泰国天丝没“绊住”华彬红牛，后者销售额重回210亿_

来源：整点消费

或许是市场竞争过于激烈，让国内最大的功能饮料运营商华彬集团对于业绩的披露不再那么积极。今年一季度已经过去近2/3，但华彬集团仍未正式对外披露自己2024年的经营表现。

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不过，近日有行业媒体引援知情人士消息称：根据该公司早前向部分渠道沟通的数据，去年华彬集团整体实现销售额219.8亿元，同比增长1.01%；实现税前利润46亿元，与去年持平，达成年初预算目标的119%。[1]

中国红牛“稳住”局面

华彬集团作为一家综合大型企业，旗下业务涵盖快速消费品、绿色健康产业、战略投资、文体产业、通用航空、绿色金融等，而作为国内功能性饮料的领导者和奠基人，快速消费品业务依旧是华彬的核心驱动产业。

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过去，华彬集团的快速消费品业务包括“红牛（即常说的‘中国红牛’）”“战马”“果倍爽”“唯他可可”“VOSS（芙丝）”五大品牌，到2024年，华彬集团已经结束了与“果倍爽”和“唯他可可”的合作，并且推出了天然水品牌“神农明珠”。至此，华彬集团旗下快消品业务主要包含红牛、战马、VOSS和神农明珠。

根据上述报道，华彬集团旗下的红牛达成全年既定经营目标，重回210亿规模，实现销售额210.9亿元，同比增长1.3%；税前利润48.3亿元，与上一年同期基本持平。战马实现销售额5.2亿元，与上一年同比持平。VOSS实现销售额3.48亿元，同比增长43.6%，达成预算目标的108.7%。[1]

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对于华彬集团的上述业绩表现，中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费（ID：ZDXFBA）表示：“华彬快消品的业绩表现应该算是逆势而上，在国内消费市场步入一个相对低迷的节点，售价6元/罐的红牛还能够逆势而上，实属不易。并且市面上还有N多种‘冒牌’红牛的情况下，他还能脱颖而出恢复到210以以上的规模实属难得。这也是基于华彬快消品强大的体系、强大的团队里、强大的网络和强大的经销商掌控力，否则不可能做得这么好。”

在华彬集团的运作之下，红牛在国内市场的表现可谓有目共睹。2012年，中国红牛全国销售额突破100亿元，市场占有率超过80%，并在2015年达到230.7亿元销售高峰。

但从2016年开始，泰国天丝医药保健有限公司（下称“泰国天丝”）就“红牛”商标问题与华彬集团之间展开了一系列纠纷诉讼，时至今日也未能裁定出最终结果。

此后，市场上就出现了分属华彬集团和泰国天丝的5种“红牛”共存的局面，再加上本土能量饮品的快速崛起，导致红牛在国内功能饮料市场份额的节节败退。有数据显示，红牛在国内功能饮料市场份额从巅峰时期的87%跌至2024年的33.43%。

整体上看，虽然中国红牛较巅峰时的230亿仍有20亿的差距，但面对当下激烈的市场竞争，华彬集团也算是“稳住”了局面。

华彬集团持续“迎考”

自华彬集团深陷与泰国天丝之间的纠纷开始，其整体经营水平就似乎有种“走下坡路”的感觉。

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根据华彬集团此前披露的数据，2020年，华彬旗下五大品牌全线产品销售收入242.01亿元，取得小幅增长，其中，上半年销售收入143.26亿元（红牛133.93亿元，战马7.16亿元，果倍爽、唯他可可和芙丝合计销售额2.2亿元）；2021年，中国红牛订单额锁定218亿元，交货额221亿元，同比增长4%；2022年，华彬集团全年总销售额为215.38亿元（上半年中国红牛销售额为121.97亿元），但并未单独披露红牛产品销售状况。

而在2024年，华彬集团在2024年7月份举办的“华彬集团2024年年中经济工作会议”活动信息中提到：“特别是在快消品领域，团队持续创造骄人业绩，达成年度销售目标进度的60.6%……”但根据此前华彬集团的业绩表现，下半年整体大多不如上半年，而219.8亿元的销售成绩也再次印证了这一点。

并且，根据此前华彬集团披露的数据，其快消品业务除了中国红牛之外，也并没有太大的亮点。

其中，作为“亲儿子”，华彬集团一直对战马倾注了不少的心血，各种赛事赞助、广告的扶持，依旧没能让战马“独当一面”。