|
从签订购房合同到实际拿房大约一年时间内，如果央行房贷利率再次上调，多出来的房贷利息一律由开发商让利补贴；原来楼盘采用的高科技系统运行费3元/m2，现在春秋两季降到1.5元/m2。在中央七部门“八条铁规”出台后的第一个双休，周日召开二期项目解析会的河西奥体高科技楼盘朗诗国际街区就拿出了如此空间优惠。
难道“铁八条”威力真的立竿见影？记者了解到，此时的朗诗压力更甚于一般开发商
，为适应市场竞争的需要，该公司正在积极谋求更高平台发展之路———上市。优惠就在这样“力争上市更科学合理地服务客户”的心态下出炉了，这对于购房人、对于开发商无疑都是一次机遇。逆市开盘预备300万帮业主贴息
明天上午10点，河西奥体均价高达8200元/m2的高科技楼盘朗诗国际街区二期的项目解析会将在希尔顿酒店金碧辉煌的大宴会厅如期召开。据悉，本次二期开发商将推出约100多套房源，套型面积从69-150m2。与一期推出的一幢18层的小高层不同，二期房源中出现了7层的多层，这在目前高层、小高层林立的奥体已不多见。
更为诱人的是，开发商宣布将在销售上推出新举措：凡购房者在5月15日-18日签订购房契约，直至所购房屋交付期间，如果遇到中国人民银行再次调整住房按揭贷款利率，上涨的贷款利息将由开发商来补贴，一次性付款的购房者同样享受此让利政策。
“我们这样做的目的主要是，在目前楼市政策变换的情况下，给购房人吃一颗定心丸。按照公司的预计，如果再次加息，平均一套一年内利息将增加2万元；如果像一期一样6小时卖掉80%，3天卖出近100套，公司为这批房加息准备的补贴款接近300万！”南京朗诗置业股份有限公司总经理田明告诉记者。科研突破3元/m2运行费春秋季降一半
不仅如此，趁着二期开盘，朗诗的工作人员还为所有业主带来好消息：原定3元/m2·月的系统运行费在春秋季两季将只收1.5元/m2·月。
据介绍，朗诗国际街区并不是一个传统的普通楼盘，该楼盘在南京率先大面积使用地源热泵等十项新科技，使得楼盘实现恒温、恒湿、恒氧，即室内温度始终保持在20-26摄氏度，相对湿度保持在30-70%，24小时不断将新鲜空气吸入室内，再加上德国杜拉维特、德国栢丽等众多世界级品牌的精装修，因此该楼盘目前8200元/m2的均价远超当地6000元/m2的高档楼盘，但朗诗置业工作人员却给记者算了这样一笔账：普通的三房家中至少需要3匹柜机空调一台、1.5匹壁挂式空调三台，购买成本在13000元左右，加上每年2600元左右的使用费，总的使用成本16000元；而应用了高科技系统是不需要空调暖气的，系统使用费用只有4000-5000元左右，使用寿命与建筑设计年限相同，而且随着科技条件的进一步完善，成本有可能继续下降。
据悉，本次的春秋两季的运行费下降正是因为该楼盘在科研上取得重大突破。因为该楼盘是全国规模最大的高科技节能住宅，该项目一举拿下江苏省科技厅和建设厅225万的科研经费，经过省内专家的参与以及开发人员的共同努力，仅短短三个月，春秋两季系统运行成本就被减低了50%。创新销售开发商力求为上市护航
主动让利、一年贴息，开发商如此费心，即使在楼市的一片暴风骤雨中依然令人侧目。因为该楼盘一期卖得相当不错，早在今年春节楼市的低迷期就成功上演了“逆市飘红“。当时拿出的102套房子，昨日南京网上房地产显示只剩8套“待售”，认购5套、成交89套，销售率高达92%。
二期选在如此敏感时刻开盘，南京朗诗置业股份有限公司总经理田明对此的回答表现出一种超乎寻常的兴奋：“逆市飘红”给公司团队带来的成就感更强！
真的只是为了寻求刺激？记者了解到，南京朗诗置业目前正处于一个关键时刻，因为该公司从去年起，准备了一年的上市有了新进展。该公司于2005年4月下旬向香港联交所递送了上市材料，预计今年年内将登陆香港创业板，预计募集的资金额度大概为3亿元港币。
朗诗的上市在南京房地产界并不是新闻，但令行外人看不明白的是：南京不乏实力强劲的老牌开发商，但是目前仅栖霞建设一家在国内上市，南京第2家上市房企、首家香港上市开发商的头衔怎么会轮到2001年12月24日刚成立、出道才3年半的朗诗置业？
就此，田明委婉表示：上市的首要目的并非是筹集资金，主要是为了规范企业运作、提升品牌形象，因为“今后做地产，我们的主要方向要凭企业竞争力。”他告诉记者：朗诗刚成立时只有南纺投了850万，另一投资商150万，1000万起家，但3年来不断吸引了张家港国泰、远大等多家实力投资商加盟，净资产已接近3个亿。
“用5年时间成为南京一流的开发商，这个我们已经提前做到了；新的五年目标是成为跨区域的具有全国影响力的企业，比如向上海等长江流域进发。”田明向记者明确了朗诗的目标。
“现在大势不好，多数房屋我们想避一避，但到那个时候，价格就不是现在这个价了。”田明不经意的一句话暴露内幕。据悉，朗诗国际街区规模为30万m2，如果按套均130m2计算，2300套房现在仅有240套左右上市，这个楼盘的开发周期被定为4年。
在田明看来，现在购买的客户肯定比以后购房要实惠，因为国家鼓励建设节能型高科技住宅，该公司的楼盘定位不会变。“楼市的投资需要眼光，就像我们当年选择开发高科技楼盘一样，如果大家都意识到了，机遇也就流失了。”开发商的命运转折给购房人也带来了一次机遇。快报记者孙洁
| 
