来源：中国新闻周刊
为国货品牌发展注入更多动能
“今天晚上，我们会给所有女生带来奥普的热能环浴霸，超好用的东边野兽唇部精华油，还有我们聊了一年机制的韩束蓝酮肽系列小蓝瓶精华液，肌肤未来377透亮精华2.0的全新升级版本……”
熟悉的李佳琦和助播们，熟悉的开场白与讲解及演示方式，却在呈现着一场面貌略显陌生的直播。
这是近日美腕旗下李佳琦直播间携手新华网举办的“新国货，新动能”主题直播专场。当晚，该专场联合奥普、韩束、百雀羚、东边野兽、夸迪等新老国货品牌，共同上线9款生活、美妆品类好物。
整场直播中，随着一件件国货不断被消费者们更好地了解与认可，直播间热度也随之不断走高。当晚，该直播专场场观量突破1000万，累计成交超1.4万件。
李佳琦直播间新国货直播专场海报。不久前，在美腕联合新华网于海南博鳌举办的2023新国货品牌发展大会上，美腕创始人、董事长戚振波曾介绍，直播电商是国潮出圈的文化窗口，不论是各地政府、各大平台支持举办的国货专场直播，还是与国货品牌的共创，大大小小的直播间已成为弘扬传统文化的新渠道。
大会现场，美腕合伙人李佳琦也指出，直播间成功打破了国货在消费者心中的陈旧印象，实现了国货品牌形象的重塑，直播电商愿意一直站在国货品牌的后方，成为品牌和消费者之间的桥梁，共同推动国货品牌在未来的发展。
而这次的国货专场直播，蕴藏着的正是美腕在长期与国货品牌的紧密合作中，一直以来对直播电商如何助力国货品牌崛起、并最终实现从“爆红”到“长红”的思考与探索。
借此契机，美腕表示，希望未来能和更多热爱直播电商行业的伙伴一起，为国货品牌发展注入更多动能，共同开启高质量发展的新篇章。
新老国货齐聚，不仅是为了带货
“新国货，新动能”直播专场当晚，李佳琦和助播们用所有女生们熟悉的方式，逐一对九款国货品牌好物进行了分享。
针对热能环浴霸、大排灯等生活类好物，他们通过简洁通俗的讲解，以及生活化场景的演示向消费者展示产品的科技含量，并说明使用方法；针对美妆护肤类产品，他们则围绕品牌的初心愿景、产品的成分配方、专利技术以及功能、功效等多个维度展开详细的介绍。
不过整场直播看下来，一个最直观的感受是，李佳琦直播间和国货品牌们并不是单纯地为了带货。
毕竟，李佳琦直播间还当场揭了不少产品的“短”。譬如在介绍夸迪的面膜产品时，李佳琦便提及自己在使用时感受到的“这款面膜的挤压方式还不够便捷”。
直戳直播产品的待改进之处，一方面是李佳琦直播间为了让消费者在购物时可以有更综合的考量，另一方面也是为了进一步跟品牌方反馈，请品牌方进行改进和优化。
“每次下播，我觉得最有收获的事情并不是卖了多少件货，而是我能第一时间看到用户对产品，对品牌的评价，还能在下次和品牌方开会的时候，把这些真实的评价反馈给他们，一起努力去满足用户的需求”，在2023新国货品牌发展大会的圆桌讨论环节，李佳琦也曾如此分享自己的感受。
事实上，于国货品牌而言，也更希望借助这一专场收获消费者的新认知与了解。
据了解，该直播专场中，既有奥普、韩束、百雀羚等老牌国货紧跟时代发展节奏，通过李佳琦直播间展现求新求变“动能”，也有东边野兽、肌肤未来、夸迪、唐魅可等新兴国货品牌，聚焦用户需求变化，在研发、产品等多方面展现超前创新实力。
“东边野兽真的是这几年国货里用心做产品的品牌，每一款都好好用”，“吹爆李佳琦直播间，没有直播间这么详细的分享，还真不知道我们的国货原来进步这么多”......从社交媒体平台上的帖子来看，这些新老国货也确实赢得了消费者的认可。
值得一提的是，借助一场场直播，这种对国货形象认知上的改观正在成为越来越多消费者的共识。
“近几年，国货品牌的用户规模和销量都有了显著的增长”，此前在2023新国货品牌发展大会上，戚振波曾介绍。“前一段时间，李佳琦直播间就上架了近千个国货品牌，销售国货产品件数近4000万件。”
美腕创始人、董事长戚振波在2023新国货品牌发展大会上发表主题演讲。同时，走出去，也正在成为国货品牌的下一站。同一场大会上，如是金融研究院院长管清友在演讲中提到，中国出口结构中高附加值产品的占比正在提升，整体上正在经历产业升级，消费领域和制造业、科技领域一样正在从国内走向全世界，诸多国潮的国际竞争力令人惊喜。
成功的国货品牌不是昙花一现
谈及国货品牌如今的重新崛起，戚振波认为主要源于两方面的机遇。
一是现在年轻一代消费者意识的改变。“我们现在接触到的年轻一代，他们已经在平视世界了，他们有自己的审美要求，更青睐本土设计、中国设计。消费者对国潮产品的需求，为国货产品打开了新的发展空间。”
二是平台的变化。戚振波认为，互联网时代涌现的社交平台、电商平台、直播电商等产品形式，缩短了品牌从种草到出圈、触达用户的路径，这些平台为国货品牌讲述故事、塑造品牌形象提供了天然的土壤。
然而当机遇到来时，并非所有品牌都能抓得住。
“在我们与国货品牌合作的这几年间，我们发现，一个成功的国货品牌不是昙花一现的，不是‘一款爆品打天下’的，是要经得起长期考验。如今的消费者是理性的、精打细算的，不仅要求性价比，同时更在意品牌提供了什么真正的价值”，戚振波在采访中表示。
他进一步指出，这就要求品牌首先要有自己的硬实力，研发、设计、生产等各个环节需经得起考验，同时要时刻保持进步，倾听消费者的声音，持续反哺改进生产端。“当一个用户想起这个品牌的时候，想起的是这个品牌的内涵是什么，能够带给自己的价值是什么，这样品牌才能长久地被消费者记住并选择。”
管清友也表示，“总体上我们是从销售产品到提供服务、提供价值、引领生活方式的过程。这个过程说起来容易，做起来却挺难”。
难归难，但于国货而言，总归需要前行。在多年的合作中，李佳琦便见证了不少国货品牌的蜕变之路。
“有很多的品牌做出了很优质的产品，成功研发出了自有核心成分；还有品牌背后的供应链，包括上游的原料商、大大小小做配方的实验室，他们改变了多年来流行趋势受国际主导、产品原料依赖国际供应商的局面，极大地提升了国货产品的原料自研率”，李佳琦介绍。
在强调创新重要性的同时，李佳琦还指出，国货品牌更需要坚持长期主义理念，通过科研投入，深入了解用户需求，实现品牌升级，最终实现从“爆红”到“长红”的目标。
美腕合伙人李佳琦在2023新国货品牌发展大会现场发表主题演讲。直播电商有望推动国货迈入新发展阶段
在国货品牌自我革新的同时，直播电商作为一种全新的营销方式，也为新国货的不断发展带来了不可忽视的推动力量。
“直播电商为品牌打开了新的渠道和窗口，是品牌销售渠道的有机补充”，美腕合伙人蔚英辉在大会圆桌中谈及。“许多老品牌在线下传统渠道已经积累了一大批用户，但是还不能覆盖全渠道人群，他们就可以利用好直播电商等线上渠道，挖掘扩充新的目标群体；对新品牌而言，在缺少资金和时间去铺设线下渠道时，直播电商也能帮助他们更快速地触达目标人群。”
因而于美腕而言，在选品上严格把关，为消费者精心挑选出真正优秀的产品，是其为国货更好地重塑品牌形象奠定重要基础，并通过讲述品牌故事等方式，让更多的年轻消费者在关注到国货崛起的同时，也关注到其中蕴含的传统文化的复兴。
据了解，李佳琦及美腕公司团队已经多次受品牌方邀请，去品牌的科研中心、成分源头地，共同完成国货美妆成分溯源，帮助消费者了解国货品牌背后的工匠精神。
同时，除了为国货品牌提供直面消费者、抢占心智的舞台外，将品牌的成果传递给消费者外，美腕还会将用户的需求和反馈及时传递给品牌方，帮助品牌进一步创新，从而实现“质造”，也是直播电商对国货的重要推动作用。
在李佳琦看来，直播间作为一个整体的重要性，代表着团队和数百万消费者的共同追求，这也让“直播电商渠道具备快速响应和反馈的能力，能够及时把消费者需求的变化反馈给品牌的研发、生产端”。
“消费者、品牌方、传播者，三者形成了一个稳定的三角形，并且每一方都离不开其他任意两方。直播电商作为传播者，在品牌方和消费者中间发挥传递的作用，把品牌方的努力和成果传递给消费者，同时也把用户的需求和反馈传递给品牌方，在这个过程中形成正向循环作用，让这个三角形更加稳定”，李佳琦总结。
美腕如此更深入的连接，也已经得到了国货品牌的认可。
东边野兽联合创始人、首席科学家白焱晶认为，直播电商渠道提高了整个供应链反馈机制的速度和效率。他表示，“通过直播电商，我们得以和消费者进行及时地互动，这个过程也加快了我们创新的步伐。”
事实上，这意味着以美腕为代表的直播电商正在走向深水区——与国货品牌进行共创，并持续帮助品牌对产品做优化迭代。
“每当我们发现一个好品牌时，总是会希望更多人能够了解它、接纳它。所以我们就会把我们的经验和能力无保留的贡献出来，帮助品牌做出更好的产品”，戚振波介绍。
与此同时，美腕也正在探索变革直播电商形态的新可能。譬如蔚英辉所提出的线上与线下将会进一步融合，从而诞生更多新的直播业态，万物皆可直播，形成一个“多元发展，自我进化”的场景；又如借助新科技，让产品可以在直播间被观众更身临其境地感受到等。
也正因如此，在2023新国货品牌发展大会上，行业专家和与会品牌们形成了一个共识——直播电商作为连接线上线下的桥梁，在品牌创新和发展路径上的经验为行业提供宝贵的参考，并有望推动国货品牌发展迈入新的阶段。
作者：石塔克
编辑：陈燕妮
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