来源：锦缎
今年的618美妆节刚刚落下帷幕，在这个略显平静的购物节中，仍依稀可以听见少数品牌激起的声浪。其中，日本贵价美妆品牌肌肤之钥在今年618购物节表现不俗：
据青眼财报数据显示，618活动期间（5.20-6.18）肌肤之钥护肤类目销量为3.02亿元，同比增长150.4%，占据618天猫彩妆类目品牌榜第10；同时，同品牌彩妆类目销售额为1.39亿元，同比增长53.0%，占据618天猫彩妆类目品牌榜第2。
要知道，近几年美妆行业的整体趋势是以价换量。
以本次618美妆节为例，主要电商平台的美妆类目合计销售额为499.49亿元，同比微增6.6%。不过，总体的乐观是以牺牲结构单价为代价的，以淘系为例，618前半段的5月护肤类目与彩妆销售均价分别下滑9%和7%（中信证券），也可以看到618护肤类目榜首从欧莱雅替换到珀莱雅，彩妆类目榜首也被更为平价的彩棠拿下。
因此，肌肤之钥的逆势上扬显得另类又难得。本文我们来聊聊，化妆品顶奢肌肤之钥，究竟有何魔力？
美妆界艺术品：颜值即正义
回顾世界美妆历史，向往权力、追随艺术、传播媒介始终是决定大众审美意志的唯三力量：
最初期，人们对美的向往，寄托在以埃及艳后、欧洲皇室为代表的掌权者身上；随后，经济发展推动下增多的娱乐活动，让人们得以追随好莱坞、宝莱坞、时装秀演职人员的妆容风尚；最后，移动互联网时代的KOL数量大爆炸，在传播与解读美过程中，终于让今天的妆容得以呈现出千人千面的阶段。
资生堂首任社长福原信三将以上力量运用的炉火纯青，从追随艺术到引领风尚，资生堂集团的运营思路可以用一句话总结：自己做自己的代言人。
· 铺垫：具有留学经验的福原信三留学在留学期间游览欧洲各大艺术馆，在此期间广泛结交了各地知名艺术家，为后来的商业与艺术融合打下了基础；
· 渗透：回到东京（1915年）的福原信三坚持将西式药房转型至美妆，在此期间，福原信三主持开设了资生堂艺廊（1919年），吸引各地艺术家前来交流与合作，并成立摄影艺术公司Shashin Ggijitsu-sha，次年出版个人摄影机，增加了自身在艺术界的影响力；
· 变现：1924年资生堂创立杂志《资生堂月报》，后更名为《花椿》，经过创办自己的媒介，借以向消费者传播自身的美学理念。
到了二战以后，法国巴黎再次夺回全球时尚圈话语权，Dior以“New look”设计将法国时尚重新带回奢华风格，从此掀开法国优雅时代的序幕。在此期间，世界各地以法国为标杆，前赴后继对对法式风格进行观摩、学习、模仿，艺术嗅觉敏锐的福原信三也没有放过这次机会。
1982年，时值日本度过战后修复期，站在了经济腾飞与文化自信的制高点。此时，在美妆界站稳脚跟的资生堂实施了向海外扩展与向上拓展价格带的战略，肌肤之钥应运而生。肌肤之钥是Clé de Peau Beauté（简称CPB）的中文译名，其品牌名称的法文含义为开启肌肤的钥匙。
从设立之初，CPB就被定位为殿堂级护肤彩妆奢品，代表产品金致乳霜在当时就被定以3万日元的价格，剑指全球皇室名流贵族，要知道，号称世界上最贵的面霜（雅诗兰黛白金面霜）上市价格也才115美元。
CPB一直被称作用在脸上的艺术品，一脉相承的金色钥匙包装加上常年在市场累积的声望，CPB的昂贵定价恰恰印证了那句——艺术无价。
美妆界Apple：养成系护肤方案
时间拨至今日，日本经济的泡沫放大又破碎，进入失落的三十年。但CPB的产品价格却丝毫不受影响，一路走高，如今升级至第八代的金致乳霜，一罐50ml的面霜售价达到6000元人民币，常年占据贵妇面霜榜单。
如果说外观是CPB在艺术嗅觉指引下对消费者审美一击即中，那么外观之下的产品核心，是充满科技范的养成系护肤理念——“离子通道理论”。
离子通道理论是指细胞膜上的离子通道是由特殊蛋白质构成的，它们镶嵌在细胞膜上形成孔隙，负责调节细胞内外的离子流动，这些离子流动对于维持细胞功能和信号传递至关重要。这一理论由德国科学家温内尔和伯特萨克曼发现，并获得1992年诺贝尔生理学奖。
CPB是业内首个将此理论应用于护肤护肤领域的品牌，具体涉及如何通过产品成分影响这些通道，进而改善肌肤的生理功能。因此，支撑起护肤品发挥作用的关键点有三，即理论先进、成分稀缺、工艺精进，这也成为CPB产品迭代和价格攀升的三个利基。
先进理论方面，自1982年初代CPB乳霜以来，以离子通道理论为立基，从初代的细胞平衡理论开始衍生，在其后38年里，分别提出细胞管理理论、酵素平衡理论、细胞思维理论、细胞直觉理论、肌肤智能理论，时刻保持自身在护肤领域的领先认知地位。
成分稀缺方面，目前在售的金致乳霜核心成分为：
1）从深海中通过生物技术萃取而得的超级酵母精粹，通过帮助促进胶原蛋白的产生，进而维持肌肤弹性；
2）亮肤赋活性精粹：包含铂金金蚕丝精华、日本珍珠精华、茶氨酸精华、紫苏精华、东当归精华等成分，提升细胞修复能力。
工艺进展方面，围绕细胞级护肤理论，为了让成分发挥作用，历代CPB金钻乳霜先后加入水油融合技术、三重干细胞修复技术、微观萃取技术。
据CPB官网介绍，臻稀酵母精粹号称以单次萃取耗时近300小时的时间成本，通过尖端超微观护肤科技，萃取出提纯率小于十万分之一的“微血管级”产品成分。
美妆界高定：护肤的next level
对用户来说，奢侈品是名词。但对品牌来说，奢侈品是一个追求变化的动词：时装奢侈品的动作是推出高级定制，高级餐厅的动作是推出隐藏菜单，CPB的动作是结合前二者，推出奢雅极产品线及限量收藏品。
一方面，为庆祝30周年庆（2012年），CPB肌肤之钥特别邀请了Hermès基金所培养合作的工艺设计师奥利维耶·西维里 (Olivier Sévère)独家合作，特别推出全球限量3瓶的顶级乳霜“金致乳霜三十周年限定版(圣路易水晶收藏款)”。
潮流来了又去，但轰动带来的热度永不消失。这款售价100万元日币(未税价，税后105万元日币)的面霜，至今仍保持着全美妆市场上的最高收藏价纪录，就此让人们记住了CPB深厚的艺术价值。
另一方面，CPB还推出了隐藏菜单——奢雅极系列，将护肤理念从微血管修护层面讲到淋巴系统健康，核心成分替换为淋巴管活性因子与肉桂萃取物，辅以专利成分LAPQ-PD成分及4MSK成分，乳霜价格攀升至9600元/ml。
总体看来，系统性地观察后，我们发现CPB这一品牌是个美妆行业的例外，比起沉迷垄断的供应链，或大肆宣传核心成分壁垒，CPB选择的是打造完善护肤解决方案。
比起兜售某一核心成分，CPB产品更像是一个均衡的机器：不断完善的细胞概念是其发挥作用的理论基础，多达60余种精华组成机器的精细部件。
但保证机器正常运营的核心在于品牌的长期积累。以西式药房起家的资生堂，深耕美妆行业百余年后，沉淀下来的对各原料特性、机理，以及作用关系的理解，才是百年品牌的核心溢价权。（作者：李偏偏，来源：卿照，锦缎旗下化妆品行业研究品牌）
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