世界杯来了，这些商家用创意与流量花式突围

　　北京时间11月21日0时，全世界足球球迷的狂欢盛宴开始了。这是2020年以来，第一场向观众全面开放的国际顶级体育赛事，也是世界杯第一次在中东伊斯兰国家举办。

　　世界杯的意义不仅是体育赛事，对于商家而言，还是一次难得的营销舞台。为迎接本届非比寻常的世界杯，各大品牌在开幕前期就在产品包装设计，新品和周边产品开发创意上都绞尽脑汁。主要官方合作伙伴和赞助商品牌，譬如可口可乐、蒙牛、百威等，都豪掷千万美元，借世界杯巨大的商业价值，营销扩大品牌知名度。

　　今年是蒙牛继2018俄罗斯世界杯之后第二次加入赞助商阵营。

　　在营销主题上，蒙牛以“要强”为核心包装产品，并推出情怀宣传片《青春不过几届世界杯》。短片中，男主讲述自己人生关键的几场世界杯：父母因世界杯相爱，家庭酒吧开张，读高中到入职上课。怀旧味十足的广告的通过故事引起球迷的共鸣，蒙牛也借此表达在岁月中“营养了人们的青春”。

　　回忆杀的同时，蒙牛也推出“随变”新品雪糕，拓展新的消费群体。此刻卡塔尔正值炎热天气，“随变”冰淇淋正好以球队配色为作包装吸引海外球迷。

　　作为历届世界杯国际足联合作伙伴的可口可乐，本次以“Believe in Magic”为主题发布一部魔幻色彩的宣传片。片中，女孩在喝了一口可乐后，整条空荡荡的街道上，彩色的礼花突然从天而降，球迷们上街将她包围，敲锣打鼓摇旗呐喊，庆祝支持的球队胜利，而喝完最后一口可乐，一切又都归于平静。

　　该主题也呼应了可口可乐本身的品牌理念Real Magic。在转瞬间以魔法和球迷团聚，在当下的特殊时期显得尤其美好。

　　此次可口可乐还打造了一款桌游，将圆形瓶盖从顶部丢入，落入对应的“来句真心话”、“找个人抱抱”等出口，既拼运气，也考验实力。这一小趣味，也可成为人们在看球时把玩的记忆点。

　　虽然本届世界杯伊利并不在官方赞助商之列，但它仍然采取了“曲线救国”的方式加入战局——与四支阿根廷球队签约达成战略合作。

　　在产品包装上，伊利也玩出了新花头，推出了首款“横版包装”牛奶。在包装画面上，代言球星C罗、贝克汉姆等人的照片面积也同比例放大，令整体视觉效果更为吸睛。

　　此外，伊利还盲盒形式销售，购买时所有的奶箱包装都是绿色足球坪图案，拆开后消费者才可见内盒上所印的球队球星。顾客可以此盲盒玩法预测比赛结果——即箱中内含球队就是冠军。

　　作为卡特尔世界杯主要赞助商之一，麦当劳为世界杯专门设计了“球型”与“靴形”麦乐鸡，在麦乐送平台发售22块超值装，并以1元1块的大折扣吸引顾客前来消费。

　　这并非麦当劳第一次以足球形状设计产品。2018年俄罗斯世界杯期间，麦当劳就曾推出金球薯饼和金球版麦香鸡腿堡。

　　同时，麦当劳也推出了pr公关礼盒，内含徽章，衣服，毛毯，抱枕，卡片等纪念品。毛毯与卡片上印有“要不要吃麦当劳”“球赛几点开？”等趣味互动性字样。在社交网络上分享这些限量产品，也在提醒大众关注麦当劳的创意动态。

　　世界杯历来都是酒类品牌场景营销的好时机。但本届卡塔尔世界杯情况却有些特殊——临开幕前的11月18日，卡塔尔发布了赛场“禁酒令”。国际足联发表声明表示，在卡塔尔世界杯全部8座球场以及周边区域将禁售酒精饮料。官方《行为须知》中规定，球迷们不可携带酒类产品进入体育场，可选择通过规定渠道，到许可的餐馆、酒吧和酒店购买酒水。

　　这对于国际足联官方合作伙伴、唯一啤酒类赞助商的百威来说，就显得十分尴尬。

　　不过面向更多在屏幕前的观众，百威的营销声势并没有减弱。针对此次世界杯，百威推出了由著名球星梅西、内马尔和斯特林主演的广告片，还在抖音、微博等社交平台创建话题“世界就在这一杯”。另外还推出世界杯罐的新包装。

　　并非任何级别赞助商的益禾堂，也试图“蹭上”世界杯的热度。

　　为此益禾堂在世界杯期间大胆推出了球型版的限定款微醺小奶啤，但依然保留了其乌龙茶口味与珍珠成分，并推出了足球主题的包装。

　　为了激励足球爱好者们积极观看世界杯，购买微醺小奶啤益禾堂还会附赠填色卡，顾客可按自己喜欢的球队对填色卡进行填充创作，做到线下“打卡”。值得注意的是，非官方赞助商在进行世界杯营销时要注意避免使用官方logo等元素，以免有侵权风险。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

责任编辑：邓健