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　　自从温州购房团来京购房之后，异地置业已经成为摆在北京地产界面前的新课题。异地置业作为一种全新的营销手段，它到底能走多远？

　　外地人置业市场有多大

　　据北京市房地产交易中心提供的信息：外地人在京购房的比例呈逐年增长之势。据一位长期从事房地产研究的业内资深人士分析：目前京城部分项目出现的30%的外地人购房比例还显保守，将来随着二三级市场的放开及相关政策的出台，外地人在京购房的比例会大幅提高。

　　面对大市场我们做些什么

　　外地人置业市场是巨大的，北京能把已有的30%份额变成多大？可能需要以开发商为主的房地产界拿出更多的热情和实际举措，最大化争取这个市场份额。

　　北京的很多开发商也认识到了这一点———走出去宣传自己，主动让外地购房者了解北京的房产项目，已势在必行。

　　最近，上海世贸滨江花园来北京作宣传搞展览，成交量较为可观，不失为北京房产商可以借鉴的范例。与此同时，北京的很多开发商正准备针对江浙一带城市和北方的大连、沈阳……等城市作一些异地互动营销举措，其中由世纪虹桥广告公司牵头组织的“北京房产异地巡展”等活动已引起许多开发商的共鸣。

　　异地营销要想取得更大的市场效应，需要多种行业来共同参与经营，包括由房产商、房产经纪公司、中介组织机构、银行、律师事务所等相关行业组成一个产业链，以及有传媒的参与和政府的支持，共同创造一个优化的投资环境，建立强劲的置业服务网络，才能更好地迎接这笔外来资金，服务于这个巨大的新市场。

　　几个月以来，“虹桥异地置业”机构成功举办了温州、宁波购房团活动，在买房者、开发商中间穿梭往来，为两者搭起坚实可靠的桥梁。

　　开发商尝到了甜头，连续参加几次而不忍释手，同时外地买房人也不断递增，不只是东南沿海地区，全国其他城市和地区的报名参团人数之多也出乎组织方的意料。仅仅组团来京已无法满足买方市场的需要，所以，“异地购房团”有望使开发商和外地购房者直接交流，减少程序，缩短了解周期，更好地促进双方达成互动双赢。

　　异地置业互动经营能走多远

　　北京的异地置业市场才刚开了个头，从现在的势头看开去，异地置业市场大有可为。甚至可以说，它将与北京的房产市场发展成正比。但这种新型行销模式的发展，需要不断补充不断完善。这也是组织方从开始便意识到的问题，

　　例如组织方在选择北京房产项目的时候，从房产质量、开发商信誉、投资性价比、户型的大小、所在的区域、周边的环境、交通等各方面条件分析，均符合本次目标人群的消费需求，才准许参加。一般是每次参观4至6家项目，既精且准，基本可以囊括北京具有投资价值的几大区域。而同时，在一个城市或地区招募50至60人参团，从人员的购买力、购买意向等方面均有详细的调查和严格的把关。单就异地购房团和北京房产异地巡展这些营销活动来讲，北京“虹桥异地置业”已经起到了外地人来京置业的“金桥”作用，同时也把异地置业市场引领到一个可以自由发展的广阔空间。

　　“北京房产异地巡展”是异地置业互动营销的又一种模式，集北京的各类楼盘的优势，通过媒体宣传和推介会把北京楼盘广泛深入地介绍给外地人。据组织方世纪虹桥广告公司提供的运作方案来看，通过这种异地房产巡展，开发商与买房人可以直接接触，直接达成交易。在宣传项目的同时达到提高销量的目的，而几家房产项目共同参展，又可以节省很多的费用。“北京房产异地巡展”活动已经在筹备当中，计划以江浙一带作为第一个巡展地区。

　　无论怎么说，异地置业互动营销的出现，对于北京地产商也好，外地置业者也好，都是一件好事。其对地产界的发展形成的推动作用姑且不论，单就促进北京房产的销售一点，我们也有充分的理由希望，它能越来越完善，成为地产界不可或缺的营销主流。

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