张大中:1000块钱创业终成巨头 退隐后当对手救火队长

　　1000块钱创业终成行业巨头，退隐后再当对手救火队长，这位企业家很传奇

　　来源：冯仑风马牛

　　在中国家电零售业，除张近东外，有三个风云人物非常值得一提——国美创始人黄光裕、永乐电器创始人陈晓、大中电器创始人张大中。他们曾是竞争对手，又都曾担任过国美电器董事局主席。

　　然而商业故事的戏剧性还不止于此，随着黄光裕因经济犯罪入狱，陈晓因争夺控制权出局，卖掉企业退隐江湖的张大中成了国美的‘救火队长’。

　　某种意义上说，张大中才是这个行业最明智的人，在对历史和现实的认识上，极少有企业家能达到他的深度。

　　张大中的父母都是党员，早年参加过革命。在他 12 岁那年，父亲张以成因肝腹水去世。1965 年，母亲王佩英因经常散布‘反动言论’被强制送进精神病院，还在念高中的张大中每个月都骑着自行车去探望母亲。文革爆发后，还在精神病院的王佩英仍旧表示支持刘少奇，被关进牛棚。

　　1970 年 1 月 27 日，北京市工人体育场，王佩英等二十余人在万人公审大会上被执行死刑。当天傍晚，和同学聚会的张大中在得知消息的那一瞬间，头脑一片空白，在长安街上徘徊到深夜。

　　‘当时表现不出太大的悲痛，也不敢表现。白天我就看到那布告了，写着：在押期间，反革命气焰嚣张到了极点。我就感觉哎呀，这句话是我母亲性格的一个写照。’

　　之后的岁月，张大中和几个弟妹纷纷上山下乡。

　　改革开放后，插队回来的张大中瞒着大哥，开始为恢复母亲名誉奔走，直到 1980 年母亲才得以平反。之后张大中兄妹 7 个每人得到补偿 1000 元。

　　张大中拿着母亲用鲜血和生命换来的钱时潸然泪下，‘我不能把这笔钱用于个人享受、改善生活。我一定要让这笔钱增值，为社会作出贡献，才对得起自己的老娘。’于是在 1982 年，张大中拿着这笔钱创办了大中电器，从此开创了自己新的时代。

　　诸多头衔中，张大中最愿听到的称呼是‘店小二’。他不讲排场，办公室堪称寒素，却在开店上风风火火。张大中的身上浸染了北京人仁义、稳重、乐观、豁达的性格。

　　早年，张大中手下的某些采购经理肆无忌惮地中饱私囊，但他没有把谁送进监狱。甚至在员工入狱时，还帮忙捞人出来。有些由于身体原因离开公司的老部下，张大中每月也都会给他们发工资。

　　到 2000 年初，大中电器占领了北京家电零售市场 50% 的市场份额，成为北京最大的电器连锁商。

　　之后，为了对抗国美、苏宁在全国的扩张， 2002 年，张大中和陈晓等 5 家区域性连锁家电企业的老板成立了‘中永通泰’战略联盟，参与的企业一度达到 17 家。然而在 2005 年，随着国美、五星电器的区域收购，该联盟悄然解体。

　　在得到了摩根士丹利的支持后，陈晓领导的永乐于 2005 年成功上市。但是上市之后，永乐的全国性扩张便遭受挫折，加上与投资方的业绩对赌，陈晓倍感压力。

　　2006 年初，永乐开始打着对抗百思买等外资连锁的旗号，期盼与其它电器连锁的换股或合并。彼时，寻求上市失败的张大中成为陈晓的头号人选。

　　2006 年 4 月，陈晓成功说服张大中，双方签署了战略合作协议，而且陈晓也交给了张大中 1.5 亿元的保证金，承诺一年内与大中合并。

　　不过，两大巨头刚刚宣布合并后，陈晓又背着张大中与黄光裕密谈。三个月后，便传出国美收购永乐的消息，陈晓北上成了国美电器新任总裁。黄光裕提出，要永乐结束与大中的合作协议，原本看来结合南北优势的这场‘天作之合’成了泡影。

　　永乐抛弃大中、转投国美，深深地‘伤害’了张大中。两次联盟的失败，大中已经错过了全国布局的最佳时机，张大中也迎来了人生最艰难的时刻。

　　自国美收购永乐成功后，大中就宣布，其与永乐的合作无效，与国美誓不两立。双方因为 1.5 亿元保证金，一度闹上了仲裁法庭，乃至张大中逢人便称陈晓‘小人’。为表示‘抗击’国美的意志，大中甚至欲举行新闻发布会，打算将其与国美之间发生的‘间谍’战公布于众。

　　2007 年前后，中国家电连锁卖场迎来资本并购大潮，在张大中看来，区域性家电连锁的发展前景堪忧。合作无果后，他最终选择了退出。

　　苏宁起先找上门来，为了并购大中，张近东做了许多准备，并且报出了 30 亿元的高价。与此同时，黄光裕也找了过来。当时他带着陈晓见张大中，但张大中只见黄光裕而拒见陈晓。在跟国美谈判时，张大中跟黄光裕说：你必须比苏宁（出价）高 20% ，否则我宁愿 30 亿元跟苏宁谈，也不跟你谈。

　　利用国美和苏宁的矛盾，大中电器卖出了天价。这场‘三国杀’中，最终‘对手’黄光裕以 36 亿元的价格买了单。

　　在电器行业竞争最激烈时以退为进，足以体现张大中对这一行业的了解。大中电器当时在估值峰线的华丽转身，聪明地避开了国美、苏宁、百思买等行业巨头的市场围剿，同时与之相周旋的家电业的大佬们也都没能从他身上刮得一分好处。

　　2008 年，黄光裕因经济犯罪被抓，入狱前的一个月，张大中拿到了国美打来的全部收购款。

　　卖掉大中电器后，张大中成立了北京大中投资有限公司，将主要精力放在金融证券、商业连锁等细分领域的投资，逐渐淡出家电业。

　　此后，张大中消失在公众视野中，开始享受生活。读书、打球，也在全球许多地方旅行。每年除夕，张大中还喜欢把身边的朋友们聚在一起吃饭、放烟花，守岁过年……

　　黄光裕与陈晓

　　2009 年 1 月，陈晓临危受命接任国美电器董事局主席职位，以应对国美面对的黄光裕被捕的危机。当时，他曾说：张大中不会再参与到家电这个行业中来了。

　　然而一年以后，由于陈晓与黄光裕家族发生关于国美控制权的纠纷，黄光裕家人多次找到张大中，希望他出任国美董事局主席，以替代陈晓。

　　2011 年 3 月 ，陈晓离开任职 4 年的国美电器。他的继任者，正是他曾经的朋友、伙伴和竞争对手，张大中。

　　关于重出江湖的原因，张大中在接受媒体采访时表示：国美电器是中国家电市场的领航者，黄先生是个非常敬业的企业家，他打造的企业聘请我，我觉得用北京话讲，人家看得起你，咱们应该给面子是不是？

　　时光飞逝，一晃 8 年过去了。这些年中，由于黄光裕入狱，国美在经营上相对收缩，虽然在此期间完成了‘整体上市’，但在移动互联网和新零售的爆发过程中，国美不仅需要竭尽全力应对阿里、京东等新巨头的挤压，即便是面对昔日的‘同行小弟’苏宁，也需要全力追赶。

　　再回顾当年那场跌宕起伏的商战，不难发现，在企业大股东与职业经理人团队争夺控制权造成的公司动荡后，张大中接手国美董事局主席一职，为国美内部的稳定和未来的发展夯实了基础。

　　用张大中当年的话说：搞企业这么多年，黄光裕后来委派我的这点事，是非执行董事，应该是站脚的事，不是很牵扯精力，所以我应该理所当然地接受，同时大家在这个业态里耕耘了很多年，也结下了战斗友谊。

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责任编辑：孙剑嵩