财富对话：企业家从哪里来？ 理论还是实践？

　　对话嘉宾：钟朋荣：经济学家、北京视野咨询中心主任江宝全：南京金箔集团总裁，一个只有小学文化水平的“土理论家”。他所领导的企业是中国最大的真金箔生产基地。

　　编者按

　　一位正在名校EMBA班进修的企业管理者曾经困惑地说：我们现在学的理论都是最先进 的，但这些东西能在多大程度上适用于目前状态下的企业？对我的企业来说，它似乎是太超前了。

　　企业家从哪里来？从学校中培养出来，还是在实践中锻炼出来？用一套从实践中摸索出来的“土理论”管理企业获得成功的江宝全与对企业有深刻研究的经济学家钟朋荣之间的对话，似乎能说明问题的一个方面。

　　企业家不是大学里培养出来的

　　企业界大鳄李嘉诚、王永庆只有小学学历，但他们所具有的经营企业的知识并不比拿到MBA学位的人少。

　　钟朋荣：现在很多企业管理者去大学进修，很多学生也纷纷报考MBA，梦想将来能成为出色的企业家，但我认为，真正的企业家不是大学里培养出来的，企业家是一种稀缺资源。

　　江宝全：就我本人的体会来讲，企业家是在企业经营实践中不断学习和磨练出来的。我是个孤儿，小时候，家里穷，只上完小学就工作了。但我在几十年的工作中不断进行理论的实践，并探讨实践的理论，形成了一套符合实际的“土理论”。我用这套“土理论”管理企业，同样取得了成功。

　　最科学的不一定是最好的，如果不适用你的企业，再科学的理论也无济于事。在我的企业就是这样，深奥的理论员工们听不懂，也记不住。我就将很多实践中得来的理论编成通俗易懂、深入浅出的‘土理论’，结果取得了非常令人满意的效果，公司改革过程中许多重大课题都迎刃而解。

　　钟朋荣：这就说明，经营企业的知识主要不是从书本上来的，而是在实践中积累的。像李嘉诚、王永庆都只有小学学历，而他们经营的企业都是现代大企业，如果没有知识做支撑，他们不可能做到这么出色。万向集团的鲁冠球、方太集团的茅理翔、正泰集团的南存辉┉┉这些人的文化水平都不高，但他们的名字在业界都是响亮的，这些人经营企业的知识并不一定比拿到MBA学位的人差。

　　说到这一问题，我们至少要有两点清楚的认识：

　　其一，一个人实际所拥有的知识与他的学历或文凭有很大的差异。许多人虽然只有初中甚至小学学历，但由于他们在经营企业的过程中勤奋学习、刻苦钻研，他们所具有的知识量，特别是与他经营企业相关的知识量是极其巨大的，并且这些从实践中得到的知识对他的企业更实用。据我观察，能把企业办得较大，能积累几千万甚至几亿资产的人，多数都是很勤奋、很钻研的人。

　　其二，中国现行的教育制度和这种教育制度所形成的知识结构不利于人才的培养。一是书本脱离实际，二是课程设置脱离实际，三是教学方法脱离实际。这种脱离实际的教育制度不做彻底改革，我们别指望优秀的企业家能从大学里培养出来。改革开放以来，我国各地，特别是沿海地区大量博士、硕士为初中、小学文化水平的老板打工的现象，对我国的教育制度已经提出了一个大问号。

　　今后一个时期内，高素质的中国企业家队伍主要应该通过两种方式产生：一种方式是让国有企业和乡镇企业中的优秀企业家拥有一定量的个人资产，使他们由因无恒产而无恒心的经营者，变成既是他人资产的经营者，也是本企业部分资产的所有者；另一种方式是，为优秀的民营企业家拓宽融资渠道，帮他们把舞台做大，使他们由经营自有资本的小老板，变为既经营自有资本，也经营他人资本的企业家。让优秀的国有企业经营者拥有自己的财产，让优秀的民营企业所有者经营他人的财产，这就是当今中国企业家成长的两条道路。

　　什么是真正的企业家？

　　企业家最重要的素质一是创新，二是求实。

　　江宝全：为什么企业家是稀缺资源？为什么大学里培养不出来企业家？要说清这个问题，首先要搞清楚什么样的人才是企业家。

　　用我的“土理论”来说，企业家必须是这样的人：没有企业能创造条件办出一个企业；交给他一个小企业能把它发展成一个大企业；给他一个差企业能把它变成一个好企业。

　　一个真正的企业家应具有八种精神：吃苦精神、牺牲精神、忘我精神、求实精神、学习精神、开创精神、负责精神、冒险精神；还要具备八大能力：决策能力、指挥能力、演说能力、综合能力、决断能力、凝聚能力、适应能力、组织能力；最后还必须有八个方面的知识：哲学知识、文学知识、历史知识、经济学知识、心理学知识、社会学知识、军事知识、专业知识。在这些素质中最重要的是两条，第一是创新。企业家的创新包括观念的创新和实践的创新。一个在市场经济大潮中运筹帷幄，决胜千里的企业家，首先必须是一个观念的领导者，看得远、看得高、看得准，还必须是一个市场的领导者，干得早、干得先、干得实。企业家的创新贵在永无止境。第二是求实。一个真正的企业家，不能好高骛远、不能妄自菲薄、不能虚头虚脑，不能夸夸其谈。他们必须敢做敢当、实实在在、光明磊落。

　　钟朋荣：企业是否能够长期持续发展，要看企业最高位置上是不是最优秀的人才。大多数优秀企业家的成长要经历三个阶段，实现两次飞跃。三个阶段是，专家阶段、企业家阶段、政治家阶段。两次飞跃是从专家办企业过渡到企业家办企业，再由企业家过度到政治家。企业家就是经营的专家，企业做大了，就要把更多的人团结在自己身边干一番事业，自己也就成了政治家。企业家既要经营产品，又要经营思想，这样企业才能长期持续发展。

　　江宝全：我比较赞同企业家既要经营产品，又要经营思想这一观点。富不富，在思路。思想问题不解决好，其他事情就办不好。我就很注重研究思想问题，三分之一的精力研究自己的思想，三分之二的精力研究员工的思想。

　　企业家的修炼

　　一个好的企业家，在企业内部就是一个优秀的精神领袖。

　　江宝全：一个企业办得好坏，关键是“三个一”：一个好厂长、一个好产品、一套好办法。而一个好厂长的根本标准，就是他的人格力量。

　　一个企业的厂长关系到企业的命运，厂长是企业兴旺、衰败的标志。厂长在一个企业里，是一面旗帜，什么颜色，是红旗还是黑旗，厂长就是象征；厂长又是号手，什么行动，是冲锋号还是撤兵号，厂长就是号音；厂长又是一名舵手，什么航向，是左还是右，厂长就是指南；厂长又是一个火车头，什么马力，开向何处，厂长就是开足马力的蒸汽机；厂长还应是一块磁铁，具有强大的凝聚力，周围金属都要被其吸引。说到这里，就要特别强调厂长的人格对企业、对领导班子、对全体员工、对广大协作单位以及顾客等所产生的巨大的作用和影响。

　　钟朋荣：确实，一个企业的兴衰与这个企业领导人的人格修炼有关。企业家办企业的过程，就是企业家人格修炼的过程。这个企业领导人人格修炼得好，这个企业就发展、就壮大；这个企业的领导人人格修炼得不好，这个企业就会衰败、就会灭亡。

　　江宝全：企业家的人格修炼问题，许多人不在意，可是对一个企业家来说，这一点非常重要，它往往决定一个企业的命运。一个成功企业的背后都有一个人格修炼非常到位的企业家；相反，一个企业的失败，大多是企业的领导人人格修炼不到位造成的。盲目自大、华而不实、急于求成都是人格修炼不到位的表现。有的企业领导人盲目自大，搞成了一件事，就以为自己无所不能，什么都能搞，什么都搞，结果什么都没搞好；有的企业领导人华而不实，有一千万，拿九百万做广告，只要名，不要实，结果会好吗？有的企业领导人只想革命成功，不想走好万里长征，急于求成，什么都不会成。

　　李嘉诚、王永庆虽然只有小学学历，但他们复杂的历练造就了超人的性格与不同寻常的大智慧，这使他们在颠簸的商海中稳坐浪尖，这是企业家需要具备的素质。

　　企业家的人格修炼包括多个方面：业务素质、文化水平、个人修养、道德等。

　　钟朋荣：一个好的企业家，在企业内部就是一个优秀的精神领袖。许多企业，在其发展初期，领导人的权威主要是建立在产权的基础上，因为他是企业所有者或大股东。随着产权的社会化和分散化，他在企业所拥有的股权比例越来越小，这时，他的威望主要不是来自股权，而是来自于他的人格魅力。

　　松下幸之助在公司拥有很强的影响力。初期，这种影响力来自于产权，来自于创业；后来，这种影响力完全来自于管理业绩，来自于他的人格魅力和他所创造的企业文化。松下在他去世前仅拥有松下公司2.1%的股份，这时，他在企业已经不是产权领袖，而是精神领袖。

　　一个企业，不仅需要产权领袖，更需要精神领袖。所谓企业文化，就是企业主要领导人内心世界在企业的外化。企业领导人从产权领袖到精神领袖的转化，家族式企业从对产权领袖的依赖到对精神领袖的追随，这几乎是所有家族式企业成长的轨迹。几乎所有家族企业背后都有这么一个从产权领袖到精神领袖的人，家族企业就是这个人的作品，就像《家》是巴金的作品一样。(文字整理：周颖)

　　江宝全的

　　“土理论”

　　发喜糖———计划经济

　　乡下人结婚，要吃喜糖。不能多发、少发、重发、漏发，严防个别人虚报冒领，按实到人数，每人多少颗，发完就行。这种结婚发喜糖的原理，就是“计划经济”。

　　抢喜糖———市场经济

　　“市场经济”不同了，同样的糖不发了，往空中一抛，落到地上，哪里有糖哪里就是市场，不分什么人，谁抢到就是谁的。这就是“市场经济”。这就要求每一个进入市场的人都要去抢，抢不到就没有吃的。

　　鱼塘理论———搞好、搞活公有制。

　　中国的市场经济好像是一个大鱼塘，多种经济成分和所有制企业都在这个鱼塘内捕鱼。既然都是捕鱼者，身份和条件都应该平等，捕鱼的方式都应该规范，捕鱼的规则都应当遵守。

　　改革开放初期，经济秩序比较混乱，当时的“双轨制”政策，许多私营企业、个体户采用了不正当竞争的手法，让许多公有制企业陷入了经营困境。“鱼塘理论”对公有制企业内外的复杂情况进行思考分析和设计，一是明确“捕鱼人”不管是国家干部、大学生、正式工人、农民临时工、党员、群众，一律都是“捕鱼人”，只要在企业都必须“下塘捕鱼”。二是对所有的“捕鱼人”，

　　都要在规则、方式和工具上有统一要求，给予同等条件。三是按预先设定的法则方案，按捕鱼多少进行分配。每一个“捕鱼人”都将凭本身能力获得成果，其创造力和主观能动性得到充分发挥，企业也就活了，就能快速发展。

　　篮球场理论———创造人才竞争的氛围，鼓励员工竞争上岗，体现“能者上，庸者下”的用人原则。

　　市场经济人才竞争好比篮球比赛，为了取得比赛的胜利，所有的人都要认真地、全力以赴地投入比赛，用过硬的本领去击败对手。发现哪个运动员不行可以立即换人，换下来的人经过体能休整、技术补课等可以继续上场。