来源：TK观察
大家好，我是TK磊哥，曾在国内多家知名电商公司操盘数亿级体量行业，在线上与线下、会员与营销、品牌与工厂、直播与矩阵、平台与渠道等方面，都略懂一二。2021年开始进入TT行业，目前公司是2023年官方头部机构之一，公司签约合作达人500+。想在这里和大家聊聊，分享一些我的见解，希望对大家有帮助，如果觉得说得中肯，有些价值，欢迎关注或添加youzichuhai合作交流，如果觉得没有价值，划走就好。
自从2021年6月份TikTokShop在英国开通站点以来，欧洲市场再也没有开过新国家站点了，而和TikTok一起出海最热的另一平台Temu，已经在欧洲市场开通了英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙等多个国家，从新开国的速度上，TikTokShop明显还是慢了许多。
此前有消息称，TikTokShop将会在今年的10月份新开欧洲多个市场，然而到现在也没有实际进展，TikTokShop相关负责人和TK观察表示：“目前公司全力在做黑五大促活动，预计黑五之后会新开市场”。这个新开市场，指的就是“欧洲五国”。
现在，万众瞩目的“新开市场”，它来了，首站就是西班牙。
据TK观察了解，西班牙TikTok站点将于12月9日正式上线电商，目前已经入驻商家达500+，产品SKU大概在30万左右。现在的商家主要是定向邀约入驻，待12月正式开放后，TikTok西班牙市场的商家招募主要是面向“本土商家”，而全托管和跨境店的模式预计会在明年一季度上线。
（配图:TikTokNewsroom）此前有业内人士分析TikTok将要新开的站点，“全托管模式”大概率会先行，本本店模式再跟上，但是据TikTok官方负责人和TK观察介绍，这次西班牙站点，优先开通的是“本本”模式，全托管和跨境的模式预估要明年3月份才能开放，主要考虑因素还是本本模式落地更快，现有的条件更完善，而跨境和全托管的模式本质上比较接近，且需要的跨境基建要求更多且更复杂，目前TikTok还在筹备中。
总结下，TikTokShop对于西班牙市场开店的资质的具体要求如下，有西班牙供应链资源的商家可以行动起来了。
据了解，TikTokShop已经在西班牙招募了一支约40人的团队，目前仍然在扩招中，有在TikTok西班牙的卖家表示，近期已经去了他们总部和西班牙经理进行了沟通交流，现阶段还是非常的缺少商家和内容机构。
（图源于网络，西班牙TikTok总部）西班牙市场的TTS开放，上一个TTS的市场还是2023年9月份的美国市场，已经过去了1年以上，距离2021年尾开通的欧洲第一个市场英国，已经整整过去了3年，这么看，TTS的海外进程的确比较“保守”，或许是因为其模式对于原有市场的主流电商模式来说过于“颠覆性”，海外市场也比较担心TikTok未来会不会像国内抖音那样迅速抢占货架电商平台和传统广告平台的市场，然而对于Temu、ALiexpress等平台的入驻，海外市场表现得倒没有那么“排斥”，本质上还是因为模式的问题。
对于TikTok欧洲新站点，为何没有选择市场更大的德国和法国，而选择了西班牙，TK观察结合官方信息做了简要的分析：
首先，虽然从人口数量来说，西班牙市场，对比其他的欧洲市场，人口只有4700万人，最不占优势，很明显，选择西班牙市场肯定不是因为人口基数的考虑。
我们知道，TikTok作为新型的内容电商的模式进入新市场，必然对传统的模式和平台有所冲击，而TikTok这类新内容平台，最容易接受的就是“受过高等教育”的年轻人。在欧洲这些国家，恰好西班牙，受高等教育的人口占比是最高的，高等教育的入学率达到了96%，这一比例十分惊人。
此外，一个市场对于“社交媒体”的接受程度，也能够侧面体现TikTok未来的生存空间，而在欧洲这些国家中，西班牙的社交媒体普及率87%位列第一，甚至高于了英国的普及率。
此外，特别爱网购、特别喜欢中国的商品，都决定了西班牙市场将会是中国跨境电商商家非常不错的选择。根据第三方数据: Statista, 2023了解，西班牙电商年增长率为13.5%，经常网购人群达到3500万，网购渗透率73%，预计2025年将达到85%。
根据TK观察获取的消息称，TikTok在西班牙市场从6月份就计划内测开店，只不过由于美区和欧盟市场的一些不确定风险被搁置，现在TikTok美区的禁令“基本解除”，TikTok选择在新市场逐步加速也十分合理。
然而TikTok美国市场依然还没有完全定论，TikTok美国的相关经理表示，现在公司对于美国市场未来的走向持“谨慎乐观”态度，据新浪财经的消息称，最近几周，TikTok公司CEO周受资主动与特斯拉首席执行官马斯克发送消息，并就从即将上任的政府到潜在的技术政策等话题征求他的意见。
无论如何，TikTokShop终于在停滞了一年多后选择了再次出发，新开欧洲等新站点，未来还会有拉美、日韩澳等广袤的市场等待开拓，这对于焦虑的中国商家想要出海而言，又多了许多新的选择，我们还是拭目以待~
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