来源：总裁读书会
作者：杨秀龙，北京宴董事长、俏江南CEO，总裁读书会全国领读者联盟领读导师
《干法》是稻盛和夫以78岁高龄出任日航CEO之后推出的第一本书。稻盛和夫在该书中首次与读者分享自己在工作上的做法和心得。该书在日本出版，不到一年就再版19次，月销量最高达20万册。
稻盛先生结合自己70余年的工作经验，与读者探讨工作真正的意义以及如何在工作中取得成绩，为身在职场的读者点燃了指路明灯，同时，这些思想对企业管理者也有借鉴意义。书中介绍了他不可动摇的“信念”，以及他被实践证明了的正确的“工作哲学”。
我是北京宴董事长、俏江南CEO杨秀龙，山东人，高中没毕业，因为得了肺结核被迫休学，所以错过了那一年的高考。到现在为止，我的第一学历都是高中毕业。后来我开始打工，一打就是18年。我敏锐地感觉到服务时代已经来临，就开始研究服务，之后自己首创了一套中国服务的理论体系，来北京开始创业。
其间有本书一直伴随着我，就是稻盛和夫的《干法》，这真是一本“泄露天机”的书。读完这本书，我们对工作甚至对未来战略都会有一个全新的概念。这本书也为非常多的商界高手所推崇，稻盛和夫本人更被称为日本的“经营之神”。
人为什么要工作
这本书总共分为6章，每一章都体现了完整的商业体系。
我先分享一下第一章——人为什么要工作？我觉得这个问题非常有意思。《干法》应该是讲怎么干的，稻盛和夫却把第一章定义为人为什么要工作，我觉得这非常重要。我们搞明白了为什么去干这件事情，之后才能决定能不能干成。如果没有这样的动力，成功根本无从谈起。
书中有非常多的金句。第一句话是：“……全身心投入工作。这样的话，不管面临多么困难的局面，神一定会帮你，事情一定能成功。”稻盛和夫认为世界上没有神，如果说有神，那么神就是你自己。你自己怎么能成为神呢？你在全身心地投入工作的时候，你会成为主宰自己未来的神。
第二句话是：“拼命工作的背后隐藏着快乐和欢喜，正像漫漫长夜结束后，曙光就会到来一样。”如果现在有一种方法，让你在工作8小时之后就能获得成功，就能得到回报，你想不想掌握？我想很多人会说“想”。恭喜你，你具备当钟点工的潜质，钟点工就是干够多少小时，对方必须付钱，你活干完了就收钱，除此之外没有哪一项工作是付出就能马上得到回报的。种草需要7 天才能收获，种树需要10年才能收获，育人可能需要更长的时间才能收获。
稻盛和夫认为我们要静静地等待，拼命工作的背后隐藏着快乐和欢喜，这很正常。就像漫漫长夜中一样会发生很多的事情，第二天早晨太阳一定会升起。
我觉得在这第一章中，稻盛和夫结合自身体会，引导读者在阅读的过程中自然而然地迸发一些心得。
他讲了非常多自己的故事，其中一个故事对我影响很深。他说，他当时在研究一种陶瓷。这种陶瓷内含很多矿物质粉末，把它们压在一起的时候需要一种黏合剂，之后它们被放在炉上烧，但烧完之后黏合剂还在陶瓷里边，因此这种陶瓷的纯度总是达不到要求，用这种陶瓷生产出来的产品就不能过关，但是不用黏合剂，这些粉末又不能成形，这是一个两难问题。
他天天想，却一直没有找到答案。有一天他刚去上班，一进门脚就被一个东西绊了一下，他一看是一块松香，气坏了，说：“这是谁工作这么不负责任，松香掉到地上也不捡起来。”他就一脚把松香踢开了，结果松香粘在他的鞋上掉不下来了，他骂骂咧咧地就把松香给拿下来了。
在放松香的过程中突然反应过来。松香可以粘在鞋上，这不就是黏合剂吗？心想：“松香能燃烧，如果我把它研成粉末，将它当成黏合剂最后一烧它也跟着燃烧了，不就挥发了，矿物质不就纯净了吗？”他就赶快行动，果不其然，这样一做他就获得了非常纯净的陶瓷。
他说，只有在极度地投入工作，全身心投入（all in）一件事情的时候，“神仙”才会来帮你。
第二章讲的是如何投入工作。如果你知道应该好好工作，但是找不着兴奋点怎么办？该如何让自己投入工作？稻盛和夫又给出了很多方法，它有三句话让我印象很深。
第一句话是：“热恋中的情人，在旁人看来目瞪口呆的事情，他们却处之泰然。”他认为工作也是一样，只有迷恋工作，热爱工作，你才能长期坚持艰苦工作，一以贯之，无怨无悔。
这个例子举得太好了。我们说“男儿膝下有黄金”“男儿有泪不轻弹”，一些小伙子跪在女朋友面前哭得稀里哗啦的，我们会觉得“至于吗”，但是小伙子觉得很正常，他碰到自己心爱的人了，自己感到可以托付终身了。
稻盛和夫多次引用这个例子，他说，不要过分在乎别人的感受，我们只要喜欢自己的工作，就根本不会在乎别人的看法；而只有不在乎别人的看法，我们才能以 all in 的心态投入工作。
真正的武林高手内功强大，闭上眼睛、气沉丹田，睁开眼发现面前什么武器都没有，只有一张餐巾纸，以纸为剑，将内功放在“剑”上扔出去，百米之外人头落地，这叫“人剑合一”。开车的最高境界是人车合一。
那么我们工作的最高境界是什么？人工合一，就是人和工作合为一体，这是稻盛和夫认为的一种境界。他说如果你自己就是自己，工作就是工作，你永远不可能喜欢上自己的工作；只有你自己就是工作，工作就是你自己，你 all in，才能够做到人剑合一、人车合一、人工合一，这样你才能发自内心地喜欢上你的工作。
第二句话给我的印象很深刻，他说：“与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上已有的工作脚踏实地，从眼前开始……与其追求幻想，还不如爱上眼前的工作。”很多人老是想着换工作，换来换去也找不到适合自己的工作，这就是因为自己的心态在作怪。而稻盛和夫对这个问题有自己全新的认知。其中一个例子叫“抱着产品睡”，给我留下非常深的印象。
有一个材料需要冷却，同时需要保证它的平整度，但是一冷却产品就开始变形，一变形这个产品就废了，他说自己恨不得抱着产品睡，倾听产品的声音，极度地靠近它。
他要做一个很薄的晶体片，就是陶瓷片，产品要经过1600摄氏度的炉温烧制，这个陶瓷片特别薄，当达到1200摄氏度的时候就开始弯曲，陶瓷片就废了。它的废品率非常高，几乎没有成品，稻盛和夫就天天蹲在炉子门口看。当达到1200摄氏度高温，晶体片开始卷时，他说：“我恨不能把自己的手伸进去把它压平”，他突然灵光一现，“我用手一扶一压，就可以把它压平。为什么我不做一只假手呢？”他就用耐火材料做了一个重物，在烧制晶体片的过程当中压在上边，最终烧出了成品，他高兴坏了。这就叫全身心地投入工作，而且是不嫌弃自己的工作，喜欢自己的工作，不让步，这个时候就真的会有神灵来帮我们了。
书里还举了非常多这样的例子。这是稻盛和夫在这一章里带给我的一些震撼和启发。
在第三章中他说，我们要持续以高目标为动力，而且要付出不亚于任何人的努力。他说，我们要不停地设计目标，现在就能做到的事要一味地做下去是不可能的，要给自己施压，要不停地升压。他甚至说要以100米跑步比赛的速度去跑马拉松。你可能觉得这不合常理，但是他认为，只有凭借这种“不合常理”，我们才能够取得突破。
本章有非常多的金句，我摘录了两句和大家进行分享。
第一句话，他说：“纵使是自不量力的梦想，是看似高不可攀的目标，还是要在胸中牢牢立下这个目标，并坚持不懈地在同仁面前展示这个目标。”他就是这么认为的，纵使是自己认为自不量力的目标，是吹牛，也不要光给自己吹，还要进行“官宣”，当众“吹牛”。他认为，人生就是不停地“吹牛”，然后拼命把吹过的牛变成现实。
任何事情在来临之前，都不是以我们的想象作为最终结局的。我们只要心中有梦想，心中有目标，就要大胆说出来，这是萌芽。
梦想是什么？梦想在一开始都被冠以“吹牛”的字样，梦想和吹牛有可能是同一件事。所谓成功者，就是把吹过的牛变成现实的人；所谓失败者，就是吹过牛之后，坚持“吹牛是吹牛，干活是干活”的人。稻盛和夫极度推崇先“吹牛”，并且当众“吹牛”，之后把吹过的牛变成现实。
第二句话，他说：“不去想，不认真地思考，就什么都实现不了。”无论对于工作而言，还是对于人生而言，这都是铁律，我把它解读为“没有做不到，只有想不到，想到才能说到，说到才能做到”。这就像我们给房子装修。如果设计师都没有想清楚把房子装修成什么样子就去画图纸，你认为他能不能画出来？即使他想到100分，也只能画到80分，如果他把80分的图纸交给工人去施工，最后的效果最多只有60分。这就是想到、说到和做到的关系。
稻盛和夫说，一定要设定高目标，“要付出不亚于任何人的努力”，而且自己不仅要设定高目标，在心里边暗暗使劲，最好还要将目标写出来，录成视频，让身边的朋友知道，让家人也知道，让公司中的所有员工都知道。这样你就把自己架在上边了，你就下不来了，这能防止人们产生惰性。
第四章中提到，持续是一种非常强大的力量，因此我们要坚持过好每一天。罗马帝国不是一天建成的，持续能让我们把平凡变得非凡，我们每天都要比昨天进步一点点。稻盛先生在书中做了大量这样的阐述。
这一章中第一句给我印象很深的话是：“不像豹子那样行动迅猛，而是像牛一样，只是‘笨拙’地、‘愚直’地、持续地专注于一行一业。”这样才能磨炼你的人格，提升你的能力。他认为做事不能像打了鸡血一样，而要发自内心、勤勤恳恳。有志者立长志，无志者常立志，有志气的人一辈子就干一件事。
这一章中第二句给我印象很深的话是：“专心致志于一行一业，不腻烦，不焦躁，埋头苦干……只要你坚持这样做，就能造就优秀的人格，而且会让你的人生开出美丽的鲜花，结出丰硕的果实。”他认为季节有春夏秋冬，人有高峰低谷，坚持做下去，你一定能守得云开雾散。
给我印象很深的第三句话是：“当遇上难以克服的困难，认为‘已经不行’的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。”龙虾在蜕壳的时候是很难受的，它觉得自己要死了、不行了，这个时候它如果不挣扎就会死掉，但是它觉得它要挣扎，不能就这样死去，要挣扎，嘣一下，壳碎了，它又获得新生，其中也有同样的道理。
他举了一个例子。他经常去接与他能力不相匹配的工作。譬如那时候 IBM 或者很多电子公司都会有很多棘手的订单，能满足订单需求的陶瓷市面上没有，这个世界上都没有，他怎么可能买得到呢？很多厂家就不做，稻盛和夫会去接这种单子，他说自己能做，其实他不能做。他有一个公式，从终会到达的未来的某一点倒算，现在接了这个活做不到，但想想两年之后对方要货时，这两年当中会产生哪些变化呢？未来两年的技术会不会突破呢？他判断这个行业两年之后应该可以突破技术瓶颈，倒算评估自己现有的能力，再考虑用什么方法去获得这种能力。这个公式太厉害了。
我觉得很多小伙伴买了这本书后，先要翻到这一页好好看一看。在接到一项工作的时候，你一定要衡量这项工作完成的时间，比如两年之后，以你自己的能力能不能达到完成这项工作的水平，而不是以你现在的能力去衡量。
以终为始，再去计算，计算之后再去想我怎么才能具备这种能力，这样你会有一个非常大的提升。我觉得每一个企业家的思维方式可能都如此。
怎么样才能取得成功？书中说要追求完美。稻盛和夫是不折不扣的完美主义者，他对任何事都精益求精，不允许有任何瑕疵。他说，要完成一个产品，付出99%的努力是不够的，一点差错、一点疏忽、一点马虎都不能被允许。他还说，完美主义不是更好，而是至高无上，这是他在工作中不断追求的一个目标。
他说什么叫完美主义？就是他做得太完美了，完美无瑕，做完之后忍不住想去触碰作品，想去亲吻作品，认为它是洁白无瑕的，这就是他的目标。
他在书中举了一个例子。他曾经要做一件产品——会划破手的陶瓷片，它非常薄，像刀片一样，能划破人的手，几乎不可能被完成。但是他要完成，一定要完成。他的团队攻关之后终于完成了这件产品，拿给稻盛和夫看。
毫无疑问，这背后凝聚了他们多少汗水，耗费了多少时间，但是稻盛和夫看到产品上五颜六色的，不够洁白，他说真正的晶体片应该是纯色、纯白的，现在上面有不同的颜色，还不够完美。
团队成员说：“稻盛先生，你要的是像刀片一样薄的晶片，我做到了，对颜色你没有要求。”稻盛和夫说不行，回去重新研究，要追求完美。这就是稻盛的哲学，他不允许有任何瑕疵。
创造性地工作
在第六章中，稻盛和夫说要创造性地工作，不能因循守旧，而且多用外行，每天都要创新，不能走老路。其中有三句话对我影响很深。
第一句话是：“‘铺装平整的大道’是大家都想走、大家正在走的路。在那样的大路上跟着别人亦步亦趋没有趣味。若只知步别人的后尘，则绝不能开拓新的事业。”当然，他不是指在走路的时候真正这样走，而是提倡我们在工作中不因循守旧，要有别于常规。
第二句话是：“即便每一天的努力和钻研创新只有很小一点点成绩，但是，如果积累1年、5年、10年，那么进步之大就极为可观，最终就能获得惊人的创造性的丰硕成果。”我们企业中也有类似的话，“每天进步一点点”，这会把我们导向更大的成功。
他之所以说“多用外行”，是因为外行没有先入为主的观念，不拘于继承惯例，总能自由创新。他在创办京瓷之前没做过陶瓷，他提到了任天堂、欧姆龙、村田制作所、罗姆等一大批优秀的企业，这些企业的创业者原本都是企业所在领域的外行，他们却因此开创了新时代。
第三句话，稻盛和夫在这本书中给出了一个公式，这个公式我认为太伟大了。你想在工作中取得好结果就要用好这个公式。这个公式就是“工作的结果=思维方式×热情×能力”。思维方式如果是 0，你有100% 的能力，工作的结果也是 0；思维方式如果是负数，你的工作的结果可能就是负数。思维方式决定了工作的结果，还有你的热情，没有热情，你再有能力也没用。
做一下概括，稻盛和夫的这本书真的是一本“泄露天机”的书，我认为它对我们各行各业都有非常大的指导作用。
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