从李诞到95后消费 她可能是最懂新生代的80后

　　“小红书的崛起，二手交易平台，共享经济租赁，分期付款和网红餐厅，这些现象背后，折射出95后的新兴消费观”。最近，一篇题为《看懂李诞，才能和95后的消费者做生意》的文章刷遍了80后朋友圈，文中对“李诞现象”、新新人类“95后”群体特征，以及这一消费主力军带来的商业机会，作出了深度分析和判断。比如：

　　·  如果用一个词来形容95后这个群体的消费观或价值观，我认为是“现实”。他们更自我也更悦己，对自己的欲望从不遮遮掩掩。

　　·  他们的消费两极分化，呈现“朋友圈现象”：所有不适合在社交媒体展示的消费行为，都降级了，而那些有点酷，颜值高，适合发在社交媒体的消费品和消费场所，都能享受到社交媒体溢价。

　　这个看穿李诞幽默，读懂95后消费观，并发现背后商机的文章作者，正是曾亲手打造了社交电商“淘世界”的，陈丹丹。

源码资本投资部副总裁 陈丹丹

　　陈丹丹，80后，“网红”斜杠青年。她有很多标签，西方戏剧学海归、会七国语言的青年作家、时尚博主、淘世界创始人、源码资本投资部副总裁……最被人熟知的，当然是亲手创办电商界爆款“淘世界”的风云经历。

　　淘世界创始人——

　　融资数亿元，每天20万年轻人围着她转

　　2014年，陈丹丹创立了“淘世界”。这个电商界的“黑马”，一度成为国内最大的C2C海淘平台，在全球20多个国家，聚集了8000多位买手。不到一年时间，单月成交额有 3000万元，每天约20万年轻人活跃在这个新兴消费平台上，他们喜欢在这里买买买，而且购买力和粘性都不错。

　　陈丹丹分享过一组数据，淘世界用户购买单价超过1000元，复购率达60%。这一单价，让蘑菇街陈琪都吓了一跳，当时蘑菇街客单价为200元。陈丹丹说，淘世界希望通过平台价值，聚集千千万不一样有个性的人，把他们能够找到奇奇怪怪的商品带到淘世界上。

　　时尚买手集合模式、直播模式等新鲜玩法，为当时国内刚刚起步的社交+内容+电商行业，注入了新活力。从获得心元资本数百万元天使轮融资开始，淘世界相继获得源码资本数百万美元A轮投资，2015年6月获得3千万美元B轮融资，投资方为源码资本、蘑菇街和元璟资本。三年后，淘世界与美丽说、蘑菇街合并成立了美丽联合集团。

陈丹丹作为当时国内最大的社会化电商蘑菇街&美丽说&淘世界代表出席戛纳电影节开幕红毯

　　但其实，早在创办淘世界之前，陈丹丹已经在“海淘”路上准备了长达十年之久。

　　时尚博主和网红店主——

　　只睡四五个小时，十年磨一剑发现新机会

　　陈丹丹的“淘”生涯，在2002年赴德留学主修西方戏剧学时已经开始。

　　她似乎对时尚和美妆有着天然的敏感度，留学期间，开了自己的博客，分享一些购物体验和美妆护肤心得。陈丹丹很快就变成众多粉丝簇拥的时尚博主。她爱跟粉丝聊天，去发现他们的需求和喜好，她意识到女性读者不仅想了解美妆、时尚，她们还需要一个便捷安全的购买渠道，国内的海淘市场有很大发展空间。

　　洞察到商机，陈丹丹在个人博客上增添了导购模式，积攒一批忠实消费者后，她把店扩展到淘宝上。两年后，她的全球代购店就做到了皇冠级别。

　　陈丹丹回忆，那时她窝在一间不到四平米的房子里，全程对物流和服务进行把控，每天忙到深夜，只能睡四五个小时。她觉得，淘宝店不只是在卖货，也希望给女性一个心灵栖息地，倾听她们的各种诉求。后来，正是因为积累了多年买手经验，时尚博主、网红淘宝店主陈丹丹，才成了淘世界那个当时国内最大网红聚集地的掌门人。

　　变身投资人——

　　她可能是最懂95后的80后

　　2018年，在淘世界与蘑菇街、美丽说三家合并两年后，陈丹丹的人生角色又迎来一次新转换，成为源码资本投资部副总裁。她开始以更大格局，观察商业市场变化和新兴消费群体。

　　她说，李诞的幽默之所以走红，其实是因为表达了时下年轻人的价值观。“前几年资本圈还在热议90后，没多久，95后这个人群已经纷纷登上了舞台并日益成为消费主力军”。随着中国人均GDP不断攀升，中国老百姓消费已经从“大众消费”往“品质消费”进行，而品质消费的本质，消费的是情感诉求和价值观的认同。

　　基于十几年和新生代消费人群打交道的经验，陈丹丹被很多人认为可能是“最懂95后的80后”。她看到95后消费观背后的商业机会，比如：直面消费者的 D2C模式品牌销售形式；后KOL时代的颜值经济；二手交易、租赁市场和分期付款。

　　但在这个理性消费和颜值经济并存的去垄断化和后KOL时代，“不懂95后”，已经成为困扰所有行业的焦虑所在。

　　怎么和95后沟通？

　　怎么把商品卖给95后？

　　怎么管理95后员工？

　　12月15日，来新浪财经2019年Money+趋势大会，源码资本投资部副总裁陈丹丹，和大家分享，如何了解95后。欢迎购票！

责任编辑：马榕