国晶茶本酒是“坑货”还是“破局者”？有营销人士断言：失败几率在90%以上

　　懂酒谛

　　作者︱尚可

　　生意难做的时候，谁都想去开创一个新赛道，同时努力去成为这个赛道上的领跑者。

　　比如在酱酒热退潮后冒出来的“草本酱香”，这一概念被海南椰岛抢占；比如试图横跨茶文化和酒文化两条赛道的“茶本酒”，有人正试图将这一概念炒热。

　　酒行业向来不缺新赛道的试水者，前有“草本酱香”，后有“国晶茶本酒”，一个试图通过“草本概念”为酱香型白酒寻求一条健康赛道，另一个则试图将茶文化和酒文化进行深度融合，创造一条“以茶入酒”的新赛道。

　　最近，有媒体报道，国晶酒业在成立6年、投产3年后，终于正式推出了自己的酒类产品——国晶茶本酒，在该产品上，香型标注为“茶本香”。很显然，国晶酒业是想在竞争日趋激烈的白酒市场另辟蹊径，通过创立“茶酒”新赛道，并以巨额投资打造市场，希望由此成为这一赛道的“扛旗者”。

　　今年9月28日，在当地政府支持下，注册地在广西的国晶酒业，在人民日报社新媒体大厦举办了“茶与酒文化产业融合创新发展行动暨国晶茶本酒上市发布会”，正式宣布国晶茶本酒上市。

　　“破局者”还是“坑货”？

　　无论是开创新品类，还是开辟新赛道，先行者总是会面临比较大的风险，要么以胜利者的姿态成为“先驱”，要么以失败者的姿态成为“先烈”。

　　信息显示，国晶茶本酒以“新一代中国酒”为slogan，试图成为“茶酒”品类的破局者。为此，国晶酒业将投入58亿元巨资，其中单是茶酒品牌策划营销的投资就高达15亿元，在剩余的投资中，酒厂占了22亿元，有机茶基地占了9亿元，茶酒窖藏、洞藏项目占了12亿元。

　　据悉，国晶茶本酒目前仅有终端零售价999元、500ml装的“国晶茶本酒”，以及终端零售价139元、100ml双瓶装的“国晶茶本酒-趁年华”两款产品，后者折算成500ml标准装后的价格在300多元。

　　不过，“茶酒”作为酒类消费中的一种超小众概念，虽然之前也有贵州、四川、河南、云南等地的企业入局，其中不乏泸州老窖这样的大酒企，但至今无一能入选成功案例。

　　尚未得到市场认可的状态下，国晶酒业采用这样的产品定位、条线划分、市场区隔，能支撑起58亿投资吗？15亿元的营销策划专项费用，能不能为“茶酒”这一新品类敲开市场大门呢？

　　正如前段时间以上市公司海南椰岛为背书的“草本酱香”酒，虽然在多个核心市场发力烧钱，投入了数以亿计的市场推广和广告费用，却依然不被看好一样，对于国晶酒业打出的“茶本酒”这张牌，业内也有人提出了如下质疑——

　　其一，用58亿投资来撬动区区5个多亿的茶酒市场，这究竟是一场炒作？还是企业实打实的投资？

　　其二，高调入市的“国晶茶本酒”，究竟是地方政府的一项政绩工程？还是资本入局后的一条新赛道？

　　其三，产品线单薄到仅有两款主打产品的“国晶茶本酒”，最终的结局究竟是会成为“茶酒”新赛道的先驱？还是会沦落成将产品沉淀进经销商库存的又一个“坑货”？

　　对此，有酒行业的营销人士断言：茶酒是一个很难成立的品类，它的失败几率在90%以上！还有营销专家指出，整个中国的茶酒市场估计都没有5个亿，你咋玩？最终，58亿投资只能是穿新鞋走老路——用钱砸市场，烧着玩。

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责任编辑：梁斌 SF055