中国卡通品牌“蓝猫”导演王宏-面壁十年图破壁

　　从1992年到2003年，王宏把“蓝猫”从名不见经传的小作坊发展成为一个卡通王国

　　本报记者冯馨

　　不久前，在“中国电视金鹰奖20周年纪念活动”上，“蓝猫”的导演、总编剧王宏获得“中国电视金鹰突出成就奖”。对这位在30岁时就曾获得飞天奖的导演来说，这个奖或许 算不上什么，但作为三辰卡通总裁，这无疑是值得纪念的一天，作为一个民族卡通品牌，“蓝猫”已成为中国荧屏上最耀眼的卡通明星。

　　面壁十年图破壁

　　王宏的办公室里有一幅达摩面壁的画，是十年前一位友人相赠，上有“面壁十年图破壁”的诗句。恰恰是从1992年到2003的十年间，王宏把“蓝猫”从名不见经传的小作坊发展成为一个卡通王国。但最初，王宏全然没有想到，自己会成为改变一个产业命运的人物。

　　1992年的一次考察中，他听说日本人是用中国清政府赔偿的2亿两白银普及了5年教育，而中国教育落后到连一套音像教材都没有。具有英雄情结的他，决定要做中国的全动画教材。

　　1993年，王宏开始进入制作九年制教育的动画教材，就在教材制作完毕进入发行阶段时，主办单位却出于种种考虑不愿意播出，这个打击差点让王宏放弃了这个行当。

　　王宏最终还是坚持了下来，很快成立了东方卡通制作有限公司。1997年，王宏吸引到湖南三辰集团几百万元资金，合资成立了三辰影库。1998年，公司开始制作科普动画系列片《蓝猫淘气3000问》，内容涉及宇宙星空、海洋环境、人文历史、生物百科等领域，并通过蓝猫、淘气、菲菲、鸡大婶等活泼、夸张的卡通形象表现出来。

　　但此时，资金的瓶颈也开始凸现，“总共不到1000万元的资金，做到100集时已所剩无几了。”王宏回忆说。

　　1999年6月，不得已，王宏把《蓝猫淘气3000问》免费送给北京电视台播出，换回每集45秒钟的贴片广告时间。3个月后，终于有7至8家投资者来联系。“到210集时，湖南三辰才与娃哈哈达成为期3年的广告合作协议；播到240集时，招商银行与湖南三辰结成战略合作伙伴；播到270集时，迪斯尼授权商、汕头添乐公司开始开发蓝猫系列文具”。

　　在王宏看来，当今世界上的卡通有三条道路：一是电影卡通，以美国为代表；二是准电影卡通，以电影手法拍出的电视播出片，这类卡通在欧洲占有很大市场，中国也有不少；三是电视卡通，属于大众产品。在前两类卡通上与外国正面交锋不是明智之举，只能从电视卡通这样的大众产品入手。而“蓝猫”选择的就是一条大众化、平民化、家常化的文化定位和技术路线。

　　可以复制的模式？

　　按照国际惯例，动画片市场一般分三个层次：第一层次是动画片本身的播出市场；第二层次是卡通图书和音像制品市场；第三层次是卡通形象所衍生的产品，包括服装、玩具、饮料、儿童用品等。而且，后一个层次比前两个层次的收入都要大，生命周期也要长。

　　在国内，一部10分钟的国产动画片，制作成本可能高达30万元左右，而在电视台播出一次，版权收入甚至只有100元。王宏意识到，仅仅依靠这样的版权和贴片广告是无法保证企业正常发展的。

　　“在目前市场环境下，动画制作公司单纯靠播放动画本身收回成本并赢利，几乎是不可能的”，在这样的情况下，蓝猫需要开拓新的盈利模式。

　　2001年8月，湖南三辰决定介入卡通形象衍生产品的产业开发，相继与添乐公司、香港德发集团等专业厂商合资、合作成立汕头三辰文具公司、温州蓝猫鞋业公司、上海三辰服饰公司等，生产蓝猫系列音像制品、文具、玩具、童装、食品等产品。同时，湖南三辰在全国多个地区设置了代理，到2003年6月，三辰在全国已经发展了2400家专卖店。

　　“卡通形象、衍生产品、专卖店”形成了蓝猫卡通的产业链。不过，在被问及这样的模式能否被复制时，王宏表示有相当的难度。他认为，壁垒来自于品牌。目前，蓝猫的品牌主要来自于三方面：播出的品牌，包括电视上的形象、版权等等；专卖店连锁经营；衍生产品自身的品牌。而由于前期需要依靠播出实现品牌传播，在这一点上难以模仿。王宏认为，未来理想的模式将是超市化的连锁专卖，也就是说，在超市里可以买到蓝猫所有的衍生产品。

　　超常规发展

　　在下属眼中，王宏是一个非常有激情、热情的艺术家，同时也是随时关注团队成长的教育者。他总会挖空心思用各种办法来培养人才。他认为，企业完成自己的“原始积累”有许多不同的办法，但超常规的发展则是其中最好的一种办法。

　　每年新员工会议，他都会告诉新员工们：“人们都说艺术家要有灵感，灵感怎么来的？从科学上说，人脑有150亿个细胞，常人只用表层的10亿个，还有140亿个细胞一直处于休眠状态。只有当人非常疲惫，该休息还不休息时，另外140亿个细胞才会有几十亿个活动起来，才有了所谓的灵感。”

　　所以，当一个导演剪不好一个片子的时候，王宏不会告诉他该怎么做，而是刺激他，让他承受巨大的精神压力，晚上睡不着觉，自己悟出来到底该怎么做。“所以，我的导演都是被骂出来的”。

　　同样，为了使得“蓝猫”能够成为与中央台、上海美影厂三足鼎立的大公司，在企业初创时，他也采用了一种超常规方式——在公司里一切行动军事化，没有节假日也没有星期天，所有员工全部实行8对8倒班(即早上8点到晚上8点，然后晚上8点到早上8点)，全部生活是4点成一线，即饭堂——机房——厕所——床铺。他用战时的极限方式训练员工的动画技能。而他自己也在办公室里睡了十年，以至于他的下属认为，王宏最大的爱好就是工作。

　　一次教训

　　在动画技能一次一次被王宏挑战的同时，他的管理和经营环节也遭遇挑战。2001年8月，在第三届中国卡通博览会上，三辰开始向全国招商，这一决策立即吸引了众多加盟者。没有太多管理经验的王宏并没有意识到，这种快速膨胀可能会给“蓝猫”引来一场灾难。

　　果然，当时，全国一下子开了400家专卖店，开一个店要向三辰交5万元，提货、订单如潮涌来。但由于与三辰合作的是一些香港企业，没有在内地做童装的经验，生产的童装不但尺码不对，北方的孩子穿不上，在价格上也偏高。另一方面，由于货要得紧，量又大，生产周期大大缩短，生产出来的产品质量不合格。王宏认为，问题出在专卖店，前期、大型的销售网络还没有建立起来。

　　随后，“蓝猫”迅速对采购环节进行了整改，并拿出一部分资金补贴给专卖店，才算逐渐平息。不过，经过这一次教训，王宏认为，自己未来的方向应该多放在人才培养和企业经营管理上，协调好企业发展的速度与规模。