来源：Vista氢商业
芒果 TV 可能自己也没想到，麦琳以一己之力彻底引爆了《 再见爱人 4 》这档综艺。
这节目到底有效果到什么程度？
自打开播以来，每周四的文娱热搜铁打不动要被这三对夫妻霸屏，什么 “ 熏鸡事变 ” “ 疯狂熏鸡四 ” 的热梗火速蹿红。
更别说差评君刚看完新一集的同事们，已经开始在朋友圈疯狂输出了。
不仅如此，熏鸡、奶皮子和青团的销量是蹭蹭往上涨，现在就连海外服也被拿下了，华人超市紧跟时事，生怕错过了这波泼天的富贵。
说真的，《 再见爱人 4 》这一波热度属实炸裂。
可能大伙儿从来没见过，有哪个节目的嘉宾能零帧起手，硬控观众血压。
但血压高归高，节目嘛又是期期不落，甚至对芒果 TV 的这一波 “ 趁火打劫 ” ，观众都大度得很。
借着《 再见爱人 4 》的热度，芒果 TV 这次推出了 4 款不同价位的抢鲜版付费礼包。即使你是尊贵的芒果 TV 会员，想多看个 30 分钟，最少也得花 3 块钱。
还没完，《 再见爱人 4 》是周四周五各更上、下两期，普通 vip 如果周四想提前看下期，那就得另外再开 svip 。
咱来算笔账啊，开 vip 要花 22 块钱，升级 svip 还得花 22 ，再加上抢鲜版的 3 块，这就已经 47 了。
撇开会员开通的收入，就拿这两期抢鲜版的播放量来粗略计算，一个播放量 3 块钱，芒果 TV 血赚 4200 多万。（截至 11.19 的播放量数据，暂无严格去重 ）
这叫什么，有人花钱生闷气，有人闷声发大财。《 再见爱人 4 》，算是真让芒果 TV 把钱赚明白了。
但不知道大伙儿有没有发现，不管是《 再见爱人 4 》，还是《 歌手 2024 》，芒果 TV 每次出圈的，几乎都是综艺节目。
而也因为 “ 偏科 ” ，这么多年芒果 TV“ 行业老四但综艺一哥 ” 的位置，坐得是稳稳当当。
咱直接看数据，今年三季度，芒果 TV 在网络综艺霸屏榜 TOP5 中，占了 3 个位置，属于稳定发挥。
但反观连续剧这边，似乎就有点摆烂的意思了。。。20 部剧里，芒果 TV 只占了两部，还都是跟其他平台拼播的。
声明一下，真不是差评君对芒果 TV 有偏见，它的 “ 偏科 ” ，某种程度上也是在发挥自己的优势。
十年前，芒果 TV 脱胎于湖南广电，打出生就是实打实的 “ 资源咖 ” 。
曾经在湖南广电制作中心工作过的小胡（ 化名 ）告诉差评君，虽然广电和芒果 TV 的制作团队不在一起办公，但湖南台出来的节目，大多数都会搬到芒果 TV 上播。
而综艺是湖南台的传统强项，节目制作在内部都是竞标着来的，谁的创意好谁上。
2022年双平台具体工作室名单
所以芒果 TV 这综艺一哥的身份，绕不开它内部的竞争机制，还有在综艺节目上多年的积累。
另外，差评君觉着跟成本也有很大关系。
一个是芒果 TV 管湖南台买版权，有亲情价。数据显示，从 2018 年到 2020 年，芒果 TV 在湖南卫视购买电视节目的网络版权花费，一共还不到 20 亿。即使芒果 TV 同时对外采买版权，2020年芒果 TV 互联网视频业务的成本（对外采买 + 自制 ）也不过 48.4 亿。
作为对比，差评君翻到燃财经曾报道过，优酷、爱奇艺和腾讯视频这三大平台 2018 年的版权支出，分别是 300 亿、 100 亿和 250 亿。
所以明白自身优势在哪，芒果 TV 这么些年也是一心扑在综艺上，打了不少漂亮仗。
除了今年的《 再见爱人 4 》《 歌手 2024 》以外，《 明星大侦探》前 4 季豆瓣 9 分以上战绩可查，《 向往的生活》被称为国内慢综艺的开山鼻祖，《 声生不息宝岛季》也连着拿了好几个奖。
靠着综艺，芒果 TV 这么些年尝到了不少甜头，甚至在今年 8 月，月活还超过了优酷，一跃成为行业第三。
但光靠综艺节目，芒果 TV 又能硬控观众多久？差评君觉得过于单一的内容结构，有时候也未必见得是一件好事。
即使是自带综艺光环的芒果 TV ，也没办法打包票，所有的自制综艺都能成为爆款。
综 N 代怕失去新鲜感，最新一季的《 密室大逃脱》被吐槽，今年的《 花儿与少年 6 》虽说热度是有了，但口碑也扑得厉害。
而另外一边，差评君也注意到芒果超媒（ 芒果 TV 的上级单位 ）的财报，并没有想象中好看。
简单说下，芒果 TV 互联网视频业务是芒果超媒的核心，这两年营收占比在 70% 以上。而芒果 TV 互联网视频业务收入，又大致包括了广告、会员和运营商三大块，前两者是大头。
今年前三季度，芒果超媒的营收和净利润双双同比下滑，虽然财报把锅甩给了税收优惠过期，那个时候《 再见爱人 4 》也还没有播。
但别忘了，今年上半年还有个微博热搜周周爆的《歌手 2024 》，会员数量也比去年多了好几百万，可半年报却显示，芒果 TV 互联网视频业务收入，同比下降 3.57% 。
那到底是哪一块出了问题？
差评君又往前翻了翻他们家的财报，发现芒果 TV 在 2022 年之前，广告收入还占着大头，但 2022 年，广告收入突然下滑，基本跟会员收入持平。（湖南卫视有部分广告招商收入，会跟芒果 TV 进行分配，根据以往公开数据这个比例大概为 3 : 1 ）
而同期综艺节目招商的表现，似乎也印证了这一点。
以《明星大侦探 》为例，第六季（ 2020 年 ）的时候手上还攥着 14 个赞助商，但到了第七季（ 2022 年 ）就只有 6 个了，第九季第一期开播的时候，就剩一个电解质水品牌。
当然，广告收入下滑并不是一家长视频平台的问题，广告行业的收缩还有短视频平台的冲击，给整个长视频平台都带来了影响，包括爱奇艺的广告收入其实也在下滑。
只不过芒果 TV 靠综艺傍身，这鸡蛋放在一个篮子里，风险就都集中在一块了。
因为综艺节目某种程度上来说，做的是广告商的生意。
大伙儿应该都听过 xxx 节目由 xxx 赞助， xx 冠名了 xx 综艺，综艺节目里的各种插播、口播，目的就是尽可能多的给甲方增加品牌曝光机会。
包括从营收的构成上，咱也能看出些端倪，爱奇艺去年的广告收入是 62.2 亿，只占了总营收的 20% 不到。但 “ 综艺偏科生 ” 芒果 TV 的广告收入，占到了芒果 TV 互联网视频业务营收的大概 33% 。
小胡也告诉差评君，综艺节目和剧集完全是两套体系的东西。像之前他们的创意入选之后，下一步就是要找赞助商，招商成功了才能开始做节目。
而剧集又是另外一套商业逻辑，很多影视剧平台都是对外采买版权，目的是要靠优质内容来吸引观众付费，插播广告只是顺便的事儿，核心还是卖内容。
两种截然不同的商业模式，再加上剧集在形式上天然有更高的粘性，看完这集就跟着想看下集，所以综艺节目对于会员付费的吸引力，也相对不如剧集。（ 当然，现象级综艺节目除外 ）
这或许，也能解释为啥芒果 TV 擅长综艺，但会员数量还是打不过爱优腾。
咱再回到芒果 TV 的广告收入上，既然综艺和广告收入强绑定，而芒果又是主打综艺的，现在广告收入扑了，那怎么办？
显然，会员收入就得挑担子了。
芒果 TV 的 vip 价格从 19/ 月涨到 22/ 月（ 连续包月），又推出了 svip 等各种套娃式会员，这次《 再见爱人 4 》的抢鲜版，又要在会员的基础上额外收费。
本来还觉得这波是芒果 TV 趁火打劫，这看完财报一下子就理解了。
如果广告收入没办法在短时间里马上回正，芒果 TV 可能不仅要变着花样在 7000 万会员身上 “ 动刀子 ” ，哪个缝能扣出钱来，都得试一试。
而事实也是这样，电商赚钱，芒果 TV 就搞小芒电商，专门在综艺和电视剧里植入要带货的产品。
熏鸡就是最好的例子。
现在点开《 再见爱人 4 》，就能看到有个 “ 心趴熏鸡 ” 的板块，芒果 TV 一点儿不避讳，亲自下场带起了货。
这两年短剧火，芒果 TV 也没落下， App 里专门腾了个地方给短剧，据说还准备拍《 还珠格格 》的短剧。
另外，今年四季度芒果 TV 也算是剧集、综艺两开花。
这段时间《 小巷人家 》电视剧的热度，力压其他家的《 永夜星河 》《 大梦归离 》还有《 珠帘玉幕 》。
豆瓣 8.1 分，云合数据也显示，《小巷人家 》的正片有效播放市占率排在第一。
不过《 小巷人家 》并不是芒果的自制剧，而是跟正午阳光买了版权，就是那个拍出了《 琅琊榜 》《 知否 》的正午阳光。
一个猜测，芒果 TV 之后会不会通过买版权的方式，用一两部有品质保障的剧也杀入到剧集大战里？
毕竟在财报里，芒果超媒也提到了公司经营活动现金流净额的大幅下降，是因为加大了优质剧集的内容储备。
自打跟 88vip 合作后，芒果 TV 从优酷手里抢到了不少会员，动感地带芒果卡那边，也是一大波会员来源。
虽说现在还比不了爱优腾上亿的会员数量，但如果能保持自制综艺的优势，再偶尔出个精品剧，那就真是一出偏科生弯道超车的好戏了。
反正说到底，会员付费也好、广告招商也罢，终归还是要看你的内容够不够好。
差评君瞅了眼明年芒果 TV 要上线的综艺节目单，只能说期待一手新版的《 百变大咖秀 》好吧。
图片、资料来源：
芒果 TV 、微博、豆瓣、小红书、云合数据、 QuestMobile
芒果超媒财报、爱奇艺财报
文娱商业观察，《 大侦探 9 》观众难解，推理综艺赛道未来成 “ 迷 ” ？
华商韬略，湖南芒果的成功学
DataENT 数娱，芒果 TV ， “ 争三 ” 未定，赚钱第一｜财报解读
燃财经，视频网站 “ 吃相 ” 为什么这么难看
潮起网，综艺商业模式的十字路口：「 人 - 货 - 场 」之变
部分图源网络
特别声明：以上内容仅代表作者本人的观点或立场，不代表新浪财经头条的观点或立场。如因作品内容、版权或其他问题需要与新浪财经头条联系的，请于上述内容发布后的30天内进行。
