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“彩电风波”拖累乐华诸兄弟 空调业务受影响

http://finance.sina.com.cn 2002年11月08日 16:21 金羊网-羊城晚报

  虽然吴少章肯定“乐华不但不放弃彩电,还要把彩电做大”,但在昨日乐华电子公布的《“乐华变革”透视彩电业规模与利润之结》一文中,却承认了TCL租用乐华惠州工业村生产的事实。

  在彩电领域愿意与不止一家竞争对手“分享”自己的生产线和辛苦打下的海外市场,又坚持实行最大好处是“现款现货”、而市场开拓风险重重的销售代理制,乐华似乎更想把
彩电作为其品牌的“旗帜”,而并非乐华赢利的主力军。

  代理制:赚多少是多少?

  在昨晚向本报如约发来的这份书面澄清中,乐华表示企业毕竟是以“追求利润为最终目的”,以目前的乐华产品来看,从21寸到29寸,都属于利润微薄的中、低端产品。在“很难再通过降低人工和材料成本来提高利润”的前提下,只有压缩销售费用。据乐华提供的数据,实行代理制前,2001年乐华电视销售费用超过1亿元,占总销售收入的20%,而采取代理制后,“一次过”给代理商不超过7%。

  实行代理制后,代理商必须“现金现货”,而乐华可以拿着代理商的钱去生产产品。这也就意味着大部分的直观经营风险,都转嫁到代理商头上了。虽然乐华表示,更优厚的条件足够吸引代理商加盟,但从5月代理制实施至今,乐华的招募代理商计划,30多家只落实了10来家。乐华副总殷星星表示,代理商的招募必须慎重,但“金九银十”过去了,乐华的“慢速反应”贻误了大量商机。

  有业内人士分析,乐华的这种做法,节省了资金投入,追求的是看得见的盈利,而忽视了长远的发展潜力。而不少销售商也埋怨,乐华不利传闻铺天盖地,却迟迟不见企业出来“救市”,“难道要我们反过来救乐华?”

  乐华空调也受牵连

  半年多来,各式各样关于乐华电视的传闻,不仅将电视业务拖向深渊,更影响了相对独立的乐华空调业务。昨天,广东省某大型家电零售连锁企业的销售总监向记者估计,今年,乐华空调七成业务被“彩电风波”“吃”掉了。

  乐华空调新闻发言人逯安文表示,由于乐华品牌公关策略的因素,缺乏“危机公关”,同一个屋檐下的乐华空调,确实受到影响。最近就有一位广州的经销商,已经准备预付1000万元空调款,听说传闻后,态度顿时犹疑,几经周折才“摆平”。

  某广东大型家电连锁的销售总监说,乐华去年还算三线品牌中的上游,今年却向中、下游滑落。假如说没有“彩电风波”,乐华空调今年有可能卖100万台,实际上只卖到30万台。归结销售下滑的肇因,一是市场形象受到影响,二是售后服务还没跟上。

  据乐华高层人士透露,这个风波已给乐华品牌带来不利影响,其它业务也受到不同程度牵连。(本报记者蒋铮) 




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