茅台回应市场疑问 并称明年系列酒经销商面临大洗牌

　　茅台董事长李保芳回应市场疑问，并称明年系列酒经销商面临大洗牌

　　茅台将提高系列酒在销售中的占比。2019年，系列酒不仅不再发展新的经销商，还要实施优胜劣汰，让业绩不好的经销商退出。

　　黄霞HX

图片来自 视觉中国

　　针对茅台价格、业绩表现、预售款额度下降等外界关心的问题，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在11月28日贵州茅台召开的2018年第三次临时股东大会上作出了回应。

　　提起茅台，价格变动一直是最敏感的问题。李保芳再次强调，“茅台的市场价格和茅台销量并没有发生大起大落的变化。今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价。”这一表态，维持了他在不久前召开的茅台海外经销商大会上做过的承诺。

　　茅台酒的供不应求，为同属酱香型白酒的茅台系列酒发展提供消费空间。 李保芳透露，三年前，系列酒的销售额只有十几亿，现在已超过80亿，未来茅台将提高系列酒在销售中的占比。2019年，系列酒的发展，要从高速发展向高质量发展转变。

　　系列酒要想取得更好的效益，必须要调结构。但系列酒目前还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。

　　为弥补管理、营销上的短板，明年系列酒不仅不再发展新的经销商，还要实施优胜劣汰，让业绩不好的经销商退出。

　　按李保芳的说法，茅台系列酒要做“非均衡型发展”——“区域不搞平衡，不能全国所有城市下一个计划平衡，应该说哪里的市场好，就往哪里走；第二是品种不搞平衡，不好卖的停产或者少生产，盯着好卖的集中发力，做成几个大单品；第三个，经销商不搞平衡不搞照顾。这几年发展的经销商参差不齐，有一些人的业绩很差，还是要有退出机制，不好的要退出。”

　　针对外界关于“三季度报表增速放缓是不是说明白酒行业到了衰退期”的讨论，李保芳回应称，依据茅台通常的发展周期推算，从2016年开始的回升周期，才经历了三年，现在“后劲”仍在，还不到下行的时候。考虑到茅台现在供不应求的特点，茅台不会进入衰退期，仍然处于一个上升期。2019年，茅台不会松劲，当前的宏观形势需要茅台有更大的担当。“我觉得就是一句话，有多大的劲就出多大的力，还是去年那个原则，‘能快则快、不留余地、不留退路’。茅台的精神状态，一定是跳起来摘桃子，不会坐着等。”

　　临时股东大会上，股东们还询问了与茅台预收款额度下降有关的问题。据贵州茅台2018年半年报显示，公司预收账款为99.4亿元，较年初减少近45亿元，降幅高达31.11%，与一季度末的131.72亿元相比缩水了24.54%。

　　李保芳表示，预收款一直用于衡量一个企业的市场和消费者对企业的信心。这次，茅台是主动采取措施，缩短发货周期，提升服务水平，把预收款降下来。“相对于茅台充足的现金流，并不是所有经销商都有充裕现金，为什么非要提前把这个钱交到茅台放着？预收款指标是我们主动作为改进服务的措施降下来的，并不是经销商没有购酒的愿望。”

　　此外，茅台集团还计划加大茅台酒直销力度。茅台大酒店、茅台文化城和仁怀城区专卖店的茅台酒供应将进一步调整政策，减少限制性规定，让游客能更方便地买到茅台酒。

责任编辑：刘万里 SF014