共同出资筹建合资公司 大中永乐结成“京沪联军”

　　信报讯（记者朱晨日韦）昨天，国内家电零售业排名第四的大中电器突然对外宣布，大中电器与永乐电器已经共同签署了一份框架合作草案，双方将共同出资筹建合资公司，以充当对北京、上海等地以外地区拓展的先锋。据了解，合资公司中双方投资将各占５０％，品牌也将沿用双方各自的品牌。

　　据大中方面市场部负责人张泳称，该协议于１２月１１日达成，其主要目的是为了 推动双方在全国范围内的总体实力。根据大中电器与永乐电器签订的框架协议，大中与永乐将共同选择初进入的区域进行分公司试点。

　　在所选择的区域内，由大中和永乐共同出资（各出５０％）组建新的合资公司，双方在沿用各自品牌的前提下，两大连锁巨头位于所选区域内的门店均由该合资公司统一管理，在采购、营销、拓展和人力资源上实行独立的公司化管理。而这些区域的经营利润将分享、相应的经营风险则由双方平均分担。据张泳透露，在这些区域中，大中和永乐店面的招牌不会有所改变，只是在上层管理机制上，由合资公司来代替大中和永乐对区域内的公司进行统一管理，也就是说挂有大中招牌和永乐招牌的门店都是一套班子、两块牌子是完全融合的关系。

　　张泳表示，与此前大中和永乐共同构建起来的中永通泰不同，此次大中与永乐合作方式的建立将更有效，同时大中与永乐的联合采购也将在合资公司中继续发挥优势。

　　中永通泰是当时各连锁巨头就连锁业的发展和经营管理构建的相对松散的咨询性机构，当时各方均没有要求在资本、采购、营销和管理上进行融合。尽管中永通泰至今还发挥着始创者们设计的作用，但随着连锁业的进一步发展，需要一种更为紧凑和强有力的合作方式予以推动。

　　张泳还表示，目前，大中与永乐的合资模式并不具有排他性，根据发展情况与各方面的意愿，合资公司将有可能引入其他连锁企业的加入，但具体的情况还要等到运行一段时间之后再确定。

　　国美、苏宁、永乐、大中是国内排名前四的家电连锁企业，根据相关研究机构测算，中国家电市场现有７０００亿元左右的份额，而国美、苏宁、永乐、大中等家电连锁仅仅分食了其中的七八百亿元。排名第三和第四的大中、永乐合作，将对双方在产品采购、市场拓展以及推动其进入二、三级市场。

　　对此，记者采访了国美电器品牌管理中心总监何阳青，他表示，国美电器目前已经实现了全国开店４００家的目标，而年初的销售额也达到了４００亿元。国美电器已经确立２００８年达到１２００亿元的销售目标，目前也正在按部就班地发展，不会受到外界的干扰。

　　■资料

　　大中电器

　　北京大中电器有限公司成立于１９８２年，是目前北京最大的电器连锁零售企业之一，营业面积数十万平方米，员工六千多人，经营两万余种家用电器产品，近６０家门店遍布京城。今年在不到３个月的时间内大中连续开出了１０家分公司，成功入驻重庆、南宁、青岛、西安、太原等一、二级城市，全国范围店面数已经达到９８家。２００４年销售额达到８０亿元，预计未来年销售额将突破１００亿元。

　　永乐电器

　　永乐家电创建于１９９６年，是一家净资产数亿元的股份制大型家电连锁零售企业，２００４年底成功引入美国

摩根士丹利战略投资，公司跻身中国商业

零售业及中国连锁行业十强企业之一。２００４年实现销售近百亿元，销售产品达数万多种，在上海、北京、天津、江苏、浙江、广东、深圳、

福建、河南、四川、陕西等地拥有家电连锁大卖场。