虽然吴少章肯定“乐华不但不放弃彩电，还要把彩电做大”，但在昨日乐华电子公布的《“乐华变革”透视彩电业规模与利润之结》一文中，却承认了TCL租用乐华惠州工业村生产的事实。

　　在彩电领域愿意与不止一家竞争对手“分享”自己的生产线和辛苦打下的海外市场，又坚持实行最大好处是“现款现货”、而市场开拓风险重重的销售代理制，乐华似乎更想把 彩电作为其品牌的“旗帜”，而并非乐华赢利的主力军。

　　代理制：赚多少是多少？

　　在昨晚向本报如约发来的这份书面澄清中，乐华表示企业毕竟是以“追求利润为最终目的”，以目前的乐华产品来看，从21寸到29寸，都属于利润微薄的中、低端产品。在“很难再通过降低人工和材料成本来提高利润”的前提下，只有压缩销售费用。据乐华提供的数据，实行代理制前，2001年乐华电视销售费用超过1亿元，占总销售收入的20%，而采取代理制后，“一次过”给代理商不超过7%。

　　实行代理制后，代理商必须“现金现货”，而乐华可以拿着代理商的钱去生产产品。这也就意味着大部分的直观经营风险，都转嫁到代理商头上了。虽然乐华表示，更优厚的条件足够吸引代理商加盟，但从5月代理制实施至今，乐华的招募代理商计划，30多家只落实了10来家。乐华副总殷星星表示，代理商的招募必须慎重，但“金九银十”过去了，乐华的“慢速反应”贻误了大量商机。

　　有业内人士分析，乐华的这种做法，节省了资金投入，追求的是看得见的盈利，而忽视了长远的发展潜力。而不少销售商也埋怨，乐华不利传闻铺天盖地，却迟迟不见企业出来“救市”，“难道要我们反过来救乐华？”

　　乐华空调也受牵连

　　半年多来，各式各样关于乐华电视的传闻，不仅将电视业务拖向深渊，更影响了相对独立的乐华空调业务。昨天，广东省某大型家电零售连锁企业的销售总监向记者估计，今年，乐华空调七成业务被“彩电风波”“吃”掉了。

　　乐华空调新闻发言人逯安文表示，由于乐华品牌公关策略的因素，缺乏“危机公关”，同一个屋檐下的乐华空调，确实受到影响。最近就有一位广州的经销商，已经准备预付1000万元空调款，听说传闻后，态度顿时犹疑，几经周折才“摆平”。

　　某广东大型家电连锁的销售总监说，乐华去年还算三线品牌中的上游，今年却向中、下游滑落。假如说没有“彩电风波”，乐华空调今年有可能卖100万台，实际上只卖到30万台。归结销售下滑的肇因，一是市场形象受到影响，二是售后服务还没跟上。

　　据乐华高层人士透露，这个风波已给乐华品牌带来不利影响，其它业务也受到不同程度牵连。(本报记者蒋铮)