乳企闯关进博会关键词：羊奶粉、高端有机、保健品

　　作者/新浪财经 徐雯

　　11月5日，第二届中国进口国际博览会在上海开幕。

　　据了解，本届进博会共有来自 150 多个国家和地区的 3000 多家企业参展，参展国家和地区以及企业的数量均超过首届。其中，食品及农产品展区是七大展区中面积最大、参展国别数和企业数最多的展区。

　　根据新浪财经的不完全统计，光是此次参展进博会的国内外乳企共计至少有达能、伊利、蒙牛、达能、澳优、恒天然、健合、雀巢、惠氏、麦蔻、a2等20余家。

　　企业已将进博会作为推广新品的重要舞台。各大乳企的自我宣传和布展亮点反映了未来中国乳制品市场的三大趋势：1、纷纷入局羊奶粉产品；2、随着中国消费升级的深化，各家企业将重点聚焦在高端产品和有机产品甚至特殊医学产品；3、多元化布局，角逐细分市场。企业将触角延伸至奶制品领域之外，例如保健品等……

　　聚焦点一：加码羊奶粉

　　曾几时起，羊奶粉成了婴幼儿配方奶粉的新秀。2018年，中国社会科学食品药品产业发展与监管研究中心发布的首份《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示，大约十年前，羊奶粉的销售额仅仅3亿元，2015年时，这一数字已经突破50亿元。

　　这让众多企业趋之若鹜，开始着手大力投入羊奶粉业务。此次进博会，乳企纷纷拿出自己刚上市或者还没上市的新品亮相。

　　雅士利国际此次携旗下雅士利、多美滋、朵拉小羊以及战略合作品牌Arla亮相进博会。其中，便包括多款羊奶粉产品。子品牌朵拉小羊由澳大利亚原装进口，100%纯羊乳蛋白配方；多美滋初颖羊奶粉采用欧洲进口奶源；另外，多美滋安珀羲Athe-malthia婴幼儿配方羊奶粉也首先亮相于本次展会中。该款羊奶粉在新西兰生产，在新西兰的传统神话中，婴儿时期的宙斯并非食用牛乳而是食用山羊女神Amalthea的乳汁培育长大。 

　　另一家乳制品企业、健合集团旗下品牌合生元也推出了尚未上市的最新产品——含新生代100%纯羊乳蛋白的可贝思羊奶粉。

　　据悉，这款产品采用温和小分子，小分子羊奶脂肪球让营养更易消化与吸收。同样不添加牛乳蛋白。目前，该产品已获得国内婴儿奶粉配方注册，计划于年底在国内上市。 

　　此外，以羊奶粉起家的澳优乳业旗下的佳贝艾特此次还将羊奶粉的布局延伸至成人市场，新推全家饮用的羊奶粉品牌营嘉，卖点在于益生菌+益生元配方与高钙和富硒配方，以及婴配级的生产标准和原辅料。

　　乳制品行业资深研究人士宋亮向新浪财经表示，五年前，企业还并没有意识到羊奶粉的重要性。2016年，羊奶粉开始急剧升温。再之后，当澳优旗下的佳贝艾特销售一举达20亿，大家开始重视起羊奶粉，并在全球范围内寻找乳源。

　　乳制品行业王丁棉预测，羊奶粉市场将继续扩容，规模将在100亿元以上。同时，婴幼儿奶粉配方制度的实行，将会让羊奶粉市场和资源集中度大大提高。

　　聚焦点二：高端、有机、特配

　　纵观近两年的奶粉行业发展，品牌高端化、有机化的趋势愈加明显，高端奶粉的市场需求潜力不断释放。

　　宋亮认为，随着收入水平及健康意识增加，中国居民对产品品质要求更高，特别是那些生育家庭更愿意给孩子提供高品质产品，这就决定中国婴幼儿奶粉及辅食在品质提升带来增值方面还有很大提升。

　　此次进博会，从企业的宣传重点也可观一二。惠氏此次展出了启赋全系列产品，启赋的定位属于超高端，其产品包括爱尔兰原装进口启韵和启赋全系列（含蓝钻启赋TM3、启赋3、启赋有机3、启赋Atwo 3等）；另外，高端孕妇奶粉品牌启韵专为孕期和哺乳期妈妈们设计，选用的是A2奶牛奶源；另外，惠氏另一高端系列铂臻全部进口自瑞士。

　　伊利集团旗下的大洋洲乳业有限公司去年参加了首届进博会，今年共有8款产品亮相，这些乳制品全部来自新西兰。今年8月，伊利成功收购了新西兰第二大乳业合作社威士兰。

　　另外，澳优乳业旗下的能立多品牌在此次进博会上推出一款卖点为有机的孕产妇奶粉淳璀。此款奶粉由澳大利亚ADP工厂生产，将于11月全面上市，中澳同步发售。

　　再比如，雅士利国际目前的瑞哺恩和Arla宝贝与我有机系列均涉及有机奶粉市场，其中瑞哺恩有机系列臻选阿尔卑斯山有机牧场的奶源，坚持全链有机，并于今年布局全产品线，以满足婴幼儿、儿童、孕产妇等不同群体；Arla宝贝与我有机奶粉采用质臻有机配方，“与欧洲同步、与丹麦皇室同款”。

　　此外，健合集团旗下合生元品牌也重点展示了三大“星”系列超高端婴幼儿配方奶粉。该高端有机品牌Healthy Times奶源来自诺曼底地区，奶牛坚持天然有机草饲。

　　另一家食品巨头达能集团此次更是高调宣传了旗下的特殊医学营养产品。首款跨境产品-专门针对婴幼儿牛奶蛋白过敏的荷兰产纽太特将在天猫国际首发。此外，更多产品包括了针对牛奶蛋白过敏的爱他美白金版allecure舒敏配方、适合一岁以上宝宝使用的Neocate Junior和Neocate Rice辅食、针对营养不良的高能量营养配方粉系列Fortini等。

　　纽迪希亚特殊医学营养儿童事业部负责人方芳称，中国已是达能特殊医学营养业务的主要市场，今年第三季度的财报数据显示，该板块销售收入同比增长9.8%。

　　此外，上海的老牌乳企光明乳业此次进博会也公布了一个大动作，引入了西班牙的高端牛奶品牌Unicla，将于11月底通过电商等渠道销售。

　　聚焦点三：角逐细分市场

　　此次进博会，各大乳企除了展出一系列与乳制品相关的牛奶、奶粉等产品以外，旗下多了不少新面孔。

　　随着中国市场消费的升级、个性化消费需求的上升，为了抢夺市场，这些乳品企业正在加大火力，通过差异化的细分品类，增添旗下多元化的产品金字塔，拓展母婴健康市场的布局。

　　尤其是营养品和保健品领域，近几年，中国更是掀起了一波乳企海外并购保健品品牌的浪潮，并购标的从美国延伸到澳洲……

　　澳优乳业此前收购了保健品品牌Nutrition  Care，此次进博会发布了针对不同人群的新品，包括NC澳洲66懒人酵素原液、NC澳洲养胃咀嚼片、NC澳洲鼻炎益生菌、NC澳洲妇科益生菌等。

　　此前，健合集团收购了保健品牌Swisse，其销售已经占到集团半壁江山。Swisse此次进博会展出了专门针对女性的玻尿酸水光片、胶原蛋白系列等等。

　　合生元也展出了今年上市不久的重磅新品合生元益生菌滴剂，该滴剂宣称独创了粉液分离装置，大幅提升益生菌的存活率，0岁宝宝也可使用，能够有效提高宝宝免疫力。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬对此表示，今年中国益生菌市场呈现这几个特点：1、进入该行业的大品牌企业越来越多；2、整个增长速度加快；3、市场大品牌的消费认知越来越强；4、对重度消费人群比如老人和孩子有了更多受众。

　　“企业的产品展示从婴儿营养转入成人产品等更加细致的细分市场，这表明了，在当下，随着婴幼儿奶粉日益完善成熟的条件下，企业开始迅速、稳步进行产业转型，”宋亮表示。

　　同时，他指出，从进博会的产品结构看，我国的消费还存在两大不平衡：一是我们对好产品的需求尚未得到满足；二来，我们国家一些产品价格偏贵，进口的产品价格反而便宜，满足不了消费者对产品高性价比的需求，这也让消费者对进口产品有着更迫切的需求。

责任编辑：张国帅