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把最优秀基金公司推荐给投资人——第二届“上证报最佳基金公司奖”颁奖典礼暨首届“中国基金高峰论坛”发言摘要(上)
农行基金托管部总经理 张军洲
尽管“工农中建交”垄断了90%以上的基金代销业务的市场份额，但市场竞争仍然激
烈，特别是在和优秀的基金公司的合作上。但我们在选择代销基金的合作伙伴时仍坚持贯彻以下原则：
一是业绩优良，能给持有人带来良好回报。在此次上证报最佳基金公司奖十个奖项中，有七个奖项的获奖公司和农行有合作关系，这充分体现了我们对合作伙伴选择的基本标准。
二是长期合作。我们致力于和基金公司建立长期的、稳定的和紧密的合作关系。
三是良好的管理团队。基金公司的治理结构必须安全有效。在和基金公司的合作中，我们已经明显地感觉到部分基金公司股权结构的变动、高管的变动以及基金经理的变动已经对基金公司的经营产生了严重的影响，我们在审核的时候对这些方面都会给予充分的考虑。
四是创新意识。目前部分基金公司盲目寻求规模扩张，产品、人员和营销方式的同质化表现很明显，我们希望合作的基金公司应该有比较强的创新意识，其产品的创新要能丰富农行的托管产品线。我们今年和很多新的基金公司合作，就是考虑到其产品创新能力强，对农行的产品线能起到有效的补充。实际上，我们是将托管产品同时也作为农行向自己客户提供的产品。
五是资源互换，我们希望通过和基金公司合作拓展和基金公司股东合作的市场空间。目前我们已经和很多基金公司股东建立了战略性的合作关系，为农行争取了大量通过一般营销手段难以争取的高端客户，实现了托管业务的进一步增值。
对于基金业目前面临的一些困难，首先我个人认为我们应该对中国资本市场未来的发展充满信心，虽然中国资本市场发展目前有一定的滞后，在一定程度上影响了中国经济的发展，但这种偏离已经得到了方方面面的关注，应该很快就会得到纠正。
其次，商业银行的改革也迫切需要资本市场的支持。三四年前国内资本市场的发展曾远远领先于货币市场的发展，但现在这种情况已经发生了很大的改变。目前直接金融不发达，间接金融扩张过快，金融制度的结构性缺陷对商业银行的经营和管理带来很大压力。商业银行资产规模的过度膨胀也造成了风险的集聚。前几年资本市场的发展应该说是为商业银行的业务调整提供了很好的机会，一部分融资需求转向了资本市场。但随后连续几年的资本市场不景气，使融资需求再度向商业银行集聚。
商业银行通过盲目地扩张资产规模来获取收益，这条路已经越走越窄，再加上利率的市场化，使商业银行未来的提高收入水平面临严峻的挑战。尽管商业银行近年来的经营业绩和风险管理水平都有很大的提高，但是风险仍然在集聚。客观上需要一个比较发达的资本市场来化解商业银行的风险。 (发言根据录音整理)
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