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本报讯按照北京市保监局公布的数据，截至今年4月底，北京保险市场实现保费收入297.1亿元，同比增长1.9倍。如果扣除中意人寿3月份保费收入中一份高达200亿的大单，北京寿险保费实际出现了同比负增长。
据统计，今年1至4月，寿险公司累计保费收入273.3亿元，同比增长2.4倍。其中，新单保费234.7亿元，同比增长3.1倍，新单率92.1%；期缴保费15.9亿元，新单期缴率6.3%。北
京市保监局寿险处处长陆玉华在接受记者采访时说，北京的寿险市场一季度以来一直呈下滑趋势，除了那张200亿的大单，寿险实际下滑在8％左右，而以往的增长都在30％左右。但这种下滑背后却是在向好的方向发展。
陆玉华认为，保费的增长是和老百姓的需求有很大关系，去年以来各保险公司纷纷对一些贡献率不高的业务进行了调整，寿险之所以出现负增长主要原因是各保险公司延续了这种调整。平安人寿、新华人寿、泰康人寿等几大保险公司都增加了期缴业务，而降低了趸缴业务。看似降低了保费却更有利于长期发展。
记者了解到，以往不少保险公司在销售上以保费多作为经营业绩的评判标准。许多营销员在销售养老险、健康险等产品时会劝告投保人变期缴为趸缴，增加一次性保费收入。而这无疑是一种短视行为，因为趸缴数年后就不会再贡献保费了。于是当几大保险公司意识到问题，开始作出调整、鼓励发展期缴业务时，保费自然就开始下滑。据介绍，今年前4个月北京的期缴业务比去年上升20多个百分点，增长率比上海高出9个百分点。
而发展期缴对客户来说也是一件好事，能让投保人更加合理地理财。保险年限中一旦出现财务困难，分期缴纳能让投保人有从容应对的余地。傅洋网络编辑：刘春燕
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