罗永浩的最后一锤？

　　罗永浩的最后一锤？

　　罗永浩。来源：被访者供图

　　罗永浩竭力证明这不会是“锤子最后一场发布会”，但是在各家手机厂商扎堆推新品的秋季，锤子这场没有手机的相声秀，真的能挽回外界的信心吗？

　　文 | 《中国企业家》记者 梁睿瑶

　　编辑 | 林文龙

　　经历多事之秋，11月6日，锤子科技在成都举办了2018年最后一场发布会。

　　发布会开场，罗永浩迟到半小时，被戏称“重新定义了7：30”，他表示会在回忆录里写明迟到原因。

　　鉴于此前锤子科技解散成都公司的传言，这次发布会选择在成都举办，意义不言而喻。

　　罗永浩第一件事就是否认谣言：“我们在北京、上海、深圳都有分公司，为了提高三地办公效率，对公司进行了整合，调动了一些人，有一些进行了裁员。”他甚至戏言，未来或许会出现上海分公司倒闭传闻，因为他们即将对上海分公司进行调整。

　　少了鸟巢的声势浩大，成都的场馆依然是罗永浩一个人的相声舞台，一讲三个多小时。他在会上推出三款新品，畅呼吸加湿器、声盼科技大卫和希瑞智能音箱D1、地平线8号旅行箱系列，它们来自锤子科技的生态链“朋友们”。

　　罗永浩竭力证明这不会是“锤子最后一场发布会”，但是在各家手机厂商扎堆推新品的秋季，锤子这场没有手机的相声秀，真的能挽回外界的信心吗？

　　缺钱是真

　　11月的成都有一丝凉意，锤子发布会开场前，场馆外徘徊着两三个黄牛，打折出售手中的票。罗永浩也调侃自己是一名过气网红，直言这次发布会门票卖得不好。

　　以往全程无尿点的锤子发布会，这次花了大部分时间介绍加湿器、智能音箱和旅行箱。畅呼吸加湿器强调“唰的一下皮肤就湿了”，造型低调百搭。罗永浩还特意列举成都、上海和杭州的数据，证明南方的朋友们也是需要加湿器的。

　　大卫和希瑞智能音箱D1主打不同“人格”、“胶囊机身”，还有罗永浩与母亲互动中产生的“心爱的人”功能，用户可以通过 App 为对方配置网络、添加内容，并设置与之相关的自定义口令，让他们能快速上手使用，还能一键收发子弹短信。

　　地平线8号商务旅行箱则一再“做加法”，旗舰版加入了方便插拔的移动电源，20000毫安时容量，支持18W快充，还设置了支持USB-C、Micro USB和Lightning三种接口的数据线。地平线8号的定位是登机箱，为了方便安检，移动电源进行了可插拔设计。

　　相比5月鸟巢发布相当有话题性的TNT，这次三款生态链新品非常“低调”了。一名手机行业从业者告诉《中国企业家》，TNT的概念超前，推出是为了给融资制造声量，增加信心，但至今一台未卖。在发布会上，罗永浩也提及TNT，称将在今年底做出来。

　　近年，国内乃至全球的智能手机市场呈疲软状态，手机厂商都知道，单纯依靠手机业务，未来很难做大。

　　目前，生态链发展较好的是小米。手机中国联盟秘书长王艳辉告诉《中国企业家》，手机厂商拓展生态链业务，自身要具备品牌、渠道、资金，小米生态链布局早，也有强大的渠道。至于锤子，目前最大的烦恼应该是资金。

　　今年员工离职消息传出时，《财经》曾报道称，截至今年5月，锤子科技账上的可用现金仅剩5000万元人民币。根据公开数据，2015年，锤子科技营收11.87亿元，净亏损2.47亿元；2016年，锤子科技的营业收入为8.09亿元，净亏损4.27亿元；2017年上半年，锤子科技依然处于亏损中。

　　多事之秋

　　成立七年，锤子科技前后获得了8轮融资，共17亿人民币，然而在手机行业的烧钱潮里，这个数额只是杯水车薪，自2016年起，锤子科技屡次出现倒闭、被收购的传闻。

　　2017年8月，成都市政府领投6亿，锤子科技获得新一轮10亿元融资。这场与成都的“联姻”，罗永浩表示非常“门当户对”。

　　随后，锤子科技陆续将售后部门、软件研发等部门的总部搬至成都成华区，也将原来位于北京、深圳的供应链、行政等部门搬过来。据媒体报道，搬迁后，锤子科技在成都工作人员约200人，占整个团队人数的一半。

　　2017年11月，锤子在成都举办了第一场发布会，推出新机坚果Pro2，以及一款空气净化器，现场金句不断。为表落户成都的决心，罗永浩在发布会上宣布，他在成都购买了人生第一套房子，大屏幕上写着他的感叹：“才两万一平！”

　　然而一年不到，锤子科技与成都的蜜月期结束，成都公司解散的传闻产生。很多媒体前往位于成都市猛追湾世茂大厦的锤子总部，发现员工人数很少，大量工位空置。

　　10月中旬，锤子科技COO吴德周离职的传言爆出。吴德周此前是华为荣耀产品线总经理，率队研发了一系列荣耀产品，被罗永浩视为锤子的救星。2016年初，为了挖吴德周，罗永浩在包下私人飞机前往上海说服吴德周，随后5月，吴德周加入锥子科技，接手前CTO钱晨的工作。

　　离职传闻一出，吴德周第一时间在微博上回应：“假的，谣言！”

　　这期间，罗永浩在微博上依然活跃，却直到11月6日的发布会上，才正式回应公司解散传闻，称这一切只是公司在几个城市之间的战略性调整。

　　一名成都本地的手机行业人士告诉《中国企业家》，当初成华区投入不少资金，锤子将各个部门总部搬至成都，效果其实并不理想，尤其是研发部门，所以调整是不可避免的。据他了解，锤子成都总部进行了一部分裁员，也将部分员工调往北京。

　　成都市政府作为融资“金主”，锤子科技未来还是会继续留在成都。

　　前路何在

　　锤子做了那么久，一直难以盈利，市场留给锤子的时间不多了。

　　Counterpoint数据显示，2018年第三季度全球手机行业整体同比下滑3%，这已是全球手机行业连续第三个季度下滑。全球手机厂商排名前三依次是三星、华为、苹果，小米、OPPO和vivo紧随其后。

　　从2016年开始，国内手机市场已经是一片红海，头部效应日渐明显。Counterpoint Research副总监Tarun Pathak表示，中国，美国和西欧等发达市场几乎占据全球智能手机销量的一半，但缺乏有意义的创新，以及智能手机的质量逐步提高，导致手机更换周期延长，市场整体呈疲软状态。

　　在这样大环境下，大型手机厂商表现反而亮眼，因为它们有足够的资本集中技术、商业模式的创新，逐步蚕食市场，严重挤压了二三线手机厂商的生存空间，手机行业进一步集中化。

　　根据Counterpoint数据，中国品牌OPPO，vivo和小米在一季度智能手机出货量创下新高，华为保持5000多万智能手机出货量，并在2018年第三季度依然位居第二。

　　“锤子要翻身，必须要在技术上有核心创新力。”王艳辉告诉《中国企业家》，华为、OPPO等厂商已经得到大额盈利，获得足够的积累，锤子在资金和规模上难以匹敌，只有在技术和商业模式上不断尝试，才能吸引市场关注，令投资人满意。

　　锤子的确一直在摸索创新。今年8月，锤子推出子弹短信，并迅速登上iOS总榜第一，朋友圈开启子弹短信刷屏模式。截至8月31日，子弹短信总激活用户数达到500万。

　　罗永浩在微博上积极推广子弹短信，并称在上线第七天就完成了第一轮1.5亿融资，估值6亿元，由高榕资本、成为资本投资。但是这两家投资机构态度暧昧，没有公开投资消息。

　　从9月开始，这款被外界视为“挑战微信”的社交软件放缓了增长速度。10月中旬，子弹短信从App Store下架，一天之后重新上线，但它早不复刚推出时的火爆，已然凉了。

　　子弹短信是锤子科技这六年来推动多元化的一个项目，也没有逃过“叫好不叫座”的尴尬。锤子孵化的空气净化器、TNT、云office等项目中，只有2017年5月推出的低端机坚果Pro表现亮眼，不到5个月获得了上百万台出货量。

　　爆款的出现需要运气。2016年的“双十一”，上线仅一年的小米生态链公司润米科技，其推出的90分旅行箱成为网红爆款，成为当年天猫箱包类单品销量第一。小米内部人员向《中国企业家》直言，90分旅行箱的爆红，出乎所有人预料，小米生态链公司、有品平台在不断拓展品类，尝试碰出下一个爆款。

　　“机会永远有。”王艳辉举出传音手机的例子，这款国产手机因其特别适合黑色皮肤的自拍技术，在非洲市场创出一片天。IDC数据显示，2017年传音旗下手机在非洲的市场份额达到45%。

　　不过，2018年底的这场锤子发布会并没有看出技术的亮点。没有手机的锤子发布会，无法真正挑动消费者、投资人对于创新的期待。发达手机市场的下一个增长点或许是5G，锤子能否翻身，还是要看明年。

责任编辑：陈合群