财富论坛上的八个营销看点

　　作者：前进策略　袁岳 来源：中国经营报

　　作为一名营销界的人士，参与《财富》论坛也仍不忘观察研究的老本行。从某种营销角度来说，《财富》北京论坛提供了不少有趣也有价值的看点：

　　事实性依据

　　市场研究的数据与解读成为本届论坛上一个引人注目的亮点，来自零点、盖洛普、Forrester Research、Research in Motion、Qualcomm、安永、麦肯锡的代表，还有至少两位中国学者、三家跨国公司的代表都是用系统数据来呈现他们对中国市场与社会的理解，这种用西方财富人士熟悉的方式解读复杂而多层的中国社会的沟通方式比较令人信服。

　　社会营销

　　财富人士关注中国的社会议题，强调财富人士的社会责任，界定非市场因素在中国与亚洲市场上的作用方式。在本届《财富》论坛上，人们发现“社会”(社会机会、社会风险、社会管治、社会责任)似乎比纯粹的“商业”充当了更为积极的角色。

　　观点推广

　　在一个财星云集的论坛上如何表现出引人注目的沟通效果：反差性的沟通模式——比如在成功人士辈出的听众前面，青年文化小组引入了4个普通的大中学生参与互动；危机性警戒——环境与贫困问题在财富引起的兴奋中也格外招眼；前瞻性展望——IT技术缔造的新可能性与新能源机会提供了新的投资机会的想像空间。

　　高端促销机会

　　从主办地北京市倾城出动般的殷勤、论坛上的发言机会、会议赞助(安永咨询、观澜高尔夫、甲骨文、YAHOO等)是三种成功地吸引高端财富人士和企业巨子的的方法，而最为有效的方式是场上展示与场下沟通的组合，这其中我们可以看到像北京市这样有招商意图的区域主体的场上场下沟通，也可以看到像安永的赞助、场内发言与场下沟通结合的三合一式的沟通模式。

　　知识营销

　　场上演讲嘉宾与演讲受众在论坛上的比重大约是1∶7。国际跨国公司人士普遍把论坛作为获得新知和信息的地方，相对而言，国内企业界人士更注重社交价值——买票吃饭的国内企业嘉宾明显多于听会的嘉宾。引人注目的是，在演讲嘉宾中至少2／5是来自学术界、具有深邃思想与独特视角的魅力信息传播者。

　　圈子沟通

　　你比较容易在论坛现场和任何声名显赫的官员与企业巨子随意交谈与沟通，这里较少矜持、拥挤，而更多随意与宽松。论坛似乎就是一个有形的门槛，进入门内是一种沟通的入门证，门内与门外的交往规则有明显的不同。

　　政商互动

　　官员是具体而生动的政策环境的表现，本届论坛上中国政府高级官员的风趣幽默、专业内行尤其是大多数官员流利的英文表达能力是中国管治模式进步及优良投资环境的最好注脚。而本届论坛对于纯商业因素以外的社会环境的广泛关注，既提供给中国高层政策人士更多的发言机会，也增加了政商之间的共同话题。