来源：财经八卦
编辑 | 陈振
卖锅碗瓢盆这个不起眼的生意，被浙江的一对85后夫妻干出了一家上市公司。
10月2日，正值国庆举国欢庆的日子，来自浙江的厨具品牌卡罗特有限公司（以下简称：卡罗特）在港交所敲钟上市。
上市首日，卡罗特的股价也被股市这股热情所感染，迎来了惊艳开局。
每股发行价为5.78港元，筹资额约7.5亿港元，发行市值约31亿港元（约28亿元），开盘即大涨88.24%，涨至每股10.88港元。
盘中虽然股价慢慢下跌，但此后股价持续回升，收盘时报于每股9.15港元，较发行价也上涨了58.30%，总市值随之跃升至49.73亿港元。
现场85后浙江“创二代”夫妻章国栋、吕伊俐也一同敲钟，夫妇俩在卡罗特共同持股74.99%，以此计算，成功收获37亿身家。
厨房用具行业早已是一片红海了，其刚需但是又低频的特点，让这个行业的消费市场已经没有太多想象的空间了。
根据灼识资讯报告，2018年至2022年全球厨具行业市场规模仅从965亿美元增长至1044亿美元，年复合增速为2%，保持着低速增长。
那么，这个甚至连大名很多人都没听过的“卡罗特”，是如何在这片红海中成为一匹黑马，并成功敲开资本大门的？
年入15亿
收割欧美老外，闷声发大财
卡罗特CAROTE，品牌定位的是全球厨具品牌，也就是说卡罗特不止在中国市场，也在美国、西欧、东南亚及日本等海外市场进行售卖。
而且最关键的是，卡罗特在国外卖得比国内还好，所以国内很多人没听过它们家的产品也正常。
据招股书，2021年至2023年三年时间里，卡罗特实现营收分别约为6.75亿元、7.69亿元、15.83亿元，今年第一季度营收5个多亿。
同期净利润分别为3170万元、1.09亿元和2.37亿元，今年第一季度为8851万元。
不得不说，锅碗瓢盆这种传统且内卷严重的生意，也能让卡罗特做到一个赚钱的生意，而且营收和净利还保持连年增长，实属是有两把刷子的。
这其中，离不开卡罗特的“出海”。
“我们错过了淘宝的风口，不能再错过跨境电商，尤其是‘开荒阶段’的东南亚市场。”章国栋说。
2019年，没有吃到第一波电商红利的卡罗特，选择另辟蹊径，把精力转移到了海外电商上，他们把出海第一站放在了亚马逊。
至少从目前来看，这个策略无疑是成功的。
上线亚马逊平台后，卡罗特靠一款“奶油风可移动手柄的平底不粘锅”，上线第一个月销量就过万件。
高颜值、多品类的厨具产品，让海外消费者有选择，同时功能上打出差异化，定价区间在89美元-300美元，“物美价廉”的特性妥妥收割住了欧美老外。
靠销量推高知名度后，卡罗特趁热打铁，持续推出各种高颜值、多功能的厨具产品，也纷纷拿下了亚马逊其他细分类目的BestSeller（畅销排行榜）。
国外市场卖得那么好，业绩自然也给力。
招股书披露，2021年、2022年及2023年，卡罗特公司在中国内地以外市场的收益分别为5.037亿元、4.915亿元及12.556亿元，分别占总营收的74.6%、64%及79.3%。
其中，亚马逊是卡罗特的主要营收平台，来自亚马逊的销售收益数据，2023年的6.73亿元和2024年一季度的2.35亿元，均占海外总营收的一半及以上。
在竞争激烈的厨具市场上，卡罗特靠颜值和功能打出了差异化，不仅多个产品包揽了亚马逊细分类目的前五畅销榜，而且其在各主要市场的线上炊具行业中也排名前5。
美国市场的表现最为亮眼，根据灼识咨询报告显示，按照2023年零售额计，卡罗特在中国市场排名第4，在美国市场排名第2，在西欧排名第3，在东南亚排名第2，在日本排名第3，市场份额分别为1.2%、13.1%、1.3%、8.6%及8.1%。
就是这不起眼的锅碗瓢盆，撑起了一家年入15亿、产品占据美国13.1%市场份额的上市公司。
85后“厂二代”接班改造
上市前分红1.5个亿
卡罗特的前身是浙江省永康市特牌电器公司，1992年由章国栋的父亲章之慧、吕伊俐的母亲李惠平两人创立的，主要是一家做锅具的制造厂。
后来在2007年这家公司更名为卡罗特，开始为欧美品牌做代工业务，主营外贸市场。
由于前辈合伙开公司的关系，所以两人各自的孩子从小就认识，算得上是青梅竹马，两人大学在海外读的还是同一个学校，但是不同的专业。
直到2010年两人毕业回国后，便在次年前后脚加入了家族企业，开始在卡罗特学习业务和管理，之后两家的一场联姻，章国栋和吕伊俐顺理成章成为了夫妻。
两人结婚后，自然就接手了公司的业务，当时他们正好赶上了金融危机末期，对于初出茅庐的他们来说挑战不小。
外贸市场一片寒意，靠做代工业务，回款周期慢、维护客户费用高、利润微薄，父母的传统外贸生意，必须要做出转变。
所以，2013年两位“厂二代”带领卡罗特开始了业务改革，将原本企业的OEM业务转变到ODM业务，也就是为品牌做开发、设计以及供应定制厨具产品服务，不再是单纯的贴牌了。
作为一家厨具制造厂，卡罗特供应链所在地浙江永康被誉为“五金之都”，背靠这个强大的供应链，野心不小的夫妻两人，在2016年推出自有厨具品牌“卡罗特（CAROTE）”，并开始进军线上零售。
不仅仅是在亚马逊，卡罗特也在搭建其他的海外平台和海外品牌独立站，布局了沃尔玛、乐天、Qoo10、Shopee、Lazada等多个跨境电商平台。
卡罗特的线上业务已经在20多个国家和地区开设了51家店铺，国内也有淘宝和京东店。
也就是说，企业现在是“OMD+自有品牌+电商”的模式。
只不过，随着自有品牌的发展，OMD业务在卡罗特的营收中，越来越不起眼了，2021年-2023年，OMD业务营收从3.92亿元减至2.03亿元，逐年减少。
从一个利润微薄的贴牌工厂，到年收入十亿级别的跨境大卖，卡罗特在85后夫妻这对年轻力量的改造下，凭借一口锅叩开了海外市场的大门，完成了华丽转身。
值得一提的是，在递交上市申请前的3月4日，公司突然宣布了一笔1亿元的股利分红。
早在2022年的时候，公司也宣派股利5000万元，这意味着两次现金分红合计1.5亿元，章国栋和吕伊俐这对夫妻，几乎将全部分红揽入自己的口袋。
3年多砸近5亿广告
尝到了自有品牌的甜头，卡罗特也是把重心押注在自有品牌的营销上。
从2021年至2023年，卡罗特销售开支高达5670万元、1.09亿元、2.45亿元，连年增长。加上2024年一季度的8470万元，三年一季度的销售开支合计为4.96亿元。
在销售的开支中分为两部分，一部分是电商佣金，一部分是营销及广告开支。
电商佣金很好理解，卖家在亚马逊平台上销售商品时需要支付给亚马逊的费用，不同的类目不同的佣金，厨具产品一般在8%-15%之间。
在2021年至2024年一季度，卡罗特支付给电商平台的佣金分别为2960万元、4750万元、1.67亿元和6150万元，是一笔不小的支出。
2023年卡罗特产品大卖、营收上涨的同时，其也给了电商平台近2亿的佣金，卖得多，佣金给的也多。
营销及广告开支，也就是品牌在电商平台所做的推广和优惠活动。
在2021年至2024年一季度，卡罗特的营销及广告开支分别为2310万元、5310万元、6760万元和1560万元，占比40.8%、48.8%、27.5%和18.4%。
在TikTok上，#carote的品牌话题拥有超2亿的阅读量。卡罗特在海外平台上，擅长与各种美食、环保博主合作，通过博主内容共创、红人分享的内容，提高产品的转化率。
在不同的平台有不同的营销策略，海外跨境平台的运营成本不小，尤其是在亚马逊的红海市场上，要保持自然搜索前列的位置，需要投入不少的资金，在流量的获取方式上，这些跨境平台也越来越烧钱。
虽然营销推广能带来业绩增长，但是同时也吞噬了利润空间，这么看来，品牌合着一年到头是给平台打工了，赚的真是辛苦钱。
而且在竞争激烈的厨具市场，卡罗特为了抢占客源，不得不采取降价的策略，以“薄利多销”的方式换来业绩增长，这进一步导致其利润空间受挤压。
只不过，价格战，不是长久之计，品牌最终还是要靠产品力服人，靠质量取胜。
虽然目前卡罗特的市场增长趋势足够明显，但是在整个行业增长趋缓的情况下，卡罗特还是不能安于现状，作为一家承托消费者一日三餐的品牌，还是要与消费者贴近，未来其新的增量市场，或许在线下。
你用过卡罗特的厨具吗？对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。
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