来源:新播场
这两年,因为内容优质、形式创新,“大舞台”成为娱乐直播的热门内容风口之一。在这之中,“木森大舞台”无疑是热度最高的大舞台直播间之一。
这段时间,“木森大舞台”连续3个月跃居抖音涨粉榜TOP10,累计涨粉千万,单月最高涨粉近500万;不仅如此,还实现月带货销售额破亿。
人气与变现双丰收,“木森大舞台”是如何杀出重围的?大舞台直播形式,又如何这么火爆?
百万人在线看“大舞台”
每天晚上8点,知名主播木森会在西安的户外准时开启直播。长达3个半小时的直播,既有精彩纷呈的才艺表演、游戏互动环节,还有直播带货。
现场观众会聚集在大舞台周围,线上直播间更是聚集了几十万乃至百万人。
木森是直播行业的老主播。早在2022年,木森来到了抖音。一开始,他延续了之前的直播形式——徒步、相亲和带货,但效果不佳。
直到2023年初,他选择了全新的直播形式——户外才艺大舞台,再度取得了流量的飞升。他的直播间,也就成为了木森大舞台。
木森大舞台以歌舞节目为主,辅以一些游戏和模仿秀环节。直播开始后会有开场表演环节,有杂技、武术、乐器、魔术,甚至是非遗文化表演;然后就到了邀请报名者上台表演的环节,由他们献上才艺表演。
报名者需要通过海选,这个环节非常“简单粗暴”:线下排队唱歌或者跳舞,由木森团队进行评判,通过者能获得金牌或者银牌,登上大舞台进行表演。
具体赛制并非一成不变,时常会有调整更新。其中一种赛制是试音成功后,抽签攻擂,挑战者可以选择不同档位。比如挑战1000元档现金红包、 3000 元档现金、8000 元手机等,不同档位对应不同水平的守擂人。而守擂人就是木森的徒弟们,胜负则由观众投票决定。
除此之外,还有周赛、月赛的机制,奖品也不一样,最高奖是一台价值20万左右的小汽车。
据飞瓜数据显示,木森近3个月涨粉超过千万,仅11月就涨粉276万,目前总粉丝达到了2800多万。
而且,木森大舞台单场直播的在线人数均是数十万人,最高能达到100万人,观众在直播间的平均停留时长达到了9分多钟。
人气高,带货也很猛。
在木森大舞台上,除了才艺表演之外,还有直播带货环节。
木森大舞台每场直播带货的产品并不多。以12月2日晚上的直播为例,当天只上架了8款产品,单场销售额为1000万-2500万。其中销量最高的是“欧美达文武千锻刀”,价格为60元,卖出了5万-7.5万件,单品销售额达到了250万-500万。
据飞瓜数据显示,木森大舞台近30天带货销售额破亿。
而且,目前木森的直播间也拥有了众多切片账号。
谁说娱乐直播不能带货?木森大舞台无疑给出了新的解法。
“大舞台”直播为何火爆?
木森大舞台为何这么火爆?
有业内人士将木森大舞台称为“草根版的《星光大道》”,因为参赛者都是普通人,大舞台更是直接落地户外、与观众近距离接触。再加上赛制的设置,无疑让直播效果更加抓人眼球。
这两年,“大舞台”成为娱乐直播的热门内容风口之一,成为了各大平台的重点发力对象。
除了抖音之外,快手也早已涌现出各类大舞台直播。早在2023年,快手推出舞台演出类直播活动IP“快手直播大舞台”;在今年的快手光合创作者大会上,“大舞台”成为了多次被提及和举例的关键词。
究其原因,“大舞台”的优势在于内容优质、场景丰富、变现效率更高。
“大舞台”是最接近主播自制综艺节目的形态,也是真正跳脱了直播间以主播为核心的传统玩法。在这里,主播更多的是承担调动气氛、把控全场节奏的角色。
这两年,新播场与一些头部公会交流时,有公会长就曾表示“综艺赛道会是一个潜力赛道”。像如今流行的团播,背后就是综艺逻辑,大舞台同样如此。
在整个直播行业内容升级的大背景下,综艺形式如何与直播行业进行更多结合,打造更加多元化的直播内容,正是如今不少公会在探索的方向之一。
另外,在变现方式上,大舞台直播无疑也给娱乐直播做电商拓宽了道路。
早几年,直播带货行业横空出世时,不少公会就入局做电商。但问题在于,娱乐直播与直播带货之间似乎还是存在一条跨不过去的鸿沟,让平日只会唱歌跳舞的娱乐主播去带货,逻辑上总是有点行不通。
但大舞台不一样。以木森大舞台为例,带货环节是在才艺表演后进行的,很好地承接了才艺表演的流量。而且,通过大舞台直播,木森已经沉淀了庞大且粘性强的粉丝,而且这些粉丝对他的信任度极高。
木森还在直播间表示:“我不要他们(粉丝)刷人气票,因为刷几十,可能连谢谢都听不到,还不如看到最后买点产品。”所以,这无疑更容易让用户买单。
然而,大舞台直播看起来固然很好,但目前来看,市面上除了少数头部直播间之外,还没有像团播、宫格这类内容一样形成规模,且能实现稳定变现。
“像木森这么高的流量,无论打赏还是带货当然都很好。”某公会长直言,大舞台难点在于难以复制,而且投入成本较高。对于公会而言,这还是一条有待继续探索的道路,但无疑提供了新的发展方向。
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