“一谷难求”的背后，品牌们正蜂拥入局二次元圈？_

来源：DDoMarketing营销智库

没有二次元盘不活的地儿和生意，恐怕是2024年最热门的经济话题之一。热议背后，不光是流量。每当热门动漫周边推出，粉丝们便如潮水般涌来，争相抢购。 “一谷难求”背后是实实在在的消费热情与真金白银的销量。

如何抓住二次元潮流，打入二次元圈子成为品牌主在今天不得不修的新课题。二次元营销应该怎么做？还得从二次元粉丝聚集地“快看漫画”找答案。

品牌入局二次元营销，快看成敲门砖

艾瑞咨询数据显示，2023年中国二次元行业规模增长27.6%，达到2219亿元，这一数字仍在持续攀升。

二次元营销的火热是表、是市场传导的结果，而Z世代消费者的崛起才是品牌不得不重视二次元营销的根本原因。

随着新一代消费群体的成长，90 后、00 后成为消费主力军，成长于移动互联网时代的 Z 世代人群对二次元文化接受程度较高，推动了我国二次元用户规模的不断增长。据《中国二次元内容行业白皮书》显示，Z 世代已成为泛二次元用户的主要构成部分，其年可支配收入总额高达 13 万亿元。

随着二次元市场的蓬勃发展，漫画这一曾经小众的文化消费方式逐渐流行，在塑造Z世代用户品牌心智方面显露出巨大潜力。相比于其它形式，漫画在沉浸体验及情感共鸣上有着领先的优势，让用户更容易被卷入、被触动、被说服，正逐渐成为心智打造的优质载体。

二次元、漫画、Z世代——三个关键词合并后再去找答案，快看就成了那个毫无疑问的“最大公约数”，并成为品牌二次元营销的敲门砖。作为国内用户量最大的漫画 app，快看漫画拥有 3.4 亿用户，Z 世代用户占比超 90%，既是二次元的重要阵地，也是年轻人聚集的地方。这庞大的年轻用户群体，为品牌打入二次元圈提供了广阔的市场和无限的可能。

品牌如何与“纸片人”打成一片？

人对味儿还不够，品牌出现的场景同样重要。场景会划分人群的圈层和生活方式，而内容正是场景打造的关键，也是品牌沟通年轻用户的切入点。

一方面，坐上国内漫画头把交椅的快看漫画汇聚了全网超过80%的头部漫画，拥有 1.3 万部漫画作品，题材品类丰富多样，涵盖各种风格和类型。言下之意就是，辐射的粉丝足够大、阶段够全，品牌有足够的发挥空间。

比如，以热血的校园故事展现了青春活力的《硬核一中》，在快看漫画上拥有45 亿+人气值，以及 400 万+点赞。2024 年 7 月举行的 KKWORLD2024 大型漫展，其 “野迪 bar” 主题展馆成为活动期间的人气打卡地，加上顶流coser卡琳娜的cos加持，关话题频频登上热搜。8月，主角戎星野的线下生日派对、作品推广曲及生日盖楼活动，都引起了粉丝的高度关注和热情参与，# 戎星野 0822 生日快乐 #的话题热度爆表。

《硬核一中》戎星野线下生日派对

再比如，以细腻的情感描写打动人心《再度与你》，在快看漫画平台上积累了 470 万关注，总评论达 111 万，还获得青春文学作家饶雪漫点赞，微博一出热度居高不下，一度引发关于漫改影等猜测。

关于“纸片人很单薄，用户消费力和行动力不够”的观念属于跟不上趟儿的老掉牙观念了，与时俱进的做法是抓紧时间研究自家品牌适合的漫画品类、调性与植入场景，争取跟着快看漫画这趟车，借助作品的力量一起驶入二次元群体，提升品牌在年轻用户中的知名度和美誉度。

另一方面，快看漫画作为平台方正在品牌漫画发力，通过与品牌的深度合作，结合品牌的特点和需求，创造出具有独特魅力的二次元 IP。这样的 IP 不仅能够为品牌带来更多的曝光和关注，还能够增强品牌与用户之间的情感连接，提升用户对品牌的忠诚度。同时，品牌自有二次元 IP 的打造也将为快看漫画带来更多的商业机会和发展空间，实现品牌与平台的共赢。

快看漫画不仅有丰富的头部漫画IP，能够给品牌提供“借题发挥”的空间，甚至还打开了为品牌量身定做自有IP，以供品牌根据自身调性“自由发挥”。怎么选？

娃哈哈的做法就比较机智，不搞二选一，而是成年人的“全都要”，以快看站内为核心阵地，一手场景植入，将产品巧妙地植入到快看漫画的现有热门漫画作品中，让漫画角色在其日常生活中饮用娃哈哈的产品，增强品牌的曝光度和观众对产品的熟悉感；一手定制漫画，根据全新定制的哈宝形象，以哈宝家族为核心故事人群、哈宝-宗洛风为主人公，通过宗洛风与黑势力斗争守护华夏龙脉的热血剧情，打造符合娃哈哈品牌调性的热血正能量国漫IP故事《白下东门》，树立娃哈哈的正能量品牌形象，引发平台用户的关注和兴趣，提升用户好感度。

前者就像应试教育下写好命题作文，后者则是主打发挥自身特长、全面发展的素质教育。没有好坏对错，全然只看适合与否。

深入漫展KKWORLD、线下快闪、跨界COS大赏、门店种草，品牌二次元营销杀疯了

快看漫画的二次元玩法，可不止年轻流量和漫画IP。针对爱玩的年轻人，快看漫画主打一个“玩法多样”，光是线下就有国内最大的ACGN顶级盛会之一KKWORLD、校园漫画大赛、文化节……可结合的点简直不要太多。

单列，有点枯燥，还不如刊例齐全。我们还是借助一些有意思、合作深度也很OK的案例，给大家尽可能说清楚。

KKWORLD 2024漫展

先说在刚刚过去的KKWORLD 2024广州漫展表现亮眼的芬达，深度融合《星辰与我》打造游乐园式 IP 展馆，搬到了KKWORLD广州漫展现场。

常规的IP展馆活动之外，更是联动全场COSER巡游、自由舞台互动、签售台互动，给足粉丝惊喜和多重趣玩体验，芬达展台一举成为KKWORLD人气火爆的网红打卡点之一。

芬达还在IP展区设置了多重互动玩法。比如，将漫画名场面与游乐园元素结合打造游览小火车和旋转木马，用户在这里与「芬达」合影，即可满「芬」打卡；缤纷色彩的多巴胺扭蛋机里藏着限定大奖和超多小周边，用户完成所有任务盖章，即可参加扭蛋抽奖，随机获奖，体验扭蛋乐趣的同时，还能心想事「橙」。

活动期间，展台累计吸引了数以万计的用户打卡集邮，发放了大量的周边礼品，小卖部售卖的芬达产品数量也颇为可观。现场人气极为高涨，在新生代年轻人群体中极大地提升了认知度与口碑。

除了参与快看漫画的一些营销节点，品牌还可以主动“搞事情”。比如保健及美容旗舰品牌屈臣氏就携手快看漫画跨界二次元，以漫画主题店为具体场景打造“二次元美试界”，同时独家冠名了快看漫画发起的“KK国漫COS大赏”，全程打造国漫联合跨界营销活动，合力为年轻消费者打造集漫画阅读、美妆零售、COSER PK对决、线下品牌馆体验和社交打卡互动种草于一体的全新二次元体验空间和消费场景。

具体而言，屈臣氏将快看漫画知名 IP 元素融入门店形象，借由内容IP改造“场”，营造出年轻、活泼的浓厚二次元氛围。同时结合“谷子”这一商品介质，让“店”能承接内容场带来的流量——店内设有谷仓售卖区和漫画试妆区，消费者在选购快看漫画独家定制的二次元周边商品的同时，还能在屈臣氏专业美丽顾问的协助下，解锁自己喜爱的漫次元偶像同款妆容。这一独特的消费场景一方面吸引了众多国漫粉丝到店打卡，引爆现场人气，另一方面也高效地完成了营销上的品效合一。

除了常规的硬装与货品，活动也是二次元空间中不可缺少的环节。快看漫画与屈臣氏举办了超燃的知名作者签售会，多位人气爆棚的国漫作者惊喜空降主题门店，吸引了一大波年轻人和二次元爱好者纷纷赶来。

在这里，消费者们不仅能尽情体验与漫画作者面对面交流的超棒乐趣，还可以近距离接触超酷的漫画人物，和 Coser 一起互动摆拍，玩各种超有趣的互动游戏，开启一场跨次元之旅，探索更新奇、更让人心动的美妆购物体验。

而为让优秀国漫作品出圈发光，屈臣氏独家冠名了快看漫画发起的“KK国漫COS大赏”，线上+线下跨界参与赛事全程，通过搭建品牌和用户间深度沟通的沉浸式二次元互动体验空间，最终实现了超32亿曝光的佳绩。

例如，不但在复赛现场同步搭建【屈臣氏品牌市集】互动区，便于用户打卡互动和产品体验；而且在KKWORLD总决赛期间屈臣氏将品牌高调植入COS赛事及舞台现场，并将品牌市集升级成粉绿主调的浓郁少女感与漫画氛围感交织的破次元展区【屈臣氏国漫品牌馆】，同步搭设“国漫补妆专区”帮助现场的游客和coser们实时补妆互动，吸引用户现场围观、体验和种草。