滑雪产业正在“上山”:3亿人撑起万亿市场 Dior等奢侈品品牌入局

滑雪产业正在“上山”:3亿人撑起万亿市场 Dior等奢侈品品牌入局
2021年01月22日 15:18 新京报网

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  原标题:3亿人撑起万亿市场!从小众到火热,滑雪产业正在“上山”

  滑雪,已经成了年轻潮人们的新宠。

  “很多人都享受挑战极限、掌控那种高速冲刺而下的失控感。”深迷滑雪的杨佳(化名)这样阐述他喜欢滑雪的原因,“滑雪是一种极限运动,当你从萌新到成功征服雪坡,内心会非常有成就感。”

  近年来,滑雪这项此前的小众运动随着北京冬奥会的临近变得火热起来。越来越多的发烧友和萌新涌入滑雪道,开始自己的滑雪路。根据体育总局等四部门印发的《冰雪运动发展规划(2016-2025 年)》显示,2025年我国冰雪产业总规模将达到1万亿元,届时将带动3亿人参与冰雪运动。

  万亿市场的背后,滑雪装备、滑雪培训等多行业也正搭乘着滑雪产业“上山”的缆车,一路火热起来。

  “滑雪已经从一个小众运动开始成为火热的运动,不管是发烧友还是新玩家,都希望在雪地上感受追风的享受,自然带动这个行业呈‘上山’趋势。”一位业内人士表示。

  “烧钱”的白色运动:

  装备动辄几万元,店家年赚百万,奢侈品品牌也在进入

  每到雪季的周末,刚下班的林斌(化名)就会兴冲冲地驱车前往朋友的公司,对方早已等在楼下,他们计划连夜赶往河北崇礼,利用周末尽情享受滑雪的乐趣。

  三年前,林斌在朋友的带领下迷上了滑雪。在踏上滑雪板的那一瞬间,他立即爱上了这项享受着风驰电掣的感觉的极限运动。从双板、单板、平花到刻滑,林斌乐在其中。

  滑雪是一项“烧钱”的爱好。但林斌舍得为这项爱好花钱。

  每次去崇礼都需要一笔不小的开支。通常在这两天的行程中,雪票、来回路费、酒店以及餐饮等费用需要1500多元,按照每个月去两次计算,林斌至少需要花费3000元。

  滑雪装备更“烧钱”。在林斌的购物清单上,详细地记录着每一笔开支:滑雪服3000元、滑雪板3000元,加上速干衣、固定器、头盔、手套等装备,共计1万多元,“我这还不算什么,有的玩家身上的装备动辄几万元,如果是联名款、限量款这些,价格可能还会翻番。”林斌说。

  随着滑雪技术的提升,林斌对装备的追求也越来越高。最近他新买了一款价格近万元的新滑雪板,虽然付款时觉得有点心疼,但他毫无犹豫,“心里总是念着这块板,买了算是圆梦吧。”

  “太烧钱了。”2020年冬季才接触到滑雪的王思(化名)告诉贝壳财经记者,自己在第一次滑雪时就花了近2万元的费用。其中滑雪服、头盔、鞋、护目镜等装备花费了上万元,滑雪板6000多元,“尽管有朋友推荐可以去雪场租,但总觉得没有自己买的干净和贴身。”

  滑雪的走红,让滑雪装备热度水涨船高。1月12日,记者登录淘宝平台以“滑雪板”、“滑雪服”为关键词搜索后发现,约有上千家商铺在销售相应商品。其中滑雪服按照品牌的不同,价格从近千元到上万元不等。而滑雪板价格则大多处于3000元-5000元之间。记者注意到,如果涉及联名、定制的话,价格会高出不少,其中一款burton和知名动漫角色史努比的限量联名版滑雪单板价格达到8000多元。

  “以前滑雪爱好者消费往往更理性,相对外观更看重品质。”一位店家告诉记者,“如今不少初学者在第一次购买装备时除了品质外,也会将外观作为选择因素。毕竟谁不想在滑雪场上留下几张美美的照片?”

  但不得不承认的是,正是这些初学者的涌入推动着滑雪装备市场的爆发。据CBNData联合天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》显示,滑雪装备销量同比增长1300%。

  “生意确实比此前更好,而且明显爱好者在增多。”在崇礼经营着一家滑雪装备店的周生(化名)说。

  周生回忆称,2013年时滑雪项目并不被太多人所了解,不仅同行较少,甚至连去崇礼的玩家也寥寥无几,加上前往雪场的道路也崎岖不平,往往下雪天时,雪场里基本上见不到几个客人。

  玩家少也有好处,彼时前来购物的客人大多都是喜欢滑雪的发烧友。尽管一套滑雪装备价格约在几千到上万元,但商品根本不愁卖,“当时就是卖方市场,只要你能拿得到货就绝对卖得出去。”周生告诉记者。

  和如今玩家更倾向于品牌及外观不同,前些年的玩家更信赖口碑效应,为了吸引更多的爱好者,周生除了在店内买卖租赁雪具外,还组建起滑雪俱乐部来。每隔几天就会将俱乐部的玩家聚集在自己店里,把自己多年来积攒的经验以线下授课的方式进行交流。

  近年来市场的火热,也吸引着越来越多的商家开始涌入。2017年,东北人老飞在老家开了家滑雪用具专卖店。以往他只在雪季来临前才会接待客户,“以前最多也就卖冬季这几个月,其他时间段根本没人来。”

  而如今随着室内滑雪场在全国范围的兴起,老飞的经营时间也逐渐延长到全年不休,他店里的商品价格大多在2000元-4000元之间。“老发烧友装备早已齐全,而且有固定的购买商家,很难从其他同行手上撬过来,而源源不断的新手市场显然更容易深入。”如今,老飞依靠着新手的购买,每年能赚到近百万元,“养活自己和家人足够了。”

  滑雪行业的爆发,让部分奢侈品牌如今也开始涉足这一领域。据业内媒体报道,包括Dior等品牌已经开始和传统滑雪品牌进行合作。

  记者注意到,日本专业滑雪品牌 DESCENTE与法国奢侈品牌Dior合作推出的羽绒服系列售价高达5900美元,另一个滑雪品牌AKSKI和Dior联名推出的滑雪单板价格更是高达8100美元。而全球知名单板滑雪品牌Burton更是先后和Off-White、Undefeated、Neighborhood等潮牌进行合作。

  老飞也计划着进一些更花哨的装备,“以前滑雪装备的客户只是滑雪发烧友,只要品质靠谱自然会有市场。而如今随着玩家的增多,装备也开始走起了时尚风,毕竟这些元素对萌新的吸引力更大。”

  日渐拥挤的滑雪场:

  新手居多,滑雪教练每雪季收入三四十万元

  林斌原本计划畅快享受滑雪乐趣,但他发现,这一两年越来越多的人拥挤在雪道上,“几乎很难畅快地滑上一把。”

  贝壳财经记者了解到,尽管每年雪季通常在11月到次年3月,但真正最适合的时候还是在12月到次年2月之间。在这一时间段,滑雪爱好者会纷纷从各地蜂拥而至。

  “不仅周边滑雪爱好者涌入雪场,很多广州、深圳的玩家还特意搭乘飞机、高铁等交通工具,千里迢迢地赶到这里来。”林斌说,“这两年操着港普口音的滑雪者明显增多。”

  据中国旅游研究院和携程旅行网联合发布的《中国冰雪旅游消费大数据报告(2020)》中提到,2020年冰雪旅游客源城市中,排在前十位的只有北京和郑州两个北方城市,其余8个全部为南方城市。

  “近两年,很多地方的雪场就如同下饺子般。”一位玩家在社交平台上吐槽称,“一下午啥也不用做,就看人了。”

  做了四年滑雪教练的木木印象深刻,“以前人虽然也多,但总能痛快地滑上几趟。而这两年随着冬奥会即将来临,以及大家对滑雪运动的爱好提升,人流量越来越密集。”

  2016年,精通滑雪的木木利用周末开始自己的兼职滑雪教练生涯,“网上渴望学滑雪的玩家明显增多,但国内缺少专业的滑雪教练,雪场的教练技术参差不齐,所以想让喜欢滑雪的人有学习的机会。”

  为了能更好地指导学员,木木每年只接10个订单。他根据学员水平的不同将费用定在每雪季5000元-10000元,这能为他带来近10万元的收入。

  “我的学员和收费在业内算是比较低的。”木木告诉记者。如今大多数滑雪教练收费通常在每小时500元上下,如果愿意多带学生的话,即使除开自身雪票、往返路费和酒店等成本,一个雪季也能赚到三四十万收入。

  尽管对学员人数做了控制,但木木的微信随时都有人咨询,有的在雪季来临前已经下好订单。“不少初入门者希望学会这门技术,但也会遇到就是想单纯地感受乐趣的人。”木木说,此前一位从外地赶来的学员只是让木木带着他尝试着从山顶滑下就心满意足地离开。

  在采访中,多位滑雪发烧友告诉记者,如今出现在雪场上的玩家大多为新手,而携程主题游平台相关人士此前曾公开表示,“中国滑雪市场潜力巨大,预估目前滑雪游客80%为初学者,90%以上平均每个雪季滑1-2次,中国已经成为全球最大的初级滑雪市场。”

  万亿滑雪市场:

  行业正在“上山”中,3亿人参与的运动

  在滑雪圈里,“上山”的意思是玩家在室外滑雪场时从地势较低的地方到地势高的位置。如今,滑雪运动也正在一路“上山”中。

  一位业内人士告诉记者,以往大多家国内滑雪场所接待的都是发烧友,而如今则以爱好者居多。每到周末知名度小的滑雪场都会接纳数以千计的玩家,而类似崇礼、吉林、亚布力等地热门的雪场,数量则会更多。

  北京冬奥会越来越近了,也带动了滑雪这项此前小众的运动在国内逐渐火热起来。1月10日,贝壳财经记者在微博搜索“滑雪”时发现其超话已达到1.9亿人次,在小红书上“滑雪”的话题同样达到3621万次浏览。据体育总局制定的《冰雪运动发展规划(2016-2025 年)》,2025年我国冰雪产业总规模将达到1万亿元,届时将带动3亿人参与冰雪运动。而按照联合国世界旅游组织测算,2021-2022年冰雪季我国冰雪旅游将带动冰雪特色小镇、冰雪文创、冰雪运动、度假地产等相关产业的产值达到2.92万亿元。

  市场的火热和广阔前景吸引着越来越多资本和新玩家的入局。

  企查查数据显示,截至2020年11月底,我国共有5008家滑雪相关企业,其中滑雪场相关企业共1684家。哈尔滨以416家滑雪相关企业成为数量最多的城市,张家口、北京分列二三位。从省份排名来看,河北、黑龙江、广东排名前三,东北三省合占全国27%。

  “滑雪已经从一个小众运动开始成为火热的运动,不管是发烧友还是新玩家,都希望在雪地上感受追风的享受,自然带动这个行业呈‘上山’趋势。”一位业内人士表示。

  除了与滑雪相关的产业得以爆发外,贝壳财经记者注意到,就连周边的旅游业、酒店等产业也跟风火了起来。

  “雪场旁的民宿价格有一定上涨,关键是你还订不到。”一周前,杨佳告诉记者,以往他每次去崇礼滑雪时,都会在雪场边就近住宿,而今年他只能选择稍远的地方入住。1月初有报道显示,崇礼的民宿整租费用从去年10月份的1.6万/雪季已涨到2.3万元,但订单仍络绎不绝。

  贝壳财经记者注意到,如今众多涉及滑雪的培训机构也涌现在市面上。以四川成都为例,此前成都从事滑雪培训的学校只有四五所,近两年新增了十余所,其学费也按照单板与双板的初级、中级、高级等课程的不同,收取数百到数千元不等的费用。

  “如今国内的滑雪市场仍处于蓝海阶段。”一位业内人士告诉记者。据媒体报道,当下国内人均滑雪次数不过1.6次,从一次性玩家转化为滑雪爱好者的概率才不到1%,对比国外转化率能达5%仍然有很大差距。

  “由于国内此前对滑雪认知度和接受度不高,导致市场目前处于初级的发展阶段。”上述人士说,“但随着滑雪热度的上涨,未来将会有更多的消费需求得以被挖掘,届时滑雪市场势必将彻底爆发。”

  “毕竟滑雪市场这么火,很多人都希望能从中分到一杯羹。”杨佳说,前段时间他家附近的一个室内体育场也开设了滑雪场,尽管坡度和长度都不大,但也吸引着不少玩家前去体验。

  新京报贝壳财经记者 覃澈 

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责任编辑:王翔

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