，经70名患者试用，市三人民医院出具的第四代血透机临床实验报告让张保明喜出望外：基干尿素下降这一血透最重要指标优于国外产品，其流量误差仅为0.5%，而国外产品则高达为2%；病人耐受性也好于国外产品，患者做血透时不再出现呕吐、头晕等不适现象；超虑指标则与国外产品不相上下，可满足临床要求。而在价格上，这种国产新型血透机售价不到13万元，比国外同类产品价格低3万元以上。
当年12月，国家食品药品监督管理局为圣德利第四代血透机颁发了生产许可证。
外商青睐
血透机专利
张保明的第四代血透机获得准生证不久，立即引起市场关注。2005年初，巴基斯坦一客商通过网上查询发现了该产品，立即与上海东宝生物医药有限公司联系，希望进一步了解产品性能及相关情况。当年4月，巴基斯坦客商在实地考察后终于下订单——这也是张保明创业3年来获得的首个订单：5台第四代血透机出口。
上月，圣德利第四代血透机在巴基斯坦临床试用半年后，该客商又下订单：2台发往阿联酋，5台发往巴基斯坦。并与张保明达成初步意向，由圣德利生产400台第四代血透机，由巴方贴牌销往世界各地。
张保明踌躇满志地说，第四代血透机拥有6项专利，生产利润率在50%左右，只要上述400台订单到手，以每台6000美元的价格计算，不出一年，4年来的所有投入都将收回。
据透露，目前圣德利的股价已从最初配股时的2.5万元涨到近5万元，近期甚至有人想以380万元的价格买下圣德利51%的股权。
张保明表示，近期准备融资100万元，尽快搭建销售渠道，重点拓展重庆、北京及东北市场，甚至打算把第四代血透机送进北京301医院，让高新技术尽快转化为市场效益。
创富对话:项目第一耐心第二
在创业的道路上迂回前行4年，终于获得成功。日前，记者与张保明面对面，聆听了他的创业心声。
■记者：4年创业路上经验是什么？
■张保明：这些年感受更多的是艰辛，如果说有经验之谈的话，进入高技术产业最重要的是选准项目，并要持之以恒。
■记：在新产品前期研发中，债台高筑的圣德利是怎样稳住研发人员的，靠高薪水吗？
■张：打造一个合格的研发团队，是高技术创新企业所必须的。我们公司没有高薪，中层研发技术人员月工资也就1000多元，为稳住技术骨干，我的办法是送股，其中最高的送股12%。这看起来是有点像画饼充饥，但也能让人把科研当成自己的事来做。
■记：个人在创业选择项目时还应考虑哪些因素？
■张：从我的经历看，除市场因素外，选项目时一定要选国家政策扶持的项目，可得到不少政策支持，甚至是奖金支持。这两年我先后得到渝中区、国家科技部的企业创新扶持基金支持，就是一个例子。
记者陈斌/文毕克勤/图网络编辑：李平
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