钻石商李厚霖 突破游戏规则 经营钻石宫殿

　　★文/李靳

　　李厚霖说自己是个特别善于打破游戏规则的人。他说如果让他和泰森比赛拳击，“换个不是以把对方打倒在地就赢的游戏规则的话，那么我能赢泰森！”

　　不容质疑的是，循规蹈矩，墨守成规在智慧创业的时代中已经是明显的不适合了，所 以恒信能有今天在别人眼中的辉煌就是源于李厚霖这样的思考方法。

　　打破布店规则

　　令李厚霖得意的是自己可以从另外的角度看问题，比如在分店的布置上，比如在店面的面积上，显示了他特立独行的思维方式。

　　传统的钻石经营商会在同一个城市的东、西、南、北各个中心商业区开上个几家好一点的甚至十几家三、五十平方米的店面，直到他认为是饱和的时候才会罢手。比如恒信的竞争对手—有着几十年历史的周大福和谢瑞麟，其经营策略是在北京开很多分店，把钻石送到离顾客最近的地方。这种布店方式也符合传统的市场运营，既方便了顾客的购买，也增加了利润，他们认为每开一家新店，总能带来销售额的扩大。但李厚霖不认同这个模式：“从10年前购买黄金以保值为目的，到现在钻石对情感的传递，这变化中会有更多的东西，并且需要表达出来的，那么三、五十平方米的店面怎么能够满足呢？”

　　经过了反复的思考和市场调研，从店面的经营面积，到店面的设计，具体位置的敲定，经过了多次的修改，于是打破传统钻石经营不超过50平方米店面的1200平方米的恒信钻石宫殿就这样在东方广场诞生了。“人这一生消费钻石的次数是为数不多的几次而已，在为你心爱的人选择钻戒的时候，你不会说‘咱们去你家楼下的那家卖钻石的店面吧。’”

　　意大利、美国、英国、日本、南非的钻石商都把目光聚焦到1200平方米的恒信钻石宫殿上。“在我之前1200平方米的钻石宫殿是任何人想都没有想过的，甚至不敢想的，我就是这样打破了游戏的规则！”李厚霖这样说道。

　　榜样是前进的一堵墙

　　“我是一个特别好学的人！”李厚霖欣慰的说，“如果我上学的时候就学过品牌管理经营与企业的运做模式的话，那么我现在将很难打破游戏规则。我觉得榜样的另外的一个作用就是他会成为你前进的一堵墙。走在别人后面的人，永远比别人慢一步。有机会就一定要让自己和别人不一样，这样你才能超过别人！我比这个行业里的人会有些思想，是因为我的好学！这些年来我一直都没有停止过学习，MBA，行业的知识，企业的运营，人力资源，包括为人处世的技巧我要学习！”榜样是力量也是墙,学习是进步也是制约，在李厚霖的眼里面，MBA与墙就这样对立统一着。

　　关于学习MBA，那时是每周有4个半天的课时，李厚霖一边经营企业一边利用业余空暇,用了二年的时间完成了美国夏威夷一所管理大学MBA专业的学业，让李厚霖受益的那些企业的营销策略的个案，“其他的倒也没有什么。”李厚霖说得很平静。

　　在经营恒信之前李厚霖喜欢车，喜欢收集名表。但是觉得那个时候自己还很浮躁，“当自己有规划的时候，你就有目标了。恒信让我心静了下来，我看见了目标了，我知道了自己的坐标和方向，我有了责任感！”

　　现在的李厚霖正在学习一些彩钻的专业知识、彩钻的文化、彩钻的渊源，为将来建立自己的彩钻子品牌积累知识。