阿迪王与阿迪达斯两商标对比。

　　还清“山寨之债” 阿迪王：还须跨越多少坎儿？

　　　　日前，泉州品牌阿迪王与阿迪达斯之间的侵权诉讼案落下帷幕。有人说，这标志着阿迪王山寨之路到尽头。但阿迪王一方却表示，“这个名字对我们没有帮助，反而带来很大坏处”。此外，对阿迪王下一步棋的走法，品牌专家表示，恰恰暴露其弱点。

　　中国新闻周刊网5月23日讯 (记者 王娜)】日前，泉州品牌阿迪王与阿迪达斯之间的侵权诉讼案落下帷幕。有人说，这标志着阿迪王山寨之路到尽头。但阿迪王一方却表示，“这个名字对我们没有帮助，反而带来很大坏处”。此外，对阿迪王下一步棋的走法，品牌专家表示，恰恰暴露其弱点。

　　“阿迪王”山寨案和解告终

　　日前，泉州本土体育品牌“阿迪王”与阿迪达斯之间的侵权诉讼案落下帷幕。对于双方和解的原因众说纷纭。据北京日报报道，“阿迪王”中文商标和三角标LOGO被无偿转让给阿迪达斯。

　　阿迪王品牌总监刘峰接受中国新闻周刊网记者采访时证实，双方的确已经达成和解，但是双方签订了保密协议，具体内容不方便透露。关于旧产品下架的问题我们是有缓冲期的，新产品不再使用阿迪王中文商标，旧产品还是可以继续卖的。

　　随后，记者在走访了阿迪王在北京的一家代理商，也得到了相近的答复。

　　上述门店的相关负责人向记者出示了4月10日阿迪王体育用品(中国)有限公司所下达的关于商标及企业名称规范使用的通知，通知指出，从4月10日起，必须立即停止在新产品、广告宣传品、印刷品及新店铺装修上使用倒三角形图形商标和阿迪王中文商标及相关组合商标，而阿迪王体育用品(中国)有限公司这一企业名称可以合法使用。

　　值得一提的是，该负责人向记者出示的这份通知内容中，商品销售的最终期限与先前许多新闻报道有些许出入，2016年3月31日前销售完毕的要求意味着，留给阿迪王经销商销售库存成品旧货的时间仅剩下了不到三年。不过负责人表示，虽有些压力，但2016年前应该能够顺利完成。

　　此外，记者在登录“阿迪王”开设在淘宝天猫[微博]的官方网络旗舰店，发现“阿迪王”三个汉字与酷似阿迪达斯标志的三角标LOGO也已完全消失，取而代之的是阿迪王注册的“adivon”英文商标。

　　针对终端店铺形象规范这一问题，通知还标明，之前已经存在的店铺形象装修必须于2016年3月31日之前按照新的装修规范更新完毕，去掉阿迪王字样和倒三角标志。而新加盟的专卖店、专柜、专厅一律严格按照新的装修规范来执行。

　　阿迪王——“这个名字对我们没有帮助”

　　“受过教育的人肯定能分清阿迪王与阿迪达斯”

　　一直以来，阿迪王都被外界称为以山寨国际运动大牌起家，“买不起阿迪，就把它踩在脚下”、“我的路我做主”、“一切皆可改变”等口号曾一度成功博取消费者眼球。不过，阿迪王却并不认可自己的山寨属性。

　　“这个名字本身对我们没帮助，恰恰这个名字对我们是很大的坏处。”阿迪王品牌总监刘峰对记者表示，“我们作为一个中国品牌很尴尬，我们公司想做中国的民族的品牌，但是越做越大，不但民族品牌没有加分，反而山寨的成分更多。”

　　此外，他还指出，我们很容易被冠上山寨的标签，我们考虑到未来公司上市发展和融资的进程，不想长期保留这样一个有争议的品牌。为了长期的战略发展，我们谋求和解。这也是对方提出的，因为他们官司赢不了。我们拿着有争议的品牌，被对方一直追着不放，并且还有山寨的嫌疑，这样很没意思。所以作为整个品牌集团的定位，我们决定跟对方和解，对我们企业也是有帮助。

　　上述北京代理商负责人也对记者表示，“我们的衣服、鞋子质量也不比国际大品牌差，能够穿两三年没问题，这个我们有自信。很多人乱诋毁我们。但实际上我们价格适中，平时回头客也不少。阿迪王五年来一直跟阿迪达斯打官司，阿迪达斯一直没有打赢，但是我们在不断发展壮大。阿迪王和阿迪达斯没有关系，是完全不同的两个品牌。”

　　据报道，阿迪王官网资料显示，该品牌已在全国布局3000多家门店，销售品类也从鞋子延伸至服装领域。有媒体报道，阿迪王的老板目前已积累了几亿元身家。2012年，阿迪王公司的销售额在3亿元—4亿元。阿迪王内部人士甚至向媒体透露公司2012年利润达到1.1亿元。

　　业内质疑，阿迪王是依靠“借势”行为为其带来了可观的收益。此外，其也因此遭到了“宿主”阿迪达斯的反击。2008年8月，阿迪达斯将阿迪王体育诉至法院。阿迪达斯认为，阿迪王未经阿迪达斯许可，即在经营场所显著位置悬挂“阿迪王”、Adivon及倒三角图文组合标识，且其店内销售的运动鞋、服装也使用了多个与原告商标相近的标志，造成公众误认，侵犯了原告的注册商标专用权，构成不正当竞争。

　　不过，刘峰否认了名称对自己品牌的帮助。“从市场分析的角度，受过大学高等教育的消费者，肯定能分辨出阿迪王和阿迪达斯。有一点文化素质的就不会相信阿迪达斯会取了一个阿迪王的名字。”他继而表示，“我们调查过，买我们产品的是两种人，第一种是看重性价比，第二种人不认品牌，可能很早很早认为阿迪达斯有关系，但是我们店铺做销售时都会跟人家说清楚，我们是泉州的国产品牌。”

　　不过，记者倒是对今后阿迪王将会是用什么中文名感兴趣，询问之下，刘峰告诉记者，未来可能不会定中文名字，“我们未来商品可能会考虑起一个更好的中文名，目前没有这样的打算。”

　　品牌营销专家、北京志起未来营销咨询集团董事长李志起对此表示，“我觉得这个回答恰恰说明，他们其实没有太长远的战略规划的，所以说解套(阿迪王与阿迪达斯的和解)，解决这个问题是他们考虑的重中之重。如果在国内市场继续做，没有一个中文名那不可想象。”

　　专家：阿迪王转型方式暴露品牌弱点

　　目前，国产运动品牌正在集体“过冬”。六大国产运动品牌2012年度的业绩报告显示，除中国动向微有盈利外，李宁、安踏、匹克、特步、361度等品牌业绩均不同程度下滑。此外，大规模关店潮也让人们看到了行业的窘境。据财报统计，六大国产运动品牌2012年共关店近5000家。为了尽快去除高库存压力，“跳楼价”甩卖的方式也被各品牌频频采用。

　　在这样的行业背景之下，失去中文商标以及倒三角标志后的阿迪王，在今后的经营方式、经营模式上将会有怎样的调整？不再傍名牌后，下一步路该怎么走？

　　刘峰对记者表示，在经营模式的转变上，阿迪王要脱离总代加盟制的束缚，开发一套单店加盟模式。所谓总代加盟，刘峰举例说，“作为省代，找总公司拿货的折扣是3.5折，如果北京的朋友想开专卖店必须找你拿货，二级代理商找总代拿货的折扣是4.5折甚至5折，那么你中间就赚取了差额。”

　　“但并不是说放弃省代，比如空白市场例如浙江，福建、江苏、河南，我们花了100多万人民币开发了一套单店加盟模式，类似淘宝一样的订货系统，比如你开一家店，能够享受到省代的折扣，将总代的利润15——30%让给下面的店。去除一个环节，这样子增加存活率，降低了倒店率。”

　　不过这样的转变在品牌营销专家李志起看来，却并不乐观。他认为，“在目前这种行情下，单店经营的风险是很高的，因为整个行业不太景气，每个门店的供销能力都比较差，在这种情况下单店加盟失败率很高，单店店主风险会加大。

　　而(做到)实时监控业绩并不难，数据只能是事后反应，但每家店怎么拓展，怎么跟强大的对手竞争，这个模式是把厂家的压力甩给了加盟店。但是加盟店能够完成生存吗？完成当地的扩展吗？我觉得这恰恰是暴露了它的弱点，所以风险很高，失败率很大。”

　　有业内表示，阿迪达斯进军中国三、四线城市的策略，使其必须对扎根于此的阿迪王进行“狙击”，尽管李志起认为，阿迪达斯还是处于消灭山寨，消灭模仿自己的竞争对手的考虑，但国际品牌纷纷渠道下沉的战略，的确会加大运动品牌的份额争夺战。

　　这样的背景下，阿迪王表示，因为一线品牌国际品牌下降到二三线城市，我们会坚守阵地，也会找一些竞争较小的地方，开拓新市场，比如非洲地区。刘峰表示，我们会去支持中国的非洲化战略，在这些国家(举例：刚果、尼日利亚)做专卖店和深度合作。

　　对于阿迪王意图拓展非洲市场的行为，品牌专家李志起表示，“可能阿迪达斯收购的时候(原话)，动摇了阿迪王在国内的基础，以后这家企业可能转变为一家出口为主的外贸型企业，它把自己当成往非洲、更落后市场出口的公司。但是我觉得阿迪达斯迟早以后还是会把它堵住的。对于这样一个全球五百强的企业(阿迪达斯)来说，全球化的品牌管理都会进入它的视野之中，是不会在市场留下这样山寨的机会给别人的。”

　　还清“山寨之债”，要跨越多少坎儿？

　　与阿迪王同样遭遇侵权风波的还有乔丹体育[微博]，据报道，近日迈克尔·乔丹与“乔丹体育”侵权之争再起波澜，“乔丹体育”在庭审中不仅否认侵权行为，还称“乔丹”本意为“南方之草木”。此解释一出，立刻引来网友吐槽，“名字起什么都没事，你那扣篮人的商标，是不是深深出卖了你？”

　　实际上，除了“乔丹”外，在福建省晋江市还有“姚明”“易建联”“科比”等品牌。据悉，安踏“成功”之后，晋江及泉州便涌现出康踏、贝踏、锐踏、耐踏、质踏、新踏、稳踏、建踏、国踏、宇踏等品牌。

　　不过，分析人士也指出，靠“山寨”起家的草根品牌营销模式只能是短期行为。从长远来看，将给企业带来风险，甚至带来巨大的损失。

　　品牌分析师李光斗表示，阿迪王当初就是希望借助阿迪达斯的知名度进行扩张。这就是国内企业惯用的“借势法”，但当发展强大的时候就会发现遭遇很多尴尬。所以企业建立品牌之初一定要将眼光放长远。国内品牌在注册商标的时候一定要考虑到未来要发展壮大，未来要走出国门，不能关起门来做品牌。

　　但是，当山寨在中国已然变成一种习惯，山寨文化充斥着整个的商业环境时，出路究竟在哪里？

　　“企业发展出现问题，归根到底还是企业的创新能力不足，导致企业发展过程中只能或者说被迫，采取模仿、山寨、跟进，这样低一级的手法，去发展自己。这个路不会长久的。”李志起强调，首先是主动转型的意识要强。从借势，到造势，以模仿的品牌为桥梁，完成自己的事业王国的建立。如果一味的打擦边球，最终终将被收掉，或者被打垮，摆脱不了这个命运。

　　第二个，在转型当中最重要的，也包括大品牌遇到的问题，能不能了解消费者，贴近市场，贴近顾客，这是这些运动品牌面对的最大的挑战。国内的这些大品牌都不太明白消费者的喜好了，包括李宁在内，都是跟消费者脱节的。这个问题不解决的话，山寨永远是山寨，没有自己的产品研发和创新能力，也不能够主动的在之前的基础上进取，那我觉得这也是很短命的行为。

　　“企业在下一阶段，一定要增强自己内部的人才的培养，创新能力的加强，这恐怕是中国所有的企业，不管是服装还是家电，还是网络，都要面对的一个坎。”李志起给出建议，很多企业在完成原始积累之后，都会转型去投资上游，加强研发能力加强产品创新能力。也包括腾讯，长期以来以模仿为主，但是到了微信之后，我们发现它已经有了比较完善的产品思路。

　　李志起表示，“给中国企业一个启发，要做行业的引领者，而不是做行业的跟风者。这个企业才能获得安全感和长久的发展。”

　　(实习生董骁，对本文亦有贡献)