海涛／文

　　在速达软件公司，邹、岑双雄缺一不可，仿佛是人体的大脑和心脏。

　　岑安滨是“海归”派，邹其雄则是土生土长的实干家，这种中西合璧的“双雄会”打造了“混血儿型”管理体系，使得速达在管理上既能脚踏实地又能高瞻远瞩，两人联手出击，在中小企业管理软件领域上演了一出出好戏。

　　1996年中期，身任IDG计算机技术顾问的岑安滨带着一个创业的想法从美国回国，找到当时在广州做系统集成的邹其雄。

　　“你打算永远做一个小企业，还是要改变世界？”岑安滨问邹其雄。邹其雄的回答是会心的。邹其雄在以前公司一直在做系统集成业务，现在想上一个台阶，但单靠自己个人的行为把它操作成一个大公司，机率不大。而岑安滨是一个非常好的软件人员，同时对美国文化、美国的生意经都非常了解，和他合作能“里应外合”。于是，“双雄会”拉开了两人在中小企业管理软件领域大展身手的一幕好戏。

　　初战告败

　　岑安滨带回国内的创业理念是做互联网的翻译引擎，在互联网刚刚发热的时间里，99%的网上内容是用英语表达的。岑在美国观察到翻译引擎这种工具软件将会有很大的市场，便携开发翻译引擎计划回国创业。岑、邹很快开发出了能将中、韩、日、英文互译的翻译引擎。这在1997年，还是一个比较先进的概念。但鉴于此时国内的互联网还不是很发达，市场很小，岑安滨和邹其雄便把产品定位于美国市场，希望卖给美国一些网站和翻译公司。但是，当二人4月带着产品来到美国时，却出了问题。

　　“美国人知道中国软件业的研发生产能力很低。他们觉得速达的企业规模很小，规范化水平不高，团队的工业化意识也比较薄弱；有人甚至提出如果团队发生了集体食物中毒，谁来做升级和服务。”岑安滨说。美国人的这种认识，阻碍了速达翻译引擎在美国的销售。于是二人找到美国最大的翻译软件公司Globallink公司，想把产权也卖掉。对方同意出价75万美元，但当岑与邹准备去拿钱时，对方的企业负责人却下了台，交易只好不了了之。两人准备在这个舞台上大展身手的计划就这样无限期的搁置起来了。

　　寻找另类道路

　　这条路走不通，两人开始想别的法子，耐心寻找企业定位。1997年中，IDG技术创业投资基金总裁周全带来了建议：能否依照Intuit的中小企业管理软件QuickBooks开发出一种中国本地化的产品？这一建议启发了岑、邹的思路：QuickBooks是世界第一大中小企业管理软件公司直觉(Intuit)公司的三大主打产品之一，当时有400万个中小企业用户。岑安滨在美国生活多年，不仅早就知道QuickBooks这个品牌，其个人报税和家庭理财方面用的软件也都是Intuit的产品。而早在1996年，直觉公司曾因拒绝微软以1／3的市值收购而声名大震。岑安滨想，直觉公司能拒绝微软的红绣球，QuickBooks能聚集上百万个用户，肯定是有其独到的经营模式，对市场有独到的把握。国内外的中小企业有许多相同之处，QuickBooks也会适应中国市场。而速达公司对中小企业市场不怎么了解，与其自己独辟蹊径，为什么不直接拷贝QuickBooks？这一想法，不但使速达在中小企业市场开辟了自己的天地，也让速达走出了“抄袭成功”的另类道路。

　　两人联想到邹其雄所在地的珠江三角洲和长江三角洲，以加工制造和生产闻名的这些企业多半都是中小企业，由于发展速度迅猛，企业一开始的管理也不很科学，企业规模扩大之后，原有的组织结构和管理框架就出现了矛盾，使企业发展出现失衡的情况，所以，引入科学规范的管理思想和管理方法是这些中小企业的迫切之需。

　　本着这个想法，两人带着QuickBooks的管理软件回到国内，开始了从里到外的研究，发现了Intuit成功最大的秘密在于软件产品的好学实用，能够把复杂的问题简单化，这种话说起来容易，但做起来就是另外一回事了。岑和邹一边摸索直觉的特点，一边开发起自己的软件产品速达2000，开发中还出了笑话，两人总觉得在思想和界面上完全拷贝别人也不太好意思，所以，一些操作方式按照惯常的方式做了改造，比如，把一些软件的button改放在右边，因为按照我们的思维习惯觉得常用右手，理所当然就放在右边了，但过了一段时间才发现犯了一个想当然的错误，正是因为这一排button不常用，放在右手键旁反而耽误事情。通过这件事情，两人深深感到，没有对用户的需求有深入了解，就不可能研发出切实符合用户需求的软件，就不会找到自己的市场。

　　总有媒体记者喜欢问这个问题：岑安滨和邹其雄凭什么能在资本市场上拿到那么多钱？确实，速达有引以为荣的九大股东，他们分别是Intel、Intuit、IDG、中国国际金融有限公司、摩根斯坦利、新加坡政府投资银行、荷兰国家银行、香港京华山一证券公司、韩国三星集团九大国际知名跨国公司的风险投资。在2000年，速达软件所融资金，比如日中天.com公司还多。这一点是最让人困惑不解的：国内许多软件公司，年龄比速达长10年到15年，牌子比速达靓，团队也能抵速达，为什么一直得不到风险投资的支持？

　　对此，岑安滨解释说：投资者对速达毫不吝啬，也并不是因为爱上了速达这个企业，而是看中了速达的发展前景，看中了速达能为他们的投资带来丰厚的回报。在此过程中速达的股东中总共对速达进行了3次大规模的融资活动。尤其是IDG技术创业投资基金总裁周全，对速达创业过程尤为帮助。

　　在岑、邹开发翻译引擎的时候，周全除了帮助速达设计商业模式，还积极地促使IDG借给了岑、邹100万元人民币作为企业启动资金(后来这100万转化成了IDG投资)。在1997年到1998年中，速达翻译引擎受到挫折，IDG看到岑、邹出现资金困难，又慷慨解囊，再次借钱给二人总额达五六百万元人民币，济度难关。正是从这整个意义上说，岑安滨才称IDG是速达的共同创业者，这也是风险投资中的另类案例。

　　1999年1、2月间，Intel公司高层决策人员多次到速达公司考察访问。速达对中国中小企业市场的了解和速达的发展前景，使得Intel成为速达的第二家风险投资股东。

　　此时，答应在适当时机投资速达的直觉公司，也认为“适当时机”已到。1999年10月，直觉公司成为速达的新股东。这一次，直觉联合IDG、Intel，给速达带来融资数百万美元。拿到了IDG、Intel这样大名鼎鼎的机构投资，能在资本市场上与红得发紫的.com抢钱，速达立刻引来了风险投资界的青睐。2000年前后，出现了速达在资本市场上与.com争锋，风险投资在速达身边跟风的局面。

　　岑、邹二人目前已是手中有粮，心里不慌。本着利于企业健康发展的原则，速达开始对找上门来的投资者进行过滤，选择性地接纳资金。

　　2000年的一天，岑安滨接到中国国际金融公司直接投资部经理吴尚智的电话。吴对速达很感兴趣，岑安滨对中金同样很放在心上。刚刚投资完新浪的中金，资本运作能力非同一般，现在主动向速达抛眼神，这种机会不可多得。

　　中金对速达的投资使速达门前更加车马络绎。摩根斯坦利、新加坡政府投资银行、荷兰国家银行、香港京华山一证券公司、韩国三星集团等大钱包纷纷搭上速达第三轮融资这班车。

　　三次融资结束后，速达手里的风险投资已经是数千万美元。当然，对于速达来说，和把腰包弄鼓同等重要的收获是，与这么多的投资商和券商结成合作伙伴。这意味着，在已提到日程上的上市运作中，速达有了许多强有力的帮手。