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从事销售6年，2005年常州售车1300余辆 陈晓佳 每日经济新闻[2006-04-13]
《每日经济新闻》昨日获悉，在江苏常州素有“销售女王”之称的薛元婷，已于日前正式到任广州本田松江4S店总经理一职。此前她已从事广本销售6年，并在广本常州4S店任总经理期间取得了惊人的销售业绩，最高纪录为年销售1300余辆广本新车。
据悉，薛元婷领导的广本常州4S店2005年共销售新车1300余辆———据悉，同类城市4S店的销量通常仅是它的一半，而上海等一类城市4S店的销量则顶多与其持平，正常情况下只有800～1200辆。她还带领团队极大地拓展了客户市场，使得广本在常州及周边地区的市场占有率不断上升。而且从2002年开始，广本常州4S店连续4年获得全国优秀特约销售服务店称号，而截至2005年底，只有在全国251家广本特约店中综合成绩前20名的店才能享此殊荣。
另据广本华东区一位内部人士透露，薛元婷此次出任广本上海松江4S店老总之前，广州丰田方面也曾与她有过接触，希望其能够去广州丰田的销售系统工作，但她最终仍选择了广本。记者采访得知，薛元婷在销售方面确实有着独特的营销策略。她曾邀请世界钢琴王子理查德·克莱德曼到店内现场演奏，举办了常州第一次试驾游等，通过这些活动迅速拉升了销售量。她对《每日经济新闻》表示，到任广本上海松江店后，今年新车销售目标为1000辆，主力客户将锁定在松江、青浦、金山、嘉定、奉贤、闵行等上海西片地区。将通过对客户服务细节的关注，来区别于其他经销商，后续还将会组织俱乐部及改装车友会来增加客户的忠诚度，并增大潜在客户市场。
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