来源：金融翻译官巴图鲁
拐一年，卖一年，卖一年，拐一年，年年难过，年年过，这就是保险业自己的“春晚”：开门红的真实写照。
01
开门红缘起
大陆保险业受台湾市场影响很大，尤其是90年代刚刚推广个人保险代理制度，几乎所有公司都会以台湾从业者为师，自然也从台湾市场引进了大量的营销体系、培训体系、督导体系；可以说保险业的发展，映射了78年改开，92年南巡讲话之后，中国引进外资促进市场经济发展的缩影：
当时我国面临的最主要问题是：资金短缺、人才短缺、技术短缺，进而导致资本、产业、市场无法形成闭环，首要问题是外汇储备不足，无法引进先进的设备和技术→无法实现产业规模化和市场化→无法出口换汇→无法引进先进的设备和技术...
而在同根文化、民族认同、政策倾斜、市场空间、母国情节（当时还比较浓厚）的共同作用下，东南沿海成为海外华人群体、港澳台资本投资的先头部队，为当时的中国注入了急需的产业资本，迅速完成从0到1的质变，资本的背后就是人才、技术、标准的引进，进行完成产业链的市场化。
保险业同样如此，只是更多的是引进台湾寿险市场的人才和各种体系，开门红就是其中之一，台湾市场过去的营销体系复制粘贴，再稍加本地化就形成了持续至今的“开门红”文化，不论你喜欢与否，它都伴你左右，如同春晚，似乎没有全剧终的意思。
02
开门红的过去、现在和将来
曾经的开门红，就像90年代的春晚，令保险业的内外勤充满了期待和渴望，开门红就是保险业的春节，开门红的首曝日就是保险业的春晚，开门红就是保险客户的双11和618：
各家保险公司会统一造势，推出各种压箱底的产品，推出各种短期上线、快速停售的让利产品，推出各种让利客户的政策，推出各种激动人心的激励方案；
总之，一次成功的开门红，必须把内勤、外勤、客户的肾上腺素调动到极值，还记得当年在老公司，2014-2017年，连续三年限额、限时“秒杀”，必须在首曝日0点开启录单，客户和代理人谁都不敢睡觉，时辰一到，全国十几万代理人同时挤爆录单系统，导致平时几分钟就能录完的保单，生生的被拖延1个小时，客户也跟着代理人共同煎熬等待，最晚有人深夜1：30才为客户录完，直到这一刻，代理人和客户才敢松一口气，还好抢到了...
第三年的时候，在广大代理人抗争下，终于改成早上9点录单了，但是之前的系统宕机的经历让人不敢大意，有分公司甚至包下整个网吧给代理人抢录单用，结果依然宕机...
不得不说，在10年前，甚至更早的时期，市场还很不成熟，客户也很不成熟，但是经济欣欣向荣的时代，营销手段和产品红利，完全碾压专业价值：
那些锣鼓喧天、激动人心的标语，远比专业代理人和保险正念来的快、来的显著，好比中草药能补身体、养身体，但大麻、摇头丸让人兴奋上头，大家更愿意选择短期快感，毕竟大部分人享受不了延迟满足，典型的山猪吃不了细糠。
至于产品本身？真的有客户关心吗？既然你喜欢短期缴费，OK，保险公司就给你出短交产品；既然你喜欢回本快，OK，保险公司就给你出回本快的产品；既然你喜欢快返年金，OK，保险公司就给你出犹豫期结束立刻返还的产品...
有谁想过，越来越像短期理财的保险，你买它干什么呢？你为什么不直接买短期银行理财呢？你买保险的目的是什么呢？
如果保险丧失了长期优势，它还有什么优势呢？长期缴费给保险公司创造了长周期熨平市场波动的优势，长期回本给保险公司创造了中长期收益的优势，当行业变得越来越浮躁，把保险自身的翅膀剪掉，换成客户喜欢的豹纹装、比基尼、丁字裤...只能沦为四不像，把风险留给了自己，也留给了客户，最后的结局是双输：保险客户想薅羊毛发现羊死了...
当市场进化到2.0时代：代理人和客户都更加专业化之后，开门红变得越来越像哈文导演的春晚——不受待见。
①代理人：专业化精英代理人，不但需要高收入，更需要内心的职业认同，这份职业认同来自高客的认同、尊重、信任，高客对精英代理人的评价，超过所属保险公司对精英代理人的评价和定义，比如，很多保险公司领导对精英代理人又爱又恨，爱的是他们产能高，恨的是他们不尊重甚至瞧不起自己，原因很简单：精英代理人需要的是专业赋能和营销支持，如果这个领导只会做领导，当然不会受到精英代理人的尊重；
②客户：精英代理人的一切都是“高客至上”，高客喜欢的才是他们推崇的，高客鄙夷的就是他们扬弃的，而诞生于市场启蒙期的“开门红”，虽然投放了大量资源，但属于典型的“产品至上”模式，并不符合客户需求的模式，所以，成熟的高客，思考维度更高的客群并不买账，该买的，迟早会买，不该买的，也不会因为有奖励就买，更需要懂专业、懂自己的精英代理人，至于产品，能有多大差别呢？买的终究还是这个人，买的是这个人的专业，买的是这个人带给客户的感受，客户是在为自己的综合体验买单，毕竟，保险公司和保险产品，说破大天，也还是保险那点事；
去年监管明确，各家保险公司不能再延续“开门红”模式，所以一年前的11月，我直播讲到“开门红”被迫三次下线，时至今日，各家公司还在高举“开门红”的大旗，举就举吧，否则容易被人说不举...
但监管的核心要求：不能提前让客户录单，然后延迟到1月1日转账，这一条核心要求还是有所体现的，今年没有出现2023年，某公司7月就开始打开门红的激进行为，这也是对保险公司、代理人、客户三方的保护，避免了保费未划转阶段出现，客户得不到保障，投诉代理人和保险公司的情况。
今年的开门红同时叠加了四个因素：低息时代、延迟退休、股市走牛、楼市回暖。
这四个因素，乍一看，只有前两个利好保险销售，后两个似乎是保险营销的天敌，比如股市回暖，在10月8日这天，股民们向漂亮国的黑命贵一样冲入股市，开盘即巅峰，结果一路拉稀摆带，至今仍是一脸衰相，但并不妨碍散户们的存款大搬家，只可惜是搬家去了股市；
再看楼市回暖，总会有人蠢蠢欲动，捉摸着要么要上车置换，总有人抱有幻想，房地产是不是又要“爷青回”...看似对保险的销售都是阻力，但两者对保险业都是更长周期、更高维度的助力：
股市走牛：利好分红险，利好险资拓宽内部投资渠道；
楼市回暖：利好险企修复受损的资产负债表，有利于险企长期经营能力的修复；
无论哪种情况，总是能找到利好保险的因素，因为宏观经济就像人体的五脏六腑，一个不好就会影响其他器官，肾不好的人，大概率前列腺也不好，用过去二元对立的观点看，任何行业好，都不利于保险业，保险在这些人眼里永远都是那么各色，正是这些各色人，让客户、让市场，总是习惯性带着有色眼镜审视保险业，而实际情况是，其他行业好，保险业才能好，其他行业更好，保险业才能更好。
开门红，是时候换个名字了，是时候换个模式了，是时候换个视角了。
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