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本周起向市场投入180万台定制空调 姜智鹏每日经济新闻[2006-03-06]
苏宁40亿现款定向采购，提前1个月发动空调销售大战。苏宁昨同时发布《2006中国空调行业白皮书》称，针对空调专营店的“最终围剿战役”即将打响。
昨天，苏宁电器有关人士向《每日经济新闻》透露，苏宁将从本周开始，向市场上
投入180万台定制空调，订单总额40.3亿元，其中节能、彩板机型超过20亿元，以海信、春兰、松下等品牌为主；从3月起，苏宁将凭借战略品牌联盟、600万套上百亿元的订单、超过300家连锁店、2万名员工组成的空调专业服务队伍，从华南向北、从华北向南，交叉波浪推进，冲击全国空调市场。
为此，苏宁已经用了近3个月的时间以储备资源，而据苏宁内部知情人士透露，在此之前不到一个月的时间里，已经有海信、格兰仕、春兰、长虹、松下、志高、TCL、科龙、美的、LG等20多个国内外空调品牌的高管，率领数百人的营销团队造访了苏宁南京总部，并与苏宁采购中心高管进行了数十场封闭谈判。
业内人士介绍，按照往年的经验，家电卖场的空调促销高峰一般都从4月开始，而苏宁的这次攻势相当于提前了一个月左右，这也预示着今年家电卖场间的空调大战将会比往年更加惨烈。就在几天前，国美也刚刚抛出了总价30亿元现金的采购订单，邀请众多国内外空调厂家的一号人物赴京参加封闭性会谈。
按照3月5日苏宁发布的《2006中国空调行业白皮书》中的说法，从2006年开始，中国空调行业将进入新一轮3-5年的盘整期，家电连锁企业的大连锁战略将全面指向二、三级市场，而部分依托传统二、三级市场固有销售渠道保持了市场份额的空调厂商，也重拾“终端决胜”的法宝，提出了二、三级市场大开空调专业店的计划。《白皮书》预测，由于拥有资金、品牌、形象、综合产品、服务优势，又可以凭借巨大销售通路而得到大多数空调厂商的支持，家电连锁在对二、三级市场的渗透过程中，将会把一级城市的模式和结果全面克隆到这些地区，针对这些地区目前的主流销售形态———空调专营店的“最终围剿战役”即将打响。
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