房产开发惊现“召回”制(图)

　　轰！奥体一楼盘7000平方米园林被砸毁

　　房产开发惊现“召回”制

　　图片说明：烈日下，工人们正在将建好的园林砸掉，准备重新设计建设。翁叶俊摄

　　宏观调控下，南京楼市营销高招迭出。与此前部分楼盘推出的“买房送装修”“增值回报”“限量特价”不同的是，南京奥体一楼盘竟然把7000平方米园林景观砸掉重做。开发商坦言，成本至少增加1000万，但为了销售实属无奈之举。专家的观点是，在目前楼市竞争如此激烈的阶段，开发商越来越关注产品品质，消费者越来越关注产品的性价比。7000平方米园林毁在铁锤下

　　昨天上午，河西“万达华府”一位业主电话打到快报报料：小区尚未交付，但刚刚做好的园林，被民工掀了个底朝天。下午2时，记者赶到楼盘现场，场面热火朝天。与其他工地不同的是，这里不见塔吊的身影，只有民工挥汗如雨，本已成型的园林在铁锤下已面目全非。

　　南京万达房地产公司销售部经理陈云向记者证实：“万达华府”确实是把园林砸掉重来，总面积超过7000平方米。据他介绍，被砸掉的还有样板房和入户大厅，工程是从8月初悄悄进行的。在记者的追问下，陈云透露说，万达河西华府项目近期要重新上市，此次园林事件与此“有一定关系”。陈云同时向记者表明：“重做园林得到了万达总部高层的点头认可。”开发商称此举类似“召回”

　　砸空调、砸冰箱、砸太阳能热水器……这些一砸了事的做法，被不少商家屡试不爽。与电器商有所不同，如何协调好与购房者的关系，是摆在万达面前的难题。然而对这一点，万达高层似乎早有准备。

　　南京万达地产有限公司副总经理张鹏力并不同意“砸盘”的说法，他觉得这类似于汽车商普遍采用的“召回”。张鹏力称，此前的景观与其他楼盘相比还算可以，但楼盘定位是现代豪华的简约风格，个别地方不够完美。现在砸掉后，重做出来的景观，品质会有所提升。拆掉的大门，将做成与五星级酒店媲美的大堂。在大堂内，还增加自动扶梯，这是在南京住宅项目中绝无仅有。“景观越来越好，已经买房的业主没有理由不喜欢。”张鹏力直言，这一次景观“召回”，项目将因此提高1000万元的直接成本，“不尽如人意的地方都要推倒重来，不惜成本”。奥体楼市上演“三国纷争”

　　记者了解到，万达地产是第一批入主南京的外地知名企业。从上个月上旬开始，在中国房地产排名前两位的中海、万科，在河西奥体短兵相接，拼得如火如荼。而在此时，同在一条战线上的万达，突然使用这一营销奇招，业内人员普遍感到意外，并据此预测：万达的态势是要加入到这场大战。奥体客户争夺大战的态势也由先前中海、万科“两军对垒”，升级成为中海、万科、万达“三国纷争”。

　　明眼人可以发现，与万科“全面家居解决方案”相比，此举有异曲同工之妙，本意仍旧是打破僵局。从南京网上房地产的数据可以看出，从去年9月第一次开盘以来，“万达华府”前期销售不错，但自中海低价开盘、万科再次起动以来，“万达华府”的销售始终处于停滞状态。南京万达高层解释说，销售难有起色的原因主要有两点：第一是公司前段时间把重心放在城东；第二就是缘自周边楼盘的抢、逼、围。该公司销售负责人陈云也公开宣称：将借这次楼盘提档升级的机会，9月重新上市，打破僵局，夺回客户。楼市渐入佳境开发商“快跑”

　　地铁开始日常运营、奥体中心的竣工交付、十运会即将开幕、37条道路收口收边、绿博园即将开门迎客……按理说，奥体板块的配套利好越来越好，楼市也渐入佳境。然而，从开发商不计成本、贴身紧逼式的肉搏比拼不难看出，开发商眼下要露出笑脸并非易事。

　　那么，压力来自究竟来自哪里？奥体楼市的基本资料或许能说明问题：目前该区推出的住宅套数在12887套，在实际销售（包括认购）的套数为4139套，销售率只有32%。尽管开发商虽然对河西前景普遍看好，但高达3.1：1的套数供应与销售比透露出，销售周期拉长将是河西开发商不得不面对的现实。对于全国布点或者过高依托银行资金的开发商来说，选择“快跑”、加快资金周转可能比抬升价格更为重要。快报记者尹海峡