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新桂网 -广西日报记者杜蔚涛 通讯员秦崇广
让鸡说话
促销手段别具一格2004年11月3日，首届中国-东盟博览会在南宁国际会展中心隆重开幕，展馆内外，到处是令人目不暇接的参展商品，到处是从区内外和境外赶来参展参会的客
商和观摩的人们。在会展中心3万多平方米的室外展区，鳞次栉比地陈列着大中型机械产品的参展样品。在这些生硬的钢铁铸件中，马来西亚经销商古亚来先生看到了一个奇特的现象：只见一只大公鸡站立在一台锅炉的烟囱上，锅炉正在燃烧，烟囱口冒出一缕轻烟，而那只大公鸡竟然安之若素，烟囱的热度和烟气对它毫无影响。古亚来被吸引了，他走过去向正在做演示的小伙子打听究竟。小伙子告诉他，这是广西挺佳锅炉有限公司生产的环保节能煤气锅炉。至于如何环保节能，这只大公鸡便是最好的说明：首先，普通锅炉排烟温度通常高达300到500摄氏度，说明热量散发得太多，浪费的能源自然就多。而这只公鸡能在烟囱口站得住脚，说明烟囱的热度很低——只有摄氏40度，略高于常温，也就同时说明锅炉的节能性好，是谓节能。另外，通常锅炉的烟雾里都含有二氧化硫，这是一种有毒气体，而一只活鸡能在冒烟的烟囱口气定神闲地呼吸，说明这种锅炉所排放出来的有毒气体非常非常微弱，是谓环保。古亚来听得兴趣盎然。第二天，他又来观看了这个别出心裁的促销演示，并对做演示的小伙子——挺佳锅炉有限公司的销售副经理小陆说，这么好的产品，他可以帮推销到马来西亚和泰国去。为期4天的博览会一结束，回到容县的小陆清理了一遍在博览会上收获的名片，选出有可能成交的客户，趁热打铁主动给对方打电话。此时古亚来也已回到马来西亚，公司打不了国际长途，小陆就跑到电信局去打，邀请古亚来到公司看看，古亚来很高兴，表示会设法尽早成行。
节能环保
科技含量高人一等2004年12月8日，首届博览会结束后一个月，古亚来果然来到了容县，对挺佳公司进行实地考察。公司董事长何挺佳热情接待了他。古亚来得知，这位看上去纯朴敦厚的老汉既是这家私营企业的创始人，又是产品的发明者，是个富有传奇色彩的农民企业家———虽然只上过初中，却发明了一系列既环保又节能的高科技产品，10多年来共获得过27项专利。他的企业荣获自治区“广西优秀科技型龙头企业”称号，还先后获得广西节能具评比第一名，全国第二名以及国家科委授予的新技术、新产品一等奖，广西科技进步二等奖和广西科技重奖。他本人也获全国乡镇企业科技先进工作者，全国省柴节煤先进工作者等称号，是有名的“节能王”。在参观了生产车间，进一步了解了挺佳产品的性能后，古亚来提出了3年内购货3000万元人民币的意向，并与挺佳公司草签了一份协议。3个月后，古亚来再次来到容县正式订货，并交付了定金。何挺佳和公司员工都倍感兴奋：“挺佳”就要漂洋过海远嫁他方了！由于挺佳公司尚未获得进出口经营权，这第一笔出口生意由梧州某进出口公司代理。今年7月8日，首批货经梧州口岸正式启运，销往马来西亚。第[1][2]页
作者：杜蔚涛 秦崇广
（来源：新桂网-广西日报）
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