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“我们在静安区零售只卖了8万。”一家基金公司的有关负责人昨日无奈地说，公司首只基金离发行期结束只有一周左右，而上海地区十几个亿的销售目标远未完成。不过他透露，代销这只基金的银行已经承诺，要求银行员工内部“消化”既定的销售额度。
人民币理财产品进入市场之后，基金销售雪上加霜。而股市的持续低迷，也严重影响了相关基金的销售。
在这种情况下，银行自己“吃进”代销额度已经成为经常使用的手段。一家国有商业银行员工私下透露，目前每次销售基金时，银行都会派给内部员工一些销售任务。如果任务完不成，就要“内部处理”，即让银行员工按一定的份额把这部分未销售的余额买下。
既然销售任务的完成只能依赖内部摊派，对这种非正常的销售形式，银行为何兴趣不减？一位不愿透露姓名的基金业人士透露，在银行和基金公司的合作中，银行的收入主要来自代销费、托管费和交易费，其中托管费是固定的0.25%，以一只基金平均资产规模40亿元计算，一年下来的托管费就可达到1000万元。同时，托管银行也是基金的实际资金持有人，部分闲置资金带来的衍生贷款使银行的收益绝不仅仅只是0.25%。
利益驱动之下，银行往往努力争取托管行地位。而银行要成为新基金的托管行，一般代销基金量要达到基金规模的一半以上。于是，为了多卖基金，一些银行开始向内部员工摊派。
不过，开放式基金发行的密集期刚刚开始。一位基金业内人士透露，2005年基金发行量肯定会超过2004年，且货币基金将成为2005年发行的主要品种。但随着四大国有商业银行全面进军人民币理财市场，货币基金可能受到人民币理财产品的挤压。
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